【要闻】许单单：真正的3W咖啡，和外界理解很不一样

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日期，3w咖啡的创始人许艘在3w咖啡新店节和老朋友party，首次在内部分享了3w咖啡三年的幕后故事。 3w，没那么简单。 3w咖啡不仅仅是咖啡店。 3w的路程确实没那么简单。

3w目前咖啡馆、3w创新媒体、互联网垂直行业招聘网站挂钩招聘、孵化器nextbig、猎头服务等多样性迅速发展，这些都是逐步摸索形成的。 这个过程的背后很不简单。 一起听3w的故事吧。

不知不觉开了一家咖啡店，太吃亏了，祸不单行。

我们3w最初是三个网民，我们三个搭档最初来自腾讯。 但是在做3w之前，我们三个都没认识。 腾讯的离职者组建过永远的家人这个小组。 当时想召集网络领域的人开咖啡馆，小组发了消息，我们才认识到。

今天演讲的主题是“3w咖啡没那么简单”。 决定这个主题有两个寓意。 第一杯3w咖啡不仅仅是咖啡馆。 第二个3w确实没那么简单。

我们看了很多报道说是创业咖啡馆，其实最初3w咖啡不是创业咖啡馆。 我们的第一个想法是招募100名网民，开一家咖啡馆为互联网领域的集会沙龙提供场所。 走着走着形状变了，就像今天一样。

我们第一次召开股东大会时，大家写了各种有趣的东西，但以后没有实现。 例如，每张桌子都用每个网络的名字命名，有一个大书架。 大家都可以捐书。 每张桌子都有插座，有最快的wifi。 那一年做3w的主意很简单。 只是很开心。 我只是开咖啡馆大家聚在一起。 那之后，我们出乎意料。 厉害的人不断进来，我们慢慢扩大，最后股东增加到了180人。 3w刚开始的时候，我们很开心。 大家一起做了很多小清新的事件。 打开后，痛苦与日俱增。 咖啡店赤字很大。 创业当初一个月30天，至少在这家咖啡馆待了25天，晚上11点以后回家，几乎一年都是这样。 要努力赚钱，我发现赚钱很难。 那时面对重大决定的是继续做吗？ 还是关闭了？ 当时ella是搜狐，我在华夏基金，我们各自做着有前途的工作。 但是咖啡馆倒了怎么办？ 最后，让我们多次有责任感。 既然股东给了我们钱，我们就有责任把它做好，不让他们失望。 你能在咖啡馆赚钱吗？ 怎么才能不打倒咖啡馆？ 我们摸索、调整、请教各路大佬，最后把3w定位成现在这样。

第一，我们的目标咖啡馆一定要赚钱，回到商业本质。 我们请了专家，现在是这家店的店长，他做了很多年的生意。 他刚在深圳开始，三个月来，业绩大幅增加。 我发现学术行业有专家。 我们组真的做不好这件事，所以委托了专家。

二是创建了一家媒体企业，叫3w创新媒体。 我们做媒体企业，希望我们有企业品牌。 3w是一个专注于互联网的企业品牌，我们只传播渊博的知识。 所以，我们上了公开课和沙龙等。 过去两年，我们在这两年里至少做了500到600次沙龙。 平均三天两次，这是巨大的量，初步统计，这样的小北京店，一年有一万人参加沙龙，这些人慢慢开始承认我们，我们有这些顾客。 我们还建立了3w微信、3w微博、3w俱乐部、专家俱乐部和股东俱乐部，发生了非常多的事件，有广泛的渠道。 三星、腾讯、百度等是我们媒体企业的顾客。 我们把他们的消息告诉意见领袖，他们进行全国循环展示，帮助他们策划，打造b2b的企业品牌，如何打造网络声音，其实是我们3w的创新媒体制作的。

第三，我建立了一个网站。 lagou今天上线。 3w一直在做网络社团，这家店基本上预计一年有两万人参加这个活动。 我们还有深圳的店。 还有邮件组，微博，微信，还有自己的官方app。 所以，我们建立了网络招聘网站，因为覆盖网络的人至少有20，30万人。 我们拉网，其定位与一般不同，第一个集中在网上，第二个集中在中型和初期的企业，比如拿了a、b轮的企业。 这是我们的模板。 你现在叫不同的名字。 这是企业。 企业下面，你融资到哪个阶段了？ 那个创始人是谁？ 集中在我们不是特别大的企业。 我想这是代表。 如果这里的公司在招聘，可以访问这个网站。

四是猎头企业。 第一，过去一年多，各种股东告诉我介绍人，后来我变得很受不了，所以我成了猎人。 猎人比拉网的水平高一点，所以招人就可以找他。 他成为了非常多年的猎人。

