【要闻】虚拟运营商牌照看上去很美：机会与风险并存

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随着民间资本“破冰”进入电信领域，三大运营商盘踞市场的结构将被打破。 今后可能会成为蚂蚁、京东、苏宁等手机客户。

几天前，苏宁云商、国美电器、迪信通、乐语、爱施德、天音、阿里巴巴、京东等公司已经就移动通信转售业务与中国联通签订了中国电信的合作协定。 这意味着这些公司将成为内地第一家虚拟运营商。

通信行业末端的虚拟运营商在与以前传达的运营商的游戏中前进。

基层竞争者

民族证券分解师樊鹏认为，中国联通、中国电信在移动转售业务中明显积极，希望虚拟运营商争夺库存、增量市场。

但是，与运营商签订转售合同并不意味着该公司一定能拿到虚拟运营商的牌照，而是看工信部最后的发卡。 因此，三大运营商和关联公司的态度是谨慎的。 阿里巴巴集团在《第一财经日报》中证实，阿里巴巴切实参与了移动通信事业倒卖的申请，为客户提供更好的服务。 但是，关于具体进展，目前还没有公开正式的信息。

德国电信高级顾问谭炎明对本报记者说:“将民间资本纳入基础运营商是最大的突破。”

“虚拟运营商的意义是刺激运营商优化成本结构，在细分市场上带来越来越多的突破。 ”。 电信分解师付亮说，从世界范围来看，基础网络具有垄断优势，新的竞争对手很难出现。 现在，让虚拟运营商加入相当于在运营和基础设施服务方面引入同行的竞争对手。

爱迪生哲研究报告称，目前国内三大运营商的3g互联网利用率不超过30%，如果将设定为空的互联网带宽转售给虚拟运营商，将获得额外的收入，收益性将提高。

关于将来是否会出现围绕三个骨干运营商的三个“派系”，付亮认为至少现在还没有看到这种状况。 但是，虚拟运营商很可能根据自己的优点选择与不同运营商进行不同程度的服务。

付亮认为阿里巴巴联系有可能成为最大的受益者。 由于产业链准备充分，其面向的淘宝卖家、物流企业也有一些个性化的诉求。 这是因为有可能与运营商实现共赢。 另外，苏宁、天音通信、京东等是三大运营商的销售渠道合作伙伴，据点、服务已经有雏形，因此很容易开展业务。

风险并存。

硬币总是有两面性的，市场往往机会和风险并存。

“这个市场并没有想象中那么乐观”亚信联创it企划咨询部总监涂远鸿表示，从现在世界的统计状况来看，虚拟运营商的平均顾客规模约为基础运营商市场的3%。 其中欧美地区比较好的达到7%，亚太地区为1%左右。

同样，根据来自informa公司的数据，目前世界上约有1100家移动虚拟运营商。 由于起步较弱或后期经营不好，多达24.5%的虚拟运营商最终停业或被收购。 根据wirelessintel-ligence公司的数据，~年，欧洲有84家虚拟运营商公司退出市场，44家虚拟运营商公司以前被移动运营商收购了。

实际上，在转售考试开始前，北京邮电大学教授阎凯力于4月18日为领域的“泼冷水”降温。 硅力说，现在开放的虚拟运用时机将会变慢，转售业务的定价权在运营商手中，虚拟运营商们很难做大。

移动通信转售业务试点计划要求运营商转售给虚拟运营商的服务的价格不得高于其自身服务的价格。。 关于多少低，没有硬性规定。 在业界，据说第一要看倒卖公司和运营商的谈判能力。

“价格越低，对职业生涯的冲击就越大。 理论上，虚拟运营商的转售服务在一定的降价空之间。 ”。 某虚拟许可证申请项目的负责人向记者透露，从现在的运营商开始的价格是6~6.5折。 与迄今为止预想的4折优惠相比，(虚拟运营商)很难用简单的电话费和流量赚钱。 ”。

但是，另一个观点是，倒卖事业开始之初，虚拟运营商开始发挥代理店的作用，被认为会给基础运营商带来越来越多的顾客。 也就是说，前期的低价战略是必不可少的。

路径保留解

现在申请虚拟运营牌照的公司和基础运营商主要通过两种方法进行合作。 一个是纯粹的转售，这些申请公司从三大运营商那里购买或租赁基础通信互联网，卖给自己的顾客。 二是加入自由定制服务后推出新产品，供客户选择。

这可以从苏宁云商发布的布局中窥见一二。 苏宁云商通信事业部总经理顾伟表示，虚拟运营商主要可以提供三种服务:一是将邮件、语音、流量等重新组合到更灵活的课程中，销售给顾客。 二是将来一定是流量经营。 比如，有个顾客喜欢看某个视频网站，苏宁可以以无流量、包月的方式为顾客服务。 另外，公司可以为他的客户基础、合作伙伴创建更个性化的服务。

“虚拟运营商从终端运营商那里购买的网源可以进入领域批发，也可以加入自由设计的复制和应用，提供顾客的全面处理方案。 ”。 谭炎明也认为“流通和倒卖只是一个模式”。

沿着海外虚拟运营商的快速发展路径，虚拟运营商通过参加增值业务、后台系统、计费系统甚至交换机设备，获得了增强服务提供商、light mvno (轻度型

国外的典型例子是，美国冲刺企业租用基础运营商的互联网后，比较老年人群体的服务，开放有特色的血压、心压定制设备，回复这些设备收集的消息，提供警告，将老年人的位置

“根据虚拟运营商的参加环节，他们的投资和生产的收益率也不同。 ”。 谭炎明认为虚拟运营商的终端形式不是手机，而是具有独特特色的服务。

“三大运营商希望倒卖公司因差异开拓新市场，但库存市场不希望进入竞争”ibm资深战术分解师王祺表示担忧。 现在国内手机普及率已经达到8成以上，虚拟运营商必须创新，还必须与3大运营商“正面冲突”。 太强容易引起运营商的排斥和政策变化，太弱会影响虚拟运营商的主要事业企业品牌。

王祺认为，各企业申请虚拟运营商牌照也是出于“卡位置”的考虑，至少快速发展初期的路径不明确。

制图/蒋皓明