【要闻】战投加码古越龙山全国化，“黄酒老大哥”难撕“小众”标签

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原标题:战投加码古越龙山全国化，“黄酒老大哥”很难撕“小众”标签。

说到黄酒就会联想到“蟹”、“绍兴”。 在黄酒销售的时间限制的同时，也明确了黄酒销售的地区限制。 作为黄酒界的领袖，古越龙山也面临业绩的狭窄，在本土核心市场接触天花板，这位“黄酒老大哥”也要寻求资本的帮助。

最近，古越龙山就销售渠道资源和企业品牌建设等问题，与前海富荣签订了盈家科技和补充协议，共同执行大单品战术，继续优化产品结构，提高企业形象，江浙沪等以前黄酒消费区域以外的销售渠道 很明显，投资者背后的途径，对苦于全国化的古越龙山来说，和时雨一样。

对此，中国食品产业分解师朱丹蓬表示，对利润低的黄酒企业品牌来说，战术投资者的资金和资源的增加，将推进古越龙山全国化进程。 但是，渠道的执行和扩展成果至少需要5年的验证。

酒讯就上述相关问题向古越龙山董秘阀发送了采访提纲，但在发布新闻之前，对方暂时没有作出相关回答。

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“金主”作为后盾，古越龙山在资本市场也在上升。 7月15日，古越龙山开盘股价为11.35元/股，突破10元关口，现在市值为89.83亿。 刚签约时，古越龙山5月末市值约74亿元，仅不到两个月，该公司的市值上涨了15亿美元。

详细看这次的合同，古越龙山得到了长期渴望的“销售渠道”和投资者投下的“业绩增长”的诱惑。 根据协议，在约定的时间限制内，战术投资者及其相关人员拥有的店、平台或推荐销售渠道为古越龙山创造的收入累计在3.50亿元以上，或者古越龙山黄酒的市场占有率上升到1.875个百分点以上， 另外，战术投资者必须从现有的销售系统中，向古越龙山提供满足销售产品要求的店铺和平台，促进该企业业绩的持续增长。

据酒报报道，这次投资者约定的销售渠道包括华中地区、华东地区、至少150家商超、经销商类型的渠道合作伙伴。 然后，在之后的合作过程中，战术投资者向古越龙山全国开放所有符合产品销售条件的商店，向该企业推荐越来越多的销售合作者。

很明显，战术投资者的全部承诺是在古越龙山雪中送炭的温暖，这位“黄酒老大哥”的食欲也足够高。

酒类营销专家肖竹青表示，黄酒是小众品种，多保存江浙沪一带客户购买黄酒的费用习性，上海蟹热卖期间是黄金高峰期。 进入全国性市场后，古越龙山不仅需要销售渠道，而且培养顾客的习性也很重要。 而且，这种小众品种费用观念的培养需要资金的先行投资，按照配额决定市场投入显然是一个漫长的过程。 总之，这次战术投资对古越龙山来说还有很多好处，只是需要时间。

业绩接近了“天花板”

其实，古越龙山近年来业绩越来越窄。 从地区来看，江浙沪销售比重很高，但本土市场销售已经在天花板附近，“黄酒老板”也要着眼于“走出去”。

根据古越龙山2019年的财务报告，企业在江浙沪一带的销售为67.23%，国内其他市场仅占30.24%。 从经销商的数量来看，江浙沪经销商净减少44家，到期末的规模减少到1015家。 另外，国内其他市场净减少7家，报告期末共计872家。 古越龙山有意扩大江浙沪以外的市场，但效果不明显，可见江浙沪依然占主要销售增加量。

面对企业品牌扩大的瓶颈，古越龙山在战术投资者提供的渠道资源中是否会产生“排斥反应”也受到业界的关注。 对此，肖竹青指出，对黄酒这一地域性极强的小众品种来说，嫁接江浙沪以外地区的路线，很难产生协同效果。

据酒信整理古越龙山财务报告，年-2019年，古越龙山实现收入分别为16.37亿元、17.17亿元、17.60亿元，分别同比增长6.65%、4.87%、2.47%。 而且，该企业实现的净利润分别为1.64亿元、1.72亿元、2.09亿元，分别比上年同期增加34.57%、4.69%、21.85%。 这家企业在收益和净利润两方面都有增长，从增长幅度来看，收益的增长幅度持续下降，净利润的增长幅度也起伏不定。

对此，朱丹蓬告诉酒信，古越龙山已经接触到了“天花板”。 黄酒利润低，快速发展慢，场面和时间有限，在产品营销中也很难突破自己的界限。 “这家企业体量小，22名古越龙山接近洋河体量”，朱丹蓬坦率地说，资金不足，业绩非常有效，古越龙山难以支撑全国化的高额价格。

“三年倍增”受压

年末，古越龙山提出了三年内使收入倍增的目标。 业绩良好，看到曾经豪言壮语的“3年倍增”的期限即将到来，如何走出根据地市场，提高产品的盈利能力，是古越龙山现在急需处理的问题。

但是显然不能吃热豆腐。 肖竹青指出，战术投资者投入的渠道资源只是协助古越龙山完成前期渠道铺设，在全国化道路上迈出了第一步。 这个企业的下一步是注意养成当地市场顾客的黄酒，树立产品营销和企业形象，这需要很长的过程。 对客户来说，黄酒的“螃蟹”标签已经根深蒂固，双方的捆绑为黄酒市场带来了黄金的销售期，但由于时间的限制，自封了。

酒信访问北京的一些商超发现，古越龙山、会排山等黄酒销售产品的价格在15元到30元之间。 据店员说，黄酒的销售额不太多，基本集中在每年的8月~10月，购买者多是中年客人，偶尔年轻人花钱也是为了“螃蟹配黄酒”。

为了撕下固有的标签，古越龙山也试图以新的产品形象专心致志。 根据公开资料，这家企业在第25届绍兴黄酒节的欢迎晚宴上，发表了干型和半干型两种产品欣赏黄酒。 只是选择了常见的“入不敷出”的口号，“旧酒装新瓶子”的新鲜度并不能支撑几何学。

然后，古越龙山试图通过高端化来破局。 2019年，该企业首次推出国酿1959白玉版，销售价格达到1959元/瓶，威胁说“控制价格”。 之后，古越龙山对外表示，企业在实验室试验成功了40.8度的黄酒新产品，但暂时没有进入市场。 年末也到了一半，这个新商品推迟发售了。

但是，对于新产品开发的举措，朱丹蓬采取了积极的态度。 他表示新产品的持续扩张表明，古越龙山知道市场上的前瞻性布局有利于业绩的持续快速发展。

着眼于现在全国化的扩大，光支持新产品是不够的。 肖竹青对酒信强调，古越龙山的全国化布局，另一方面需要组建当地的市场经营团队，应根据地产完成对该市场的前期布局和品牌宣传。 另一方面，该公司需要实现场景化营销，打破黄酒固有的形象进行创新。