【要闻】乐视“宫心计”：孙宏斌步步为营，贾跃亭步步惊心

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文/首席人物观

乐视的危机变成了商业版“步步惊心”。

从去年秋天冬天开始以来，这场大戏迎来了高潮。 被讨债、被围困、获救，悲情枭雄男1号贾跃亭的每一步都很危险。

现在也一步一步露营的孙宏斌来了。

使用这150亿入场的第二大股东擅长抢戏。 围绕利益这个关键词，他把乐视改造成了自己想要的样子。

首先停止20亿美元的vizio国际收购计划，然后加强对接近利润的音乐电视的控制权。 被称为“神经病”式烧酒的乐视运动紧随其后:最近获得了五棵松体育馆的冠名，乐视运动需要裁员的70%以上。

黑名单里应该有同样烧钱的简单、乐视手机。

贾跃亭辛苦吹来的生态泡沫，被资本突破了。 现在，他似乎只对最幻想的汽车项目保存着绝对主权。 孙宏斌表示:“贾跃亭该怎么做？”

这部电视剧，20年前，在山西垣曲县，优秀的实业企业这个影子似乎隐约可见。

嗅觉好，布局混乱

位于运城以东的垣曲县，多面环山，与河南省隔黄河相望。 这里没有多少震撼天下的大人物。 在垣曲百度百科“著名人物”一栏中，贾跃亭排名第七。 这已经是名单上最有名的名字了。

垣曲不是贾跃亭的故乡，而是毕业后工作生活的城市。

他的第一份工作是垣曲县地税局网络技术管理者，月薪300左右，但不到一年就辞职了。 1997年，他注册成立了一家优秀的实业企业。

他后来被称赞的敏锐的商业嗅觉，当时第一次出现。

优秀的实业注册资本为50万，第一项业务包括以前流传下来的洗煤、印刷、运输、钢材、饮食等。 另外，当时很受欢迎的计算机培训学校、双语学校、贾跃亭也在涉猎。

其中，从小学到高中的优秀双语学校节目是最健康的，当时这样的学校在垣曲中很少见。 更惊人的是，年轻的贾跃亭为这所学校筹集了500万，在当地引起了很多议论。

和甲校长擦肩而过的学生是这一历史的证据。 他小学毕业时，被来家里的贾跃亭报考数学，现场被欺负，愤怒地放弃了贾校长优秀的双语学校，投入了另一所民办学校。

三年后，他成为了当地中学入学考试的冠军，母校名声很大，但相反，卓越的节目被遮住了。 后来贾跃亭也离开了。

“12岁孩子的决策会像蝴蝶翅膀一样最终影响两个家庭的命运吗？ ’他很感慨。

其实不行。 精明雄心勃勃的嘉跃亭显然不满意成为“嘉校长”。

好的商业观点是他跳出垣曲城的重要因素之一，促进了之后一些重要的人生转变。

比如跳出垣曲做生意。 2002年，他辗转于基站的配套设施，新注册的企业山西贝尔(后来改名为西贝尔)在一年内获得了山西省联通的大半业务。

这是他真正赚钱的第一项业务。

但是不够。 2003年，贾跃亭去北京，提升现任乐视网副总裁刘弘共同创业，成立北京西伯尔，电信运营商不太重视，但不可或缺的接受室内外互联网覆盖商业。

那是移动通信、网络蓬勃上升的一年，嘉跃亭赚了越来越多的钱，抓住了流媒体的势头，2004年，乐视网从西伯尔尼流媒体部剥离，正式成立了企业。

这时，31岁的贾跃亭似乎离刚来北京时的梦想近了一步。 根据乐视早期员工的回忆，他和贾跃亭一起经过国贸，后者突然说今后会成为这里的领导人。

乐视大楼所在的东四环，可以俯瞰国贸三期

建立音乐视后，他继续了垣曲时期的风格。 乐视还是二流视频网站之年，突然宣布制作电视，之后，复印、手机、云、汽车等项目层出不穷。

他们的优势是烧钱，彼此没有很强的相关性，但各项现在火了。

以电影为例，年末贺岁片《泰囧》获得了12.71亿元国产电影票房最多的收入，直接点燃了资本市场。 年上半年，华谊兄弟，光媒体一直在上升。 截止到9月，乐视宣布购买花电影、乐视自媒体这两家企业的所有权，打着大旗进军电影领域。

