【要闻】日妆崛起的“冷思考”

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原标题:日妆崛起的“冷淡的思考”

近年来，日本化妆品在国内市场的兴趣越来越高。 从刚结束的上海美博会来看，参展的企业品牌数量和关注度，日本的进口产品都明显优于其他国家。

有利于中国化妆品的费用持续良好，利润预期高，更多的进口商品和积极或被动地流入中国市场。 由于地缘文化与中国相近，日本和韩国的化妆品迷上了国内的客户，成为中国进口化妆品市场的主要玩家之一。 随着新兴顾客的兴起，国内顾客对进口化妆品的费用索赔升级，各国进口商品在中国市场的地位也发生了很大变化。

根据迄今有关机构公布的调查数据，2019年，日本化妆品对华出口额超过其他国家，韩国化妆品对华出口额下降到第三位，位于法国后，与我们对整个进口商品市场的认识一致。 受今年疫情的影响，只有中国区代理或国内事务所能参加很多海外企业品牌的展会，从参展的企业品牌数量来看，日本企业品牌的数量明显多于韩国和其他国家的企业品牌。

进口货的这个消彼长

过去十年多来，中国的进口化妆品市场基本上是“日、韩、法”三国的天下。 以皇家为代表的法国企业品牌不断在中国市场开拓领土。 日本也因为化妆品技术领先，除了地理特征和文化相似性之外，中国市场上还如鱼得水。 韩国化妆品在韩流文化的推动下，各大企业品牌在中国市场迅速发展。 大约两年左右，韩国首次超过法国，成为中国化妆品的第一进口国，因此近年来，中国化妆品市场经历了强烈的韩流。

但是，随着费用水平的升级，许多低端韩国企业品牌无法满足现在顾客的诉求，日本化妆品的热度开始回升，据日本媒体报道，日本化妆品对华出口连续6年创新高，2019年韩国、弗拉

日本的化妆品具有产品开发、功效品质等方面的特征，越来越吸引寻求升级的美容顾客。 资生堂、sk-ii等高端化妆品企业品牌的成长实绩证明了新一代顾客对高端化妆品的支持。 在化妆品行业，化妆品比外观和市场营销更重视效果，产品价格高。 韩妆的营销战略和产品包装大于效果，以平价企业品牌为中心。 新兴顾客对高端化妆品的成长降低了对大众化妆品的支出欲望，是日本企业品牌最近开始超过韩国企业品牌的重要原因之一。

日本某股份有限公司亚太地区总裁对记者表示:“过去韩国的美容产品在中国市场做得非常好，经常迅速制造爆料，产品周期短。 日本产品不太重视市场营销，重视质量，产品的周期往往比时间长，如果市场营销做好的话，日本企业品牌将在将来的进口商品板块继续成长。 ”。

“日本公司不重视广告营销，落后于欧美、韩国企业品牌”是我们对进口化妆品板块的通常印象，这实际上是根据各企业品牌的战术决定的。 一般来说，欧美企业品牌以大量空普及，在短期内吸引大量顾客通过百货商店渠道购买产品的模式在欧美乃至亚洲市场都很成功。 韩国企业品牌借用“韩流文化+营销传达”进行宣传。 比如，前几天韩剧热潮是最典型的。 日本企业品牌集中研究客户的投诉点、习性和心理，比较进行产品开发，通过教育训练把客户牢牢掌握在精品店的基层渠道，所以日本企业品牌是中国化妆品店渠道可以深入耕耘的重要原因。

一位业界相关人士对记者说:“实际上，日本企业品牌在市场调查、技术开发、终端宣传方面的投入费用并不比欧美企业品牌的传达费用低，只是侧重点不同。 但是，随着近年来传达方法和营销手段的多样性，市场营销方面各国企业品牌之间的差异不大，日本化妆品在产品的研究开发、效果质量等方面具有特点，越来越吸引寻求升级的美容顾客。 ”。

日系企业品牌的隐性担心

进口化妆品近年来有很多成功的例子，但在各自成功的背后，有无数类似的例子和类似的例子，根据市场的不同，也出现了“劣币驱逐良币”的现象。 作为化妆品领域的工人，还是在追随的过程中，找到真正需要的产品和模型。

“中国客户现在不仅重视便宜，还重视产品的质量。 日本企业品牌在中国最好的口碑是质量。 在过去的很长一段时间里，在质量、控制价格、信用方面，在中国市场上非常好，在产品的流行周期上也比其他国家好，在市场上对日本企业品牌的认识，日本企业品牌多次被认为是长期主义的。 ”。 日本某股份有限公司亚太地区总裁告诉记者。

根据今年的美博会，在日本的进口产品中，国内市场出现了很多“一站式”服务的代理商和运营商，这些运营商除了将通常的日本企业品牌引入中国市场外，还支持国内有诉求的公司提供日本odm服务

“现在日本企业品牌在中国市场的迅速发展，与前几天韩国企业品牌在中国市场的迅速发展极为类似。 现在，日本的进口产品是风口，另一方面，大量的日本进口产品开始进入中国，很多鱼目混珠的产品进入中国市场。 另一方面，很多国内运营企业在日本注册企业品牌，将其引入中国市场是日本进口商品的潜在风险，今后2、3年日本进口商品有可能在中国市场面临新的洗牌。 ”。 一家国内代理企业的销售部长说。

“今年美博会的n5馆，总的来说，日系企业品牌的表现还不错，年轻，时尚，备受瞩目，但整体有点乱。 韩风过后，开始刮日风了。 这个热度很快，去也很快。 幸运的是，日本企业品牌在国内市场的口碑还不错。 企业品牌在信用方面保持得很好。 ”。 一位进口彩妆中国区的负责人说。

现在，除了日本进口产品市场有点混乱以外，日本进口产品的研究开发和生产周期过长，能否应对国内市场的急速变化等，是影响日企品牌未来在中国市场迅速发展的不明因素。

最后写道:在今年的美博会上，一些进口产品代理企业确认了不与韩国企业品牌合作。 因为在以前的合作过程中，韩国小众企业品牌经常出现，授权了多个中国的总代情况，扰乱了中国市场的渠道。 在与日本企业品牌的合作中，即使出于某种理由需要解除合作，日方还是与代理企业解除合同，寻找下一个代理企业，在商业信用方面维持比较好。 现在商业信用问题可能是韩国企业品牌在国内市场受到冷遇，日本企业品牌迅速崛起的重要因素之一。

本文代表个人注意，主要目的是传达消息，而不是降级韩系企业品牌，留住日系企业品牌。 文章中的一些观点可能有争议，也可能单方面欢迎纠正。