【要闻】金立M2017：成功的标配？！金立开心就好

本篇文章2171字，读完约5分钟

欢迎来到关注《创事记》的微信预约阅读号: sinachuangshiji

文/黄井洋

金立在手机市场摸了十几年，企业品牌没有脱离山村机的形象。

老实说，金立发表m这个昂贵的手机时，我的心还有点兴奋。 笑嘻嘻，失望，叹气后产生的很多复杂的兴奋。 当然，有些纠缠在一起。

对于金立m手机，不能像产品评价那样从外观设计、制作技术、硬件配置、特色功能、系统优化等角度卸下。 因为价格及其定位，m面向高端商业市场或被称为高成本商业市场。 摆脱了手机实用的功能主义，朝着奢侈品的方向发展。 所以，关于金立m的讨论必须改变立场来看。

m到底是什么样的手机？

金立官方的定位是成功的标准装备。 关于这个定位，我只能表示微笑。 当然，这个定位可能会击中需要它的成功者。 很明显，我还不是成功者之一。

对m，金立集团理事长刘立荣表示:“m是金立进入高端市场的开始。 他还有，他心中一直有“产品梦”。 那是实用先进的技术，是制作沉着、尊敬、与众不同、能表现身份的产品。 m是这样的产品

(一)

其实结合产品的定位和刘立荣的说法来看，金立的目标还没有确定。 m手机给了想使用高价商品查明身份的人。 不管他们是否真的成功，只要他们需要这样的身份证。

从这个角度来说，金立m不再是商品，而是社会的重要组成部分，与人类内心的欲望有关，是社会阶层的标签，代表着人类对上流社会的渴望。

所以，m说脱离了手机工具的本质，朝着奢侈品的方向发展了。 但问题是，金立还没有实现这样飞跃的精力！

奢侈品成为奢侈品不是设计的产品是牛皮还是鳄梨。 这种产品是否继承了特殊的历史积累的技术，或者是优秀的质量和工作，当然，企业品牌的文化及其能否经得起时间的考验是很重要的。 这源于企业品牌文化与现在的社会地位相结合后可以带来的身份象征。

另外，奢侈品的成本是神秘的，与人的欲望有关，购买奢侈品是基于这样的认识，即我们自己可以通过这个产品和产品背后的企业品牌来提高自己的身份和社会地位，对顾客是绝对的 所以，这个东西的企业品牌越有名越好。 产品越罕见越好。

现在的金立m手机价格基本满意，除此之外都是用牛皮和鳄梨皮做的。 关于企业品牌，还没有达到这个水平，最好做第二代产品8848。

金立在手机市场摸了十几年，企业品牌没有脱离山村机的形象。 我认为这可能与传统的金立营销宣传方法有关。 例如，印象最深的金立语音王手机广告可以想象县电视台经常出现的电视购物画风。 配合“买手机发dv，5999，4999，1999元……”的广告，简直！

现在金立改变了标志，改变了企业品牌的广告语，但我觉得很难扭转在短时间内向顾客传达多年电视购物之风的企业品牌的印象。 想要利用这样的企业形象加入奢侈品行列的手机太天真了。

当然，金立正在改变过去的方法。 比如冯小刚，徐帆夫妇作为群众的榜样，帮助制作身份证。 致力于产品定位开展营销，抓住目标群体的眼睛。 当然，我还记得金立赞助的高铁等。 据说为了企业品牌，会击中10亿个。

但是，金立的骨头没有改变，从产品的定位“成功的标准”到金立m的描写“权威、尊贵”、“生物指纹”等语言，我认为还有金立语音王的影子。

(二)

刘立荣说:“未来的手机是企业品牌竞争！ 是溢价能力的竞争！ 这句话和表现的观点我承认，这与金立能否成功、金立m是否受欢迎没有任何关系！

关于企业品牌的竞争，华为、oppo、小米、vivo、乐视、联想、锤子、一加、魅族都在那里，很受客户欢迎。 关于溢价能力，从mate9保时捷版的受欢迎程度来看，华为基本具备。 oppo、vivo在产品上也没有提到性价比，同等级别的硬件配置比同等产品的售价更高。

金立手机呢？ 虽然在国产手机企业的品牌排行榜上名列第十以上，但是我认为如果没有铺天盖地的广告支撑，就应该消失。 在产皮销量方面，最近有“金华ov”代替“中华酷联”的说法，金立的销量怎么样？ 根据第三季度的统计数据，金立以600万的销售额居国产第四位，第三位华为的销售额为1800万。 在市场占有方面，金立不到5%，但航道为10%。 当然，这只是国内市场。 据全球市场统计，航道的销售额为3200万份。

金立实力几何学很明显。

(3)

我认为金立做了m，涉嫌模仿三星。 例如，名字很注意被抄。 三星是w系列，金立是m系列，稍微看一眼就能把两个文字搞混。

三星为什么要做w系列手机？ 然后我在为中国市场做w系列。 因为三星看穿了中国市场顾客对高端的理解，特别是其中的一些商业集团。 这个成本组对高端的理解是很高的价格，是这个产品是否会降价，能否说明自己的成本和层次。 至于是不是最先进的技术，还是最好的技术，这些并不重要。

当然，三星对企业品牌具有很高的溢价能力，制作1万元以上的中端配置的手机是足够的顾客购买的。 所以三星w系列可以在中国市场推广。 还有金立，只有鳄梨皮。

(四)

关于金立m的销售额，我想今天中午之前，没有人会花钱买没有奢侈企业品牌属性的产品。

但是在将近中午和朋友聊天，他说:他们企业的老总最近一直参加成功学的训练，教他们的中层领导学习那个。 表示在5-10年内实现企业上市，使各中层拥有亿美元以上的价值等。

而且，我想这个老总应该会买金立m。 因为这是成功的标准装备，一份也不买，企业不能上市。

所以，金立m的销售额当然会突破零。