【要闻】苹果加强渠道把控 国产厂商不学苹果后患无穷

本篇文章2172字，读完约5分钟

欢迎来到关注《创事记》的微信预约阅读号: sinachuangshiji

文/老铁

6月前后硬件制造商聚集发售，6月6日在苹果wwdc世界开发者会议上发布了新的mac pro、10.5英寸ipad pro和家庭智能扬声器homepod，之后opo前后有000万台照片手机

特别是国内各硬件制造商通过市场营销开始获得618个大热点，在销售战略上也基本采取售前模式，例如连续9天销售前，到6月16日为止正式开始销售OP0的r11几乎是

但是，苹果改变饥饿市场的元祖身份后开始现货销售，苹果的官网和苹果线下零售店天猫旗舰店中，10.5英寸的ipad pro将现货销售，12.9英寸的ipad pro将于6月24日销售，与此相对，其他

苹果必须沿着自营路线走得很好

苹果的销售渠道分为自营和第三方渠道两种，其中前者以苹果官网、苹果商店和苹果线下零售店天猫旗舰店为主，后者是1 .独立经销商(中国邮政电子设备总企业和深圳天音企业)，两者的营销 2 .大规模零售商可以与苹果企业直接协商，根据协议不经由全国代理商直接从苹果企业进货，这比普通零售商享受更大的价格特征和市场支持，京东、苏宁、国美、迪信通都属于这个等级 一般零售店从上述两个代理商直接购买产品进行终端销售

对苹果来说，自营渠道承担着企业品牌和销售渠道的管理责任，第三方渠道往往以发货为目的。

因此，苹果最近越来越开始加强自营的特点，扩大自营渠道在销售系统中的价值，比如苹果的新产品一直主要优先供应自营渠道，这次ipad pro自营渠道的供应时间大致比第三方渠道长半个月

苹果必须管理价格体系以保持企业的品牌性。 结果，迄今为止销售者因擅自打折而被苹果处罚:例如，年苏宁因低价容易销售，苹果取消了销售许可，但保存了苏宁店的权限。

在此基础上，苹果必然要收拢市场定价权，店铺、官网、天猫旗舰店的定价权掌握在苹果手中。 而且，以发货延迟为主，加强了经销商的管理，苹果可以说在管理渠道上很下功夫。

苹果能如愿以偿吗？

我们用各种有利的数据说明了苹果不会使用百日红，但现在苹果新产品的发布依然是领域最大的热点，苹果新产品的收购是真正的买家，是国产企业品牌惯用的伪球迷

苹果有稀有资源的产品，可以在一定程度上限制经销商的个人运营空。 经销商希望通过价格折扣获得品牌的曝光度和顾客满意度，但没有人承担苹果脱销的风险。

尽管如此，铁哥并不认为苹果这样就能全面控制路线。

现在苹果把渠道控制基本上作为价值和供给管理两种手段。 苹果也确实严格监管市场价格。 经销商在价格上没有多少操作空之间。 毕竟，苏宁易购买前的车鉴没有人愿意冒这个风险。

很明显，全路线的价格统一是苹果的终极目标，今年618个平台很吵，但没有人复制苹果产品的问题。 在此前提下，与官网同步销售的天猫在ipad pro现货销售方面具有特点。

但是，苹果并没有实现渠道管制的终极目标，实际上，每个渠道也开始利用平台的特点来避免苹果的价格管制。

比如，京东购买ipad pro赠送乐视会员，有1000减50的优惠，赠送照相机购票，换算成5188元的ipad pro比原价便宜400元左右，苏宁也有扒券的优惠活动，国美在线也在618促进各种红包， 中国移动作为苹果经销商在天猫进行一定的折扣销售。 例如，以256g成本7188元的iphone7plus售价6298，发送6g流量。

相比之下，苹果的自营渠道必须面对618控制多个，除了保证新产品的供给和以往的教育支援计划(给学生一定的购机优惠)以外，没有放出太多优惠政策，苹果的店铺、官网、天猫弗拉

如果新的促销手段被广泛采用，将会影响苹果的终极目标的实现。 这不是苹果想要的。 这是因为如果不太意外，苹果将进一步加强销售系统的销售管理，杜绝擦边球。

当然，铁哥不认为现在经销商普遍使用的促销方法有违商业伦理。 相反，经销商在苹果的价格范围内进行一定的优惠措施是无可厚非的，但站在苹果的角度和立场上，当然，我不想看到这种行为越来越激烈。

铁哥表示，下一个苹果将在自营和经销商渠道之间寻找合适的平衡点，以产品支持自营渠道，此外还将限制经销商的促销手段。

苹果今后也要进一步扩大自营渠道的权重。

苹果的销售适合国内制造商吗？

对于苹果对渠道控制的执着，国内制造商必须灵活复数，基本上无论销售渠道属于什么性质，只要能发货，所有人都不会拒绝。

oppo和vivo在网上分销渠道迅速崛起，在没有足够的企业品牌粘性的前提下，供应商没有陷入渠道推广的不安。 这个国内相当一部分品牌商基本上放弃了自营渠道的建设和控制，以发货为首要目的。

其中，小米是国内制造商的例外，运营方面基本上是全面复制苹果的理念，从成立之初小米就增加了对路线的控制，把小米官网作为米粉的第一凝聚地。 之后在京东和天猫开设旗舰店，在路线上拥有一定的定价权。 年手机制造商纷纷在线下掘金时，小米也以自营的“小米之家”为第一模式，协助苏宁等零售商销售。

在现在的情况下，小米也通过这种销售模式巩固了企业的品牌性，扩大了小米在销售渠道中的中心位置。

当然，小米也面临着苹果这样的问题，今后小米也会加强对自营路线的限制。

相比之下，如果只看销量而忽视渠道的控制，很多制造商就会面对它。 存在价格混乱、经销商权限大小等问题，如果不调整，结果将极为严重。