【要闻】顺丰嘿客：看上去很美的O2O乌托邦

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文/王新宇

最近，微信等出现了惊悚片的标题，称做爱客人来了，“顺丰疯狂马云终于出现了可怕的事情”这种刺激的标题，谁也不能坐。

还是总结了很多消息，顺丰快递在杭州开了8家社区虚拟购物店。 网文中，“秦先生终于明白了。 这就像英国最大的o2o电子商argos，把虚拟商品放在店内的海报、二维码墙上，用手机扫码，在店内的网上订购和购买，然后顾客选择店自己举起。 看到这个，我深深地感到是out。 首先，熟悉小区o2o商务的模式，对话专业，另外，购物的女性钦佩的五体投地，对顺丰的这样的布局感到吃惊。 顺丰说这个模型会在全国铺3000多个，所以有全国性的布局o2o的势头。

经过网友的实体访问，终于弄清了楚顺丰性爱店在这个阶段的想法和方法。

一、o2o电商布局

数量:全国3000多个县市、经济发达城市、省会城市多点布局、中小城市相应减少。

目标:整合顺丰的优选供应源，进行o2o电商

模式:

1 .虚拟商品展示，本体商品货款支付，尾货。

2 .库存压力分解为顺丰物流系统，配送由顺丰处理，或依靠“园区最后公里”的客户提出。

3 .广告展示，收取广告费用。

4 .商户上传费用、提取等

二、本地o2o入口，最后公里

1 .万科、花样年等开发公司，依靠自己的老板和社区特征，处理最后一公里的布局，顺丰按自己的布局，价格上涨。

2 .顺丰性爱客人需要的是入口，这是一张昂贵的船票，理论上，落地点是为了配置入口，构成全国性的新营销互联网和系统。

3 .最好处理o2o最后一公里的物流价格，使之为零，在顺丰快递高质量物流服务的基础上，贯通顺丰

4 .平台梦，资本梦，嗯，梦。

三、特点

1 .首发特点，其他大型电机制造商的反应不如

2 .资源特点:物流物流物流还是物流

3 .企业品牌特征:顺丰的口碑服务

4 .来源特点:集中采购，尾货爆炸

5 .主机特点:离线体验产品

如上所述，顺丰部署在各地，租了高品质的门面，招募了青涩和情商水平不同、没有受过标准化训练的店员，装修了店面，铺了少量的商品。 网民进入店内后，需要店内的选择和订单。 是的，顺丰做爱完全根据自己的逻辑，布局，而且像是电器店。

o2o本身首先不是电子商务。 我认为仅仅把o2o理解为本地化电子商务是没有偏差的。 o2o是在线筛选产品和服务、在线支付和在线享受产品和服务的过程。 o2o式的本地化企业只是其中的一环。 这一环也不是一家店处理的。 o2o最后一公里这个词也是如此，让我们来解决做爱的问题。

一、不能成为国内当地o2o入口

1 .产品和服务的多样性，即客户申诉的多样性，性客不能处理多数，只是以自己的产品体系为中心销售。

2 .虚拟互联网和纯电商模式可以处理货物展示的空之间的问题，但无法处理口碑传递的问题是本地化最重要的一环，除了价格以外，客户为什么选择你？ 这个问题很重要。

3 .大宗本地化费用、地域属性明显，领域多，领域分类也多，规则和模式多复杂，商店和互联网不能简单展示，促进费用行为。

4 .性功能单一，侧重于电子商务销售，缺乏将平台负载本地化为o2o模型的能力。

二、为什么性o2o是乌托邦

1 .国内电商环境必须远远优于海外，特别是物流

2 .国内客户还没有形成较强的本土化电子商购物习性。 特别是在二三线城市有足够购买力的人们，四线城市除了团购小宗的费用以外，没有太多本地化电子商的气氛。

3 .电商需要流量，是本土化的电商，正确的流量不太容易处理

4 .做爱客人在一定程度上处理了标准化问题，人才问题在三四线城市布局时特别出现。

5.o2o从形象上来说，不是基于一个产品或一个平台，而是根据业务，根据多个产品的组合和营销方法，刺激顾客的需求，口碑，连续购买，储备购买，。 基于这样的生态，我们必须深入理解本地化电子商务的独特特征，但性客几乎没有这些基因。

6 .除非布局价格高，投资转化率roi极低，追求资本价值而不是商业利益。

7 .性爱客人处理o2o最后公里的能力很弱，综合能力在性爱客人现在阶段不明显。

8 .区域网络是o2o本地化的有力同行竞争对手，这样的网站在很多城市的基础上，具有完美的生态、深入的交流和当地接地气体的媒体属性，一旦转换o2o，对做爱客人类的所谓o2o有很大的影响

对性的一点建议和注意:

1 .电商消耗流量，应该尝试培育自己的ugc生态，对o2o的理解不仅仅是电商。

2 .布点不一定是自我保持，可以合作，合作模式不一定是加盟。

3 .选择区域网络合作，加强正确流量的传导

4 .本地化活动、互动和企业品牌宣传

5 .基准和榜样的作用很大

6 .降低价值成本，本土化的电子商务不是因为你们公司的产品、价格有多好，而是建立了顾客对当地商家的信任。 这种信任也是本土化电子商务的独特特征，信任提高了口碑，使企业品牌和产品服务成为人人皆知的秘密不二法宝。

7 .重视和关注私人互联网的迅速发展，他不是想做o2o或者想做物流。

8 .重视本地化大规模业主社区和地区板块，在房地产领域学习经验。