第五个是孵化器——nextbig。 我们的目标是比较高质量的人在这里工作。 我们的入住团队是哈佛。 整个队都从牛津剑桥回来了。 整个团队都被蚂蚁支付宝( Alipay )。 有很多这样的队伍。 我们的定位是，有几年经验的人创业成功率可能更高。 对象是在一点企业中和一点领域中，经验比较丰富的人，为他们的创业提供一点帮助。 我们欠人座位费，其实是赤字，但我们有无数股东和老师，比如印刷名片，提供政策服务，拥有政府的小支持基金，叫法律顾问。 我们中午有员工的饭菜。 大家可以在这里吃饭，聊天，特别是很多事件。 当然，我们有一个小基金，投资这些创业项目。

除此之外，我们还组织了互联网公司的年会，去年在深圳第一次组织了互联网公司的年会。 我们下个月末要召开第二次互联网公司年会，那个年会关闭了。 我们把股东和互联网公司的房子都叫来，是没有听众的派对。 基本上是网络大人物坐着，在内部表达信息。

3w完全是中心，只要有咖啡馆这个地方，3w的媒体就能更容易地处理所有的事件。 因为有3w和媒体，有wechat，app，我们的钩子被各种各样的人利用，各种各样的顾客得到，我们有猎人，有一系列的事件。 所以当我们3w咖啡馆活不下去的时候，我们要找条活路，找饭吃，慢慢变成这样。

吵架吵不了架，成了亲人

现在，每个业务都有自己的ceo，但咖啡馆不仅仅是咖啡馆。 说现在没那么简单，跟我来，确实没那么简单。

我在深圳见过哥哥和股东。 我们深圳的咖啡馆在他的大楼里。 他见到我说:“无数人想围着这个社团，但没有社团。 你应该成为小朋友，用咖啡馆围起来，你做。” 用他的这句话，我放弃了对冲基金的工作，身心投入了3w咖啡馆。 在这期间，我们经历了非常多的迷茫，把咖啡馆变成了今天。

我在美国期间，他们俩吵架不说话了。 我当时在美国，只能通过远程qq和他们的视频来调节他们俩的感情。 我回来后，他俩不再吵架，我们开始吵架了。 我想很多客人来我们咖啡馆看我们吵架的样子，吵了两年架。 吵架也是缘分，吵架，我们一家吵架，几乎成了北京最亲近的人。

从服务员到大总管，是什么样的鼓励孩子们？

和大家分享3w发生的事情吧。

3w不仅想帮助小咖啡馆，还想帮助有梦想的年轻人。 所以，这三个人最初是我们咖啡馆的店员。 第一，victor，儿子不接受父亲的工作，当我们的服务员，这个孩子很聪明，我建议他。 既然出来了，就给你指个方向，让他用自己的眼睛写个小复印件。 例如，现在移动网络的前50个，分别看，介绍给他们。 然后，请你分解像歌一样的app，分优劣。 最后肥水不冲别人田，拉着自己的拖网管运营，现在3w的所有对外运营都是这个孩子进行的。

第二个是viki，他是深圳的店员。 他和其他人一样，一点也不想创业，想想能不能出什么事。 我也每天都很忙，我自己是分解师，想读新闻，不想在电脑上看咨询。 我说你每天花两个小时看网上的好文案，选了两三篇，以word的形势发给我，在过去半年里，整天都没把他的文案发给我。 大约两周前，我把他从深圳调到北京，成为我们孵化器的大管家，未来所有创业者的服务基本都由他负责。

第三个是露西，是我们老店的第一个店员。 长期接触，她发现整体大方，合作，接待客户很好。 之后，建立了媒体企业的市场，用3w咖啡寻找对方，结婚了。

其实回头看，3w从200平方米变成1300平方米是一个小骄傲，其实我回顾这些事件，我更为骄傲。

我觉得今后看起来没那么简单。 我们到今天为止有特别多的人的帮助。 我认为第一个是股东。 今天来的股东太多，不能一对一地表达好的信息，所以很多股东认为这三个孩子不会告诉我他们在做什么。 其实我们感到内疚。 第二个是领导人，我们以前很少接触政府，政府做了非常多的事件。 我是否把政府做的各种事件作为中间的桥梁告诉了创业者。 三是有专家俱乐部。 大家看到今天店里的植物，70%，80%是专家俱乐部的同学送的，刚开始送花。 我们说花篮华，大家送绿植吧。 我们还能养。 门口的绿植是大家送的。 非常感谢。 第四家我们媒体公司在过去的半年里特别感谢很多顾客和我们的合作，感谢这些合作伙伴。 而且业界的朋友，媒体的朋友们感谢今天来的媒体朋友。