【要闻】外国人讲述在中国网络创业：难度是美国5倍

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这比第二次合作购买的创始人@尹汝杰聊天，一年前需要中英语的介入，经常停止需要翻译的对话，尹汝杰的中文有了飞跃性的进步，整个信息表达非常流畅，不太能想象坐在对面的韩国人，几年

在过去15年里，尹汝杰成立了5家企业，在中国建立和购买比价购物搜索网站之前，先在美国比价购物网站mysimon、美国各大搜索引擎企业wisenut、韩国各大搜索引擎企业wisenut、美国比较商店

尹汝杰于1995年12月毕业于斯坦福大学计算机系，1998年创立mysimon，1999年创立wisenut，2000年2月cnet以7亿美元收购了mysimon。 2002年4月，wisenut被美国目录导航式大型搜索引擎提供商looksmart收购。

2000年销售mysimon，尹汝杰在韩国首尔成立了公司的大型搜索引擎企业wisnut。 现在，韩国有150多家电子商务使用了这个方案，这家企业今年计划进行ipo。 2004年尹汝杰再次进入比价购物网站，在美国创立了become，2005年向日本宣传，现在受益匪浅。

这些创业的成绩，没有阻止尹汝杰。 在他看来，美国创业的机会很多，但开大公司的机会很少。 中国的互联网充满了机会。

2007年，尹汝杰带着在韩国成功的公司搜索技术来到中国创业，但没有成功，直到去年12月末在购物搜索网站的协助下购买，变得有点有名，接受了两次融资。

关于各国的难易度，尹汝杰列举了排行榜，美国的创业难易度系数达到1，韩国达到1.5，日本达到2，中国达到5。

既然这么难，作为外国人为什么还要在中国创业好几次？ 这几年又有那些感悟吗？ 我来看印第安纳波利斯的故事:

中国的第一次失败

我在美国做了三个创业企业，都不太成功，但还不错。 美国没有那么大的机会，我觉得日本和韩国的市场也很有限。 特别是2007年中国的未来发展迅速的可能性很高，并且想在所有国家都有创业经验，所以来了中国。 另外，非常重要的理由之一是我的家人在韩国，美国和韩国的距离太远，本来一年见不到一次。 从上海到首尔只有两个小时，从中国到哪里都很方便。

2007年来中国的时候，还没有那么多电商企业，所以做价格搜索不太可靠。 当时，在韩国制造了公司的各搜索引擎是成功的。 也就是说，他为其他企业和机构制定了车站内检索处理方案。 韩国有包括三星、sk和许多政府机构在内的1800家企业和机构使用。 每年有1300万美元的收入。 我认为中国也需要这样的处理方案。

这个项目在中国开发了三年，中国企业不愿意用公司的各个搜索引擎付钱，我发现中国企业不太喜欢在这个项目上合作。 当然这也和各国的国情不同。 在美国的韩国和日本，人工费非常高，所以自己做公司的搜索项目会浪费很多资源，他们想要更多的外包。

但是中国的人力价格比较低，他们不愿意以20-30万的价格购买服务方案。 我宁可找几个员工再花点时间就好了。 而且，中国的公司非常喜欢“规模”这个词。 员工越多，企业似乎越厉害。 所以，我不重视团队的生产。

其他文化习性是企业的工程师很少使用第三者的技术，使用第三者的技术会被裁剪成没有自己的价值，因此不容易宣传公司的搜索服务处理方案，大企业自己做中小企业没有钱，因此这是第一次尝试

这个教训是在做项目之前需要进行充分的市场调查，深入理解文化差异。 关于现在做的比价购物搜索的合作购买，我是外国人，确实有很多挑战，但机会是比价。 我觉得是技术工作。 这项技术很难模仿。 另外，除了一淘宝，大企业很少参与。 合作购买是唯一独立的创业企业。

外国人怎么本地化？？

如果说外国人在中国建立企业的话，就会被认为是谷歌和groupon等水土不服。 有这些以前的例子，我也需要本土化才能在中国创业，你深刻理解如何本土化吗？ 有几个目的是符合中国文化。

