【要闻】揭秘二手新机贩：最爱小米苹果

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秋雨变凉，进入9月的北京开始下雨，连日下雨鼎好，没有影响在海龙门面前诱惑的积极性。 从中关村的地铁出来后，被这些痛苦的“诱惑”打着伞打招呼，“要买手机吗？ ”。 “5s吗？ ”，“卖手机吗？ 》、“米4吗？ ……。

这些招揽不是向顾客收购的手机询问以前传达的意义上的二手手机，而是向顾客手中询问新的未开封的新机器，他们将这样有诉求的顾客介绍给上游手机收购商，顾客直接与回收商交易。

不要轻视这些诱惑。 每天他们被上流商人收购的手机有几十部，很多是一百部。 作为反馈，上游商人为每个手机支付5-20元。 其中iphone和小米的手机最高，企业品牌的手机其次高，最低的是中小企业品牌或市场反应不太好的手机。

二手新机器出售的“讨厌贫穷的爱财”是有道理的。 他们用自己手中的现金购买手机，解决后赚取差额。 对他们来说，收购手机只是个开始。 为了现金的迅速回流，他们必须为自己收购的所有机器准确迅速地销售。

张鹏飞是为中关村海龙入口“诱惑”的上游手机销售，他出生于89年，毕业于中等专科学校，做这行已经3年了。 这三年的经验，使张鹏飞从外表上看到了同世代以上的成熟。

他的商业流程是在门口诱惑“拉客”，卖手机的人给他打电话，找到客人经过谈判，用电话向企业报告最终的价格和收到的手机情况，与卖方完成交易，每周重新开始。 而且，他自己通过网络找卖家。

早上9点，张鹏飞按时向他们企业报道，还没有吃早饭的他，先打开电脑，58，赶紧在这样的分类新闻网站上寻找合适的二手新机器，不久，他就和销售红米note增强版的卖家联系

半小时后，张鹏飞背着装满现金的书包出现在海龙后面的星巴克门口。 当然他不是来喝咖啡的，几分钟后和卖家见面了。 出乎意料的是，张鹏飞对卖方出的1000元价格没有谈判，愉快地取出现金完成了交易。

“千元智能手机给我们带来的利益是客观的”。 这里所说的千元智能手机是指在市场上红米、华为荣耀3c这样的性价比高、具有一定企业品牌认同度的手机。 由于这部分手机已经价格很低，对手机经销商来说，通常利润空之间不太大。

张先生说，这种手机具有普遍优势，“手机的诉求集中在二三线城市，但由于销售模式、渠道等限制，来源集中在北京，制造商控制出货量，千元智能手机的实际购买市场赶上需求 所以，张鹏飞他们希望对这样的手机，以零售价以上的价格收购，然后涨价到二三线城市，赚差价获利。

红米刚上市的时候，张鹏飞记得每天早上拿很多钱在海龙门口“拉客人”。 如果有人想卖红米手机，他会以1200元左右的价格迅速购买，以1500元的价格流通全国其他道商。

新浪科技在此基础上访问了一点二三线城市的终端营业所，红米1s上市已经过了大半年，但在这些营业所，该手机的售价依然在1200元以上，有些营业所需要支付订金后才能拿到手机 一名店员对新浪科技说，红米刚上市的时候，他们店的红米最高标记了1699的销售价格，这是红米成本的两倍多。

调查显示，其他企业品牌的千元智能手机销售模式与红米的基本一致。 截至2008年8月31日，二三线城市千元智能手机价格仍维持在比原价高300-500元的价格:华为荣耀3c销售1200元(原价798元)，红米note增强版1300元(原价999元)，红米1s销售1200元(原价699元) 。 在北京迪信通，新浪科技发现红米note的售价为899元，红米降至399元。

与张鹏飞对小米的“情有独钟”不同，同事段盛涛是足够的“果粉”。 之所以说“果粉”，是因为熟悉每个iphone版本号码对应的产地、序列号排列规则、部件真伪判别的方法等。 这也多亏了他负责的iphone手机的回收。

每年从新iphone的发售到发售销售的阶段是最空闲的时间。 大家都在整理库存等着拿到新的iphone，回收的诉讼也没那么多。 平时就零散地收集二手手机，重新装修包装。

这个时候的段子很闲，但通常他的业务比张鹏飞复杂得多。 关于iphone的回收模式，有国行的新型iphone、水产品有香港行的新型iphone、时隔两代以上的iphone三种。

他们收购时，以价格稳定阶段的iphone5s为例，新的国行收回价格，根据运营商方式，在4500-4600元范围内的新港行的回购价格为4000-4100元，有些港行拿到他们就部件 销售时的国行版底线价格比普通国行控制在100-200元以内。 所谓的“港行”通常在4500元左右，只比香港政府的零售价高100元。