资本市场喜欢这样精明而大的故事。 年是乐视网市值高涨的一年，从年初的80亿到年末的325亿人，很多股东成为乐粉，某证券公司提出乐视成为千亿市场价格的乐观说法。

出乎意料的是，危险的种子已经被狂暴地掩埋了。

神秘的人脉会成为双刃剑

贾跃亭是政治动物。

垣曲，他第一次尝到政治人脉的甜头。 据报道，第一代妻子是当地高官的女儿。 贾跃亭大专毕业后进入地税系统，认为这以后与老人多少有关系。

2002年成立的山西西贝尔企业似乎也有贵人的影子。 新企业在短短一年内就获得了山西省的大半业务，这一点一直受到外部的质疑。

记者们捕捉的故事大多是鼓励语:比如贾跃亭多么勤奋，开吉普车在一个城市谈业务。 怎么执着，在拍板官员家门口堵了几个小时？

关于为什么要做这项工作，看看报社的版本，听起来有点云淡。

在饭桌上听人说话，觉得很有前途，就做了。

贾跃亭第一次展示真正强大的人脉是年乐视上市，关于影响大且有实力，乐视当时是第二梯队的成员，但成为国内上市的第一个视频网站很奇怪。

他打点关系很好，没有其他网上大佬的好嘴，遇到陌生人也很腼腆，但他知道怎么“花10万元一百万美元”，接近贾跃亭的人对《财经》杂志这么评价。

贾跃亭的山西商人身份，让人推测坊间与山西令家有关。

之后陆续公开的事实证实了这一推测。 早期王诚担任合伙人的汇款立方企业曾经乐观地投资过。 王诚原名是令完成的。

图:假名王诚的命令完成了

年7月，贾跃亭在接受《财经》杂志采访时承认:“让家人亲戚在乐视pre—ipo时进入，占极低的股票，占1%左右。” 他还强调汇款立方当时的投资乐视是正常纯粹的财务投资。

根据公开资料，2008年成立的汇款立方企业，最初的公开投资是投资乐视网。 据媒体统计，汇款立方在乐视上市前逐步退出，利润超过2亿。

根据《财经》杂志的上述报道，贾跃亭和王诚在2005年左右认知，初期业务合作的效果很少，但两人成为了好朋友。 前者是生意人，脑瓜精明冒险，后者有理想主义色彩，相信三网融合一定能建立视频网站。 两个人都是山西老乡，一拍即合。

贾跃亭曾经成为网坛政治色彩最浓的人物。

一段时间内，特殊人脉为贾跃亭最擅长的资本运营增加了看不见的小费，但有人很快闻到了风险:一家大型投资机构在乐视上做出调整时发现与政要有关，果断选择退出。

年6月，危机爆发，贾跃亭以开拓海外市场为理由，在海外呆了几个月。 乐视网的麻烦持续不断，首先广电总局为电视柜所困扰，从7月开始，乐视股在3个月内遭遇了4次停牌危机。

图:贾跃亭在海外呆了几个月，引起了无数猜测

在风雨中，许多人相信贾跃亭会结束。 他的回归计划也从最初的3~4周开始拖了下来。 对此，乐观的官方说法是，甲方必须经常在海外业务扎实后回国。

以前的糖霜这时中毒了，他开始用力澄清关系。 年10月，贾跃亭接到腾讯时说，即使有痛苦也说不出口，最好不要拿走汇款的东方钱。 我觉得我们公司和政治没什么关系。

但是，就像离家出走时的神秘一样，这次他又不可思议地扛了起来。 年11月，在海外呆了将近半年的贾跃亭终于回国了。

烧钱！ 烧钱！

据说在网络世界，乐视的业务线很繁杂，不擅长看。

从录像、电影到手机、农业、电商、葡萄酒、电视、汽车、金融等，贾跃亭把这些本来不太相关的业务线塞进了一个篮子里，贴上了苦涩的名字:生态化逆。

年，容易成为创业者的周航与贾跃亭首次正式遇到了融资问题。 吃饭的时候，后者大谈生态化的相反，周航直接提问:这是什么意思？

如果改变10年前在垣曲认识贾跃亭的哪个生意人，大概不知道乐视布局。 这种做法与当初县城的优秀企业没有实质性变化。

从垣曲开始，贾跃亭热衷于新业务。

据与贾跃亭合作建造砖窑厂的人说，贾跃亭总是做老业务，开始了新业务，不等熟了，又开始了下一个业务。 比起业务收益状况他更大的欲望和动力是扩大生意。

于是，辛苦了好几年，贾跃亭在垣曲也赚不了多少钱。 幸好垣曲是个小地方，放弃生意，改变城市重新开始的价格不太大。

我的乐视不行。 我已经烧了很多钱了。

年末，贾跃亭承认，通过发送内部信件的方法，到目前为止蒙眼狂奔，扩张速度过快，必须停止烧钱的节奏。

乐视烧钱有多疯狂？ 看看年的这些数据就知道了——

5月，投资29亿美元购买房地产项目世茂工三的7月，以20亿美元购买北美第二大电视制造商vizio，宣布将成为世界电视产业最大的收购计划(去年4月中止)。 8月，200亿人宣布在莫干山建设乐视超级汽车生态体验园。