迄今为止很多失败的外资企业在企业一般制定了两个框架。 一个由外国人管理，由中国员工执行。 这个队不好。 合作买的企业中，只有我是韩国人，其他人是中国人，我管理领导，但所有领导的管理方法都是中国。 我们每周开会确定季度的目标。 各种kpi和决定，执行由他们自己决定。 而且，我99%的时间在中国，信息表现得非常顺利。

此外，它带来了硅谷的文化。 我们很透明，股票量，企业是如何结构化的非常透明。 而且在福利待遇和应该遵守的中国劳动法方面，我们也特别观察，想让员工感受到这是本土的创业企业。

你会说你毕竟是韩国人。 你怎么能很好地理解中国文化呢？

其实在韩国的学校，所有人都学习汉字。 因为韩国人在本国的预言中使用汉字。 我还在上中学和高中的时候，我学了1600个汉字。 我打心底里喜欢汉字。 经常阅读关于孔子和其他启发智慧的数据。 而且，我也是忠实的中国功夫影迷。

从2007年来到中国，我已经在中国六年了。 来中国的那天开始系统学习中文，每天用中文开会，用中文写邮件，与企业高层、员工的交流也是中文，现在在信息表达、阅读方面没有太大问题，先用态度把自己变成“中国人”。

当然在组建企业方面，硅谷和中国有很大的区别。 比如，中国企业的方法，从美国的角度来看没有错，但中国有自己的特色，所以我也仔细研究了360和阿里巴巴，看看他们是如何成功的，学习他们的方法。

比如从360开始的启发是，如果你制造非常好的产品，为顾客提供价值，很多顾客就不在乎你附带的其他事件，比如增加网游，增加广告。 所以，如果提供非常强大的服务，可以用很多方法赚钱。 当然我在学习这些企业经验的时候也保存着，但最重要的是在不伤害客户的情况下进行变化。

百度为什么能成功？ 中国人很难记住长url，所以大家都能记住百度，找到页面。 这样的机会其实在美国不存在。 我们的战术也是根据这样的市场状况调整的。 希望客户在购物的时候，通过合作购买的聚合进行检查，做出理想的购物决定。 当然现在也在做这样的事件，他们背着淘宝天猫。 我不能说特别客观。 这也是去买的机会。

当然合作购买也有成功的机会，但现在还没有到那个地步，至少需要1~2年的迅速发展。 我的投资者因为是外国，已经有很多外国企业对合作购买很有意思。 个人认为，在帮助购买成功的时候，我还打算继续创业，建立面向世界的企业。

中国创业的难度系数

我在这么多国家创业过。 如果要对所有国家排序，美国的门槛是最简单的。 如果美国的创业难度系数是1，韩国可以达到1.5，日本可以达到2，中国的难度系数可以达到5。 在中国呆了很多年，我能理解为什么那么多外国企业失败了，其实我也不知道未来会不会成功。

具体来说，在中国创业和在其他国家的区别有以下几点。

第一，中国有很多法规规定外国人一点事件也不会。 这是一个不太容易处理的问题。

第二，中国的文化和领域方法，和外国不太一样。 例如，中国的网络没有详细的法律法规，不知道一个事件的方法是否合法，但美国有确定的法律，可以知道能不能。 这个对外国人来说的难点是不知道潜在规则的界限在哪里，只靠经验和研究的同行对象知道是很长的学习时间。

第三，中国企业普遍缺乏透明度。 其实，我们以前也考虑过收购一点企业，但一谈到收购价格，对方的流量、收入就不透明，美国企业的估值是根据流量收入换算的。 你觉得中国企业是创业者多少钱？

第四，中国市场结构不同，在美国即使是大企业市场份额也不超过20%，但在中国淘宝的份额达到70%，百度流量达到60%，几乎所有行业都有腾讯，对创业企业来说压力很大。

第五，中国客户的购物习性也不同，美国电商客户可以负担较高的价格，但中国80%的客户承担的电商价格在200以内，很多电商商家不太观察数据的分解，没有仔细研究市场数据。

第六，员工的要求不同。 中国员工对现金很敏感，对期权感兴趣通常他们最关心的是现在的收入是多少，工资最重要，工资高就马上工作。 关于如何推进和鼓励中国员工制作的产品，我也一直在学习。

第七，中国的劳动法与其他国家非常不同，在员工休假、解雇等方面有严格的规定，在这方面也有很多值得学习的东西。