表面上来说，销售iphone手机不会给商家带来任何好处，但是商家怎么起得早呢？ 以国行新iphone、水产品新iphone为例，回收业者将iphone原来的部件更换为从中国强北购买的部件(主要是电缆、电源插头、耳机)，经过二次包装销售。

交换的正规品最终以比官方低一点的价格流入市场，最终以官方正规品的形式出现。 根据苹果官方的售价，iphone的电缆和电源分别是149元，耳机的售价是228元。 交换太子的狸猫来自深圳华强北市场，企业由专业买家定期从深圳运往北京。

新浪科技从华强北经销商那里得知，iphone的数据线、电源、耳机等零部件根据购买量的不同，单品的售价在0.5元到5元之间不同。 这对规模大的iphone经销商来说，价格接近0。

段盛涛特别指出，在目前国内的iphone循环系统下，国内已经不能从商家那里买到真正的港行。 “这一趋势对中关村经销商是普遍的现象。 ”。 他们企业的分销商中有苹果认可的修理店，有专门销售零部件的经销商，当然也有中关村的手机零售商。

除了iphone稳定的价格阶段，段盛涛说，每推出一款新型iphone，中关村就在一周内以接近一万元的价格销售iphone。 这个时间的来源对商家来说是红色的100元纸币。 在新iphone发售的前期，以前的产品以低价出售，达到整理库存的目的。

当然，除了小米和iphone等知名企业的品牌机，其他二手新机不能享受这些优惠了。 有一次，张鹏飞被邀请谈论某国产企业品牌手机的回收。

那是京东上1999元的手机，张鹏飞看了几眼后直接控制在500元。 卖方不同意这个价格，但卖方在其后环游中关村后，最终以550元的价格卖给了张鹏飞。

如果把张先生每天的工作作为空杯子的话，小米是用来填杯子的石头，这样的手机是补充石头间隙的沙粒的东西。

杂牌手机销售到二三线城市，依然可以销售到1500元左右。 利润率很高，但与小米和苹果这样的手机相比销售额少很多，这也是为了用高利润弥补销售额的不足。

张鹏飞的话，其实这种手机都在能不能收之间。 有时为了高利润诱惑手，回头找不到销路，有时甚至落在自己手里。 所以，这样的手机他们会严格控制回收数量。

毕竟张鹏飞担心手机留在自己手里的时间。 像小米和苹果这样的机器，不用担心销售马上就出来，每天都会出现有托盘的人。 杂牌手机销量不理想，时间增长直接影响现金流量。 这也是二手新机回收领域的命门。

张鹏飞和段盛涛所在的企业位于鼎好写字楼，回收二手新机是这家企业的业务之一，这几十平方米的小房子，每天有数万部手机进出这里，据他们介绍，中关村下约二分之一的商家回收的手机

换句话说，如果客户在中关村卖自己的手机，很多楼下的经销商收购手机的接盘者就是这家企业，所以咨询的底价基本一致。

该企业已经通过中关村各零售商形成了章鱼般的销售互联网，直接面对顾客的零售商是该企业的触手，零售商无法对产品明确购买价格的情况下，根据产品向张、段两人确认，确认后，

作为对零售商的回报，这家企业按照产品收购价格的一定比例被分成零售商的一部分，也是零售商的手机产品和附件供应商。

看起来是个好的商业模式，其实也有它的生命之门。 张鹏飞说，小米4刚发布时，他们花了很多钱收购f码，但产品刚上市，小米4的供应不太快，所以小米4的f码转换成手机的时间被延长，大部分资金无法迅速回流。

因此，他们的企业现在中止了f代码的收购，只回收小米4。 这个时间正好是新iphone的发布，企业内部没有额外的资金来平衡这个损失，所以张鹏飞必须抑制每天自己的收购量，因为资金他错过了一些好产品。

平时也在收购手机的时候犯过类似的错误。 iphone5s发布时，“土豪金”当然是商家争夺的对象。 另外，看了彩色的5c，错误地推测彩色iphone5c很受越来越多的女性顾客欢迎，最终他投给5c的钱的回流变慢了，导致了“土豪金”的回收错误。

张鹏飞和段盛涛的工作就像肯德基和麦当劳这些快餐店的店长。 他们必须充分理解每天市场的诉求，根据市场状况和每天变动的价格，决定每天每台手机的收购额，平衡自己手头的现金预算。

本质上，他们的事业起着一点渠道的作用。 相应地，也承担着一点渠道商的压力。 为了降低这些压力，最直接有效的方法是迅速回流现金，避免在市场交易中错过下一次现金回流的机会。

总之，手机回购这一业务的命门是如何让张、段两人身后肩膀中的现金迅速回流。

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