【要闻】搜狗与360“口水”背后的商业逻辑

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文/赵楠

窗户突然跳出电脑，过了一会儿，被指责的企业又冲出了另一扇窗户后，我的记者朋友终于忍不住吐了口水。

弹窗的两个企业分别是Sogou和360，中心主题是“隐私泄露”和“消失”。

中国的网络竞争依然按照其“唾液逻辑”影响客户:有客户，有流量，你能积极“插手”，总比被动好。 因为对一般客户来说，辩解和反驳的唾液过程太多了，很无聊。 客人听不见，不擅长听，这个口水体验的过程也没意思。 最终，两家互联网公司在自己的乐趣中结束了，但积极出击的一方在客户心中占有更大的回忆。

我不想讨论Sogou泄露隐私还是360有“抹杀”Sogou。 我想探究一下，背后有什么商业逻辑？

首先，两家企业所处的大背景是国内检索市场的结构发生了变化。

到目前为止，Sogou和360的故事都是打百度。 腾讯为主进入后，搜索狗的故事变成老二，在国内搜索市场的老二故事和将来的移动份额上发售。 故事的变化，除了源于Sogou基于现在形势的解体以外，还有来自腾讯的意志。 马化腾对周鸿祎有什么意识形态和预防态度？ 没必要再说了。

格变了，周鸿祎为什么要放弃自愿出击？ 周先生的自愿出击，在Sogou宣布引进帐篷后的一系列事件中很明显。

其次，周先生的自愿出击一定瞄准了Sogou的搜索。

如果你是周先生，360的决定者，站在360的一边，你一定会对Sogou的搜索采取“闪击”和“不间断的骚扰”战略。 为什么？ 腾讯流量和资源支持下的Sogou一定会在搜索市场份额中迅速增长，但作为竞争对手，只能采用“快刀”，在发芽中杀死。

另外，搜索意味着获得收入。 根据今年第二季度的财务报告，Sogou的收入为5000万美元，可占360年总收入的1/3，其中Sogou从搜索收入中的比例达到92%，360年的搜索收入现在非常少。 打击Sogou的收入也可以牵制Sogou在移动行业的战术部署。

从cnzz的数据来看，今年8月，Sogou在腾讯入住前的一个月，百度、360、Sogou、搜索、谷歌的市场占有率分别为63.16%、18.23%、10.35%、3.62%、2.88% (剩下的各搜索引擎，

也就是说，Sogou和搜索的份额合计为13.97%，约为14%； 360的份额是18.23%。 前者累计达到后者的76.8%。 这怎么能让天生敏感的周先生睡觉？

另一方面，9月，Sogou宣布腾讯入住的月份，360个份额增加到19.04%。 Sogou和搜索的份额分别为10.54%和3.99%，累计为14.53%。 其中，搜索的份额出现了拐点。 从今年1月到5月，搜索的市场份额从3.5%逐渐增加到3.99%。 从5月到8月，搜索市场份额开始下降到3.62%。 但是，在9月，搜索从3.62%激增到3.99%。 在9月的一个月里，搜索的增加一下子就与过去三个月的下跌幅度相撞了。 Sogou依然在稳步增长。

其三，确定了Sogou的搜索。 你怎么打？ 当然是Sogou的pc浏览器。

浏览器是搜索的载体，如果浏览器减少份额也会影响Sogou的搜索。 于是，网络江湖上的“口水逻辑”很有用。 一个多月来，关于Sogou浏览器的负面唾液变多了。

值得注意的是，当Sogou被指出隐私泄露问题时，360宣布将年末20%的搜索目标提高到25%。 今年10月，360个搜索份额达到21.39%。 这意味着11、12个月内360个搜索份额将累计上升至少4个百分点。

到今年9月，360个搜索份额每月增加1~1.5个百分点，2个月累计市场份额的增加不超过3个百分点。 同时，360搜索份额的增加主要来自百度、谷歌的下跌。

今年10月市场发生了变化。 百度、谷歌的份额下降补充了360条搜索，此外Sogou和搜索的市场份额也下降了。 其中，Sogou市场份额从9月的10.54%下降到10.45%，下降了0.09个百分点，但迄今为止Sogou的市场份额每月增加了0.2个百分点。 也就是说，Sogou的“内外里”一共0.3个百分点的逆差达到了360。

这样，360从帐篷进入Sogou之前的百度挖掘的坟墓开始，首先在Sogou中开刀。

虽然使用战术性性骚扰Sogou浏览器进行Sogou搜索可能是单方面的，但挖Sogou的代理商团队也可能是下一步可以采取的竞争手段。

在更有前途的移动端，Sogou的代码通信产品也是构建Sogou未来移动行业的大入口之一，移动战场上关于“隐私”的斗争可能也在等待Sogou。