【要闻】移动的帝国：NTT DOCOMO和iPhone的故事

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编者按:日本是世界上移动网络最发达的国家之一，被称为移动帝国。 作者团队多次去日本进行调查，访问了许多日本移动网络重量级人物，在本书中首次全景表现了日本移动网络的迅速发展和现状，深入解读了其经验教训，中国移动网络产业的迅速发展

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以下是《移动帝国:日本移动网络兴亡启示》一书的摘录。

ntt docomo和iphone的故事

直到2008年iphone登陆日本之前，ntt docomo一直在与日本另一大运营商软银争夺iphone在日本的销售权。

但最终，ntt docomo面对苹果的蛮横指控，退出了谈判。

据日本经济情报报道，ntt集团的原管理者表示:“作为ntt docomo承诺销售iphone的条件，苹果要求ntt docomo开放ntt实验室的所有专利。 我们不能做那个。 ”。 ntt研究所是日本最大的研究机构，如何处理持有的技术也会影响国家整体的竞争力。 所以，即使iphone在世界市场上如此受到关注，也不能换取公开所有专利。

除此之外，双方在iphone的销量、价格等方面存在分歧。 但是，这些还不是问题的根本。

NTT DoCoMo于去年11月公布了年中期经营计划，公布了向“综合服务公司”转变的目标。 该企业计划到明年为止，将新事业的销售额从25倍扩大到1兆日元。 以合并和收购为核心，培育媒体、医疗、环境、金融、电子商务等8个行业。

“这个计划的大部分只能通过android系统实现”ntt的高级管理层在日本经济情报的采访中明确了以下内容。 苹果详细规定了iphone上安装的软件和服务，运营商的自由度很低，引进iphone后，中期经营计划中描绘的系统就会崩溃。

值得一提的是，ntt docomo从未放弃在日本引进iphone的努力，但由于苹果的条件苛刻，成功引进iphone是非常困难的。

ntt docomo当时的社长兼ceo山田隆持说:“我们没有放弃引进iphone的希望。”苹果通常要求运营商承诺非常大的销量，“引进iphone占据了我们产品的大部分市场份额。

在这本书出版之前，ntt docomo于去年9月20日发布了世界上第一个销售iphone 5s的消息。 这是在与ntt docomo相关人员采访后的短短半年。

ntt docomo从未放弃提供一流的服务体验。 原因是iphone很难提供差异化的服务，苹果拒绝预装，ios未定制，app store控制严格。 ntt docomo选择安卓也没办法，但在主流系统中只有安卓才能实现ntt docomo的服务战术。 但是，手机终端没有服务，ntt docomo无法阻止顾客因为苹果而继续流向同行其他公司。 另外，苹果也面临着暂时产品革新无能为力的指摘，如果能开拓世界领先的职业客户，很快就能获得很大的销售额。 双方一拍即合，互相让步也是有道理的。

在ntt docomo引进iphone之前，苹果在日本高端智能手机市场遥遥领先，苹果年总出货量为1066万台，占日本整体移动终端市场的25.5%，占日本智能终端市场的35.9%

在日本主要由运营商发行合同，限制顾客使用其他互联网，因此ntt docomo互联网上几乎没有苹果的顾客。 ntt docomo占顾客份额一半的世界，苹果和NTT DOCOOMO的合作很可能断绝了在日本市场的一对一竞争，形成了绝对的领先地位。 根据野村综研的统计，KDI和软银移动销售的高端智能手机销售台数中，苹果手机的销售台数约占65%，ntt docomo在1年到2年内达到相同水平的情况下， ntt docomo年高端智能手机销量超过1329万部，苹果销量增加863万部，达到1929万部，日本智能手机市场占有率也超过50%的日本手机市场整体高端化，日本

各年度移动终端出货量占有率

各制造商在高端智能手机出货量中所占的比例

年销售额结构

而且，松下和nec相继退出日本高端智能手机市场，听说只有索尼依然处于世界领先地位。 日本电子工业的水平全面倒退到移动网络时代，以保守的姿态，不由得叹了口气。

中国的移动会怎么样？ 中国高端智能手机市场的结构会由此产生新的变化吗？ 我们会等的。