【要闻】天语手机被指变相裁员 国产手机寒冬洗礼

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进入今年以来，手机领域发生了破产浪潮，首先上游供应商福昌电子宣布破产，之后可乐和100%等中小企业品牌也相继倒闭。

国产手机到了最危险的时候了。

最近，北京天宇朗通信设备有限企业(天语手机所属企业)的内部邮件已经明确，企业要求各区“总督”(各省主管销售的负责人)在今年10月31日前设立合资企业。 否则，将被视为自动离职。 过了一会儿，这封邮件把长时间没有露面的天语手机对准了风口。 这到底是渠道改革还是裁员？ 作为“山寨之王”，天语手机一度盛行，但进入智能手机时代，通过销售离家出走的天语，由于技术天生不足，没有推出热卖产品，逐渐被边缘化。 现在，呼吁回归变革的天语有多少胜算？

技术和产品是软肋

“这里好几年不卖日语手机了。 也没有合同机。 ”。 在广州中国联通的营业所，店员对《中国经营报》的记者说。 之后，记者访问其他手机卖场时，也没有发现天语手机的身影。

这个企业品牌快要从江湖消失的时候，来自北京天宇朗通信设备有限企业的内部邮件流出，回到了大众的视野。 根据邮件复印件，企业培训和人力资源快速发展部通知各区“总督”，要求在今年10月31日前设立销售合资企业，否则视为自动离职。 那时销售员也全部转入新企业。

对此，天语的正式应对基于手机市场的严峻环境和实体店的收益受到压迫，“在这种情况下，天语将以前传达的销售、渠道和在线营销相结合，采取了现在顾客的费用行为。

但是，在业界内，越来越多的人解释为在经营压力下被裁员了。

天语东北某省的分企业总经理说:“中国区的手机事业停止销售后，很多销售员削减需要赔偿金，这是相当大的数字。 设立合资企业人事转移到合资企业后就自动离职，企业可以节约这笔钱。 挤出人员是最终目标”

众所周知，日语手机兴起于中国山村时代，之后成功转移到“正规军”。 2007年，天语手机销量曾经达到高峰，1700万部的年出货量逼近当时在中国市场以雄心勃勃的诺基亚，成为国产手机销量的首位。

但是进入2008年，面对功能机向高端智能手机的转变，天语出现了几次战术错误，危机开始出现。 不是Android ( Android )系统，而是包括微软的windows mobile操作系统之后，与AlibabaCloud (阿里巴巴云)合作，推出了基于yunos的手机。 在这个过程中，安卓系统成为主流，具有精致的界面、直观的操作和越来越丰富的软件资源。

在“网络手机”概念炎热的年份，天语也像中兴、华为等手机制造商一样，推出了自己的电商企业品牌nibiru，但遗憾的是很难挽救衰退。 nibiru产品以行星名称命名，计划推出金、木、水、火、土系列，但4个产品发布后陷入沉默。

在通信领域注意家项目立刚，自身的研发投入、创新上的落后是产品竞争力不足、天语失去市场的首要原因。 “迄今为止的产品主要是与运营商合作。 随着运营商补贴的减少，合作也大幅减少，因此突破社会渠道，社会渠道产品质量好，有特色，有创新，这个天语不好是个大问题。 ”。

现在天语改革实际上是路线改革，成立合资企业，引进“代理商、省级合作伙伴、员工”，捆绑各方面利益，损害所有荣誉。 这个方法在手机制造商中并不少见。 去年，酷派在共同渠道商投资10亿元设立合资企业进行渠道改革，合资企业将重点承担酷派中高级产品的流通。

国产手机“低利润”徘徊

原来的天宇朗通已经分为两个企业，分别经营国内和海外业务，国内企业名称是百纳威尔科技有限企业，经营海外业务的企业名称是百纳威尔无线通信设备有限企业。

据说现在日语在非洲、印度、东南亚等海外市场有一定的市场份额，利润还不错，但国内业务不乐观。 这也是国内制造商惯用的方法，妨碍了国内的迅速发展，扩大新兴市场得到窗边的红利。

转向国内，天语以前制作入门级手机，现在这个特征消失了。 自从小米开创了“网络手机”销售模式的先河以来，以超低价格消灭了很多山村公司。 之后，其他国产手机公司纷纷加入千元机战局，高配比，而且价格不断探索。 这时，由于缺乏比较有竞争力的产品，天语在国内市场已经退出前十。

手机中国联盟秘书长王艳辉对记者说:“迄今为止，vivo、oppo也是这个模式，制造商和渠道进入各省，很多企业开始学习这个模式。 毕竟像苹果一样用一个产品打天下的很少，所以越来越多的是比较不同的渠道有不同的战略。 ”。

但是，应该观察的是国产手机的问题也很明显，同质化很严重。 国产企业品牌被认为学习能力很高，只要有一家公司制造产品，其他公司就纷纷跟进。 业界相关人士指出:“国产高端智能手机的设计模式来自iphone、htc、三星三部手机。” 配置几乎标准配备了大屏幕、金属外壳、指纹认证和大容量电池。

同质化的结果是企业品牌的溢价也比较不高。 很多手机制造商在低端市场赚得足够多，想转移到中高端市场赚钱，但好像没那么好。 比如，小米想在note top发行版上冲击高端市场，但最终价格没能超过3000元的“分水岭”。

王艳辉说:“现在，在中高级行业，航道、vivo、oppo得到客户的赞同。 这是一个良好的循环过程，只有得到客户的认可，价格压力才不会这么大，才能选择更好的材料、更先进的技术，制造更好的手机，把产品卖给好的价格，赚钱后再把补贴还给产品。 如果企业品牌不值得，情况就会相反。 ”。

苹果、三星和世界手机的利益基本集中在这两个方面。 因此，业界人士认为，这是因为两者为打造企业品牌做出了充分的努力，形成了一定的企业品牌溢价。 苹果手机打击世界，在软件体验方面深耕，通过ios操作系统和app生态为客户提供更好的服务。 三星有自己的芯片、存储器和屏幕，在硬件上创新力最大。

市场研究机构idc最近公布的数据显示，未来5年，中国高端智能手机市场份额依然呈下降趋势，从今年的29.6%减少到23%，其他亚洲国家、中南美和西欧的诉求也在放缓。

今年以来，手机领域出现了破产浪潮，首先是上游的中兴、华为一级供应商深圳福昌电子技术有限企业宣布破产，之后大可乐、100%等中小企业品牌也相继倒闭，市场留下天语的时间很少。

天语官方表示:“天语新产品k3、s1即将上市，将以新的渠道模式进入市场。 将来，天语不仅要销售网上渠道，还必须做顾客的网上引流。 ”。 但是，从现状来看，天语能否通过这次改革使公司摆脱困境还是个未知数。