另外，今年召开100多家发布会的“ppt企业”，员工也倍增。

图:网红+ppt，曾经在乐视发布会上标配

尽管如此，贾跃亭年7月在美国接受采访时还是感叹“速度不够”。

其实，太快了。

直接结果是资金危机。 在内部来信之前，乐视支付供应商费用的消息频繁报道，困境暴露出来。 后来追债的人增加了。

危险的救援人员

财税学校出身的贾跃亭是个会玩钱，会玩钱的人，他骨子里年轻时山西人经营票号的那个孩子很精明。 乐视网去年上市时，市值为40亿美元，高峰年6月达到1500亿美元。

好奇心日报统计了贾跃亭在炒股、发布会先行(实际产品与发布会的时间差为4-19个月)、会计、杠杆收购等金钱游戏方面的创新。

他很会找钱。 据第一财经日报统计，乐视整体融资规模达800亿元。 今年1月，地产大亨孙宏斌出资150亿，成为乐视第二大股东，救贾跃亭于水火之中——据说前者本来只是想找贾，购买乐视手中的不动产。

投资只用了36天就决定了。 孙宏斌对乐视进行了各方面的调整，战术、策略、团队都说好，只有“有缺点的钱”。

图:孙宏斌有地产疯子之称

但是孙宏斌没有接触烧钱的乐视汽车业务。

这是贾跃亭主张要做的，当初会议讨论时，乐视的99%核心干部投了反对票，也没能阻止。 迄今为止，项目已经投入100亿，宣布是乐视资金链的出血点。 在去年年底的内部信件中，贾跃亭承认汽车项目前期投入巨大。

进入乐视后，金主孙宏斌建议:“乐视应该切断业务，合适，应该销售，调整人员。” 关于嘉跃亭的生态布局，他的评价如下。

“你把乐视的所有板块分开看是对的，但合起来看是错的。 因为你没有资源。

直指金钱不足表象下的根本问题。

和当时的垣曲卓越实业状况一样，贾跃亭的前瞻性很好，但资源和管理都跟不上。

但是他决不相信邪。

到目前为止，进入手机、电视、汽车等行业时，乐视总是夸耀。 逻辑也很简单。 使用大成本挖掘牛人，发布会声势浩大，从几个月到一年后慢慢开工。

最初资本市场认识到这个故事。 但是，这不是长期的计划，业务支援不足的故事总有一天会不会说话的。

一旦危机爆发，失去信任，讲故事---提高股价--- -吸引融资--- -寻找下一个故事，乐视这种独特的商业逻辑也就不通了。

贾跃亭对孙宏斌以上建议的真实接受程度有多高还不清楚。 乐视退休人员说，在乐视内部，无论是股东大会还是总裁会，真的可以对贾跃亭说“不”，同时很少被他接受。

但是贾跃亭脾气很好，对于不被认可的意见，他选择听，忘了。

现在，虽然暂时补充了金钱缺口，但从去年12月开始，高管离职的消息几乎没有中断。 这些明星高管的离开比他们的加盟更引人注目。

对嘉跃亭来说，另一场危机也萌发了。

在去年的内信骚动中，贾跃亭被问到“乐视未来最大的风险来自哪里”，得到了资本和组织的回答。

他暂时度过了资本的抢劫，后者可能杀伤力很强。

在融创中国年业绩证明会上，孙宏斌在被问及乐视相关业务时与侃侃谈话，将乐视业务分为上市企业、汽车商务两部分。

“汽车，我相信老贾在汽车上花了很多精力，上市公司有我。 更好”。 孙宏斌似乎已经成为乐视网的主人，贾跃亭似乎要集中精力做那辆遥远无期的汽车的终极梦想。

变化最近越来越明显。 乐视似乎逐渐成为孙宏斌的乐视。

比如支持能赚钱的项目，接近利润的音乐电视成为重点，暂时无法盈利的运动，容易获得，手机事业，会跌落到可以抛弃的什么类别。

孙宏斌先生早就在公开场合说“该卖的都卖了”。 他点名乐视体育，“中国超去年亏损了13亿美元。 这就是神经病”。

果然，一直烧钱的乐视运动最先被革命。

36氪表示，乐视运动正在进行新的调整，预计离职者将达到70%。 现在大家都提前进入状态了。 最夸张的是，负责裁员的hr部门也有一半人离开了。

乐视电视最近也宣布，所有渠道销售功能将恢复乐视，成为新的。 这被认为是乐视电视违背贾跃亭的本意，接近孙宏斌的信号。

贾跃亭会成为第二周的航海吗？ 有人是这么听说的。

答案还很模糊。

但是，如果真的是这样的话，嘉跃亭的垣曲创业故事将迎来第二季，直到结局都很相似。 区别是因为那一年在嘉跃亭找到了更好的商机。 因为我自愿放弃了自己制造的混乱。 这次，我可能会被动。