【要闻】香港的私人银行家，每天到底在忙什么？

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原标题:香港民间银行家，每天都做什么？ 资料来源:中国人家族的财富

资料来源:中国人家族的财富

1.

民间银行领域的业务现在在亚洲发展迅速，民间银行家也由此成为非常有风光的集团。

有人羡慕他们能接触到最好的生活圈，也有人觉得“被叫后马上来”很痛苦。

那么，民间银行家每天都做什么呢？

作为老牌财富管理中心，香港的民间银行家确实具有典型的意义。 看看他们有那些心得。

2.

evelyn是外资金融机构驻香港的民间银行家。 这个机构有2000名员工，近500名民间银行家，其中半数在香港办公室。 evelyn此前与香港媒体分享了自己的事业状况。

她每天都先看新闻。 这是必须的选择。 不读新闻，这样的民间银行家在香港是混不清的。 当然，信息选择也很精致，本地化的小结构媒体自然不入法，高端财经外媒体优先。

读新闻的一个好处是保持视野，另一个好处是容易关注与顾客相关的新闻，与顾客信息的表达变得顺畅。 特别是为了关注与他们的投资组合相关的最新消息，成千上万的人一次听不到三件事。

evelyn主要负责开拓顾客，关于如何接触高纯顾客，她当然有一套。 她共有的秘密之一是平时要注意产经信息，通过收集最新的公司信息，有助于确定目标。

功夫不是用心的人。 喜欢读新闻的人最终可能会在某个意想不到的地方得到意想不到的合理回报。 这是她的一大心得。

3.

除了肯努力开阔视野外，evelyn共有的另一个秘书很正常。 我会努力的。

在香港，电子邮件是工作场所的通行规则之一。 大小商务人士喜欢发电子邮件，但她对此不满意，经常使用“老一套”。

她用手写信，和一家公司的理事长联系过。 亲书突出诚意，容易得到面谈的机会。 而且，这种方式独特，令人印象深刻。 当然，字并不难看。

除了这样的“老做法”，年轻一代中比较拼写的民间银行家可能依靠facebook等社交媒体工具接触到潜在的目标群体。 最夸张的例子是有人在死亡文中寻找线索。

得到面谈机会后，民间银行家必须依靠三寸不烂之舌，说服对方自己管理资产。 对evelyn来说，成功之路还是努力。 提前做作业，了解潜在的顾客资产状况、领域迅速发展，熟悉金融产品。

例如，一个顾客在出口。 evelyn在见到他之前，对出口数据和同样的产品很熟悉。 谁也不是万能的，不是什么都知道，但只要充分努力，就不难掌握基本消息。

此外，对话和举止也非常重要。 经过多年努力，这些因素有可能在不知不觉中打动顾客。

4.

evelyn还说，即使谈笑，真正信任顾客，也是民间银行家的难关。 她总结说，有两种方法，适合和不同的人接触。

1 .成为“听者”。 已经在商海接触多年的公司的房子，很多时候对投资有自己的一套(当然不一定正确，但在某种程度上，也有独特之处)。 。 和他们交流投资问题时，他们会想“你知道什么”。 这时，最重要的是成为好的“听众”，分享他的意见，尊重他的意见，正好在利益之际发出“增量新闻”。

在这方面，女性私人银行家更有特点。 她们不仅听，而且容易敞开心扉。 根据某业界人士的意见，这是东亚女民间银行家占多数的重要理由。

2 .成为“提案人”。 继承财富的富二代、富三代往往没有控制所有事件的强烈动机，他们需要更好的提案和“解决”能力。 对于这些顾客，民间银行家需要成为超市“提案者”，在见到顾客之前必须做很多作业，当然民间银行家的专业功绩也受到了非常大的考验。

一般认为，民间银行家不得不和富豪的顾客一起喝酒，evelyn对此，以前业界说“多喝一杯酒，多赚一百万美元”，随着时代的发展，越来越多的顾客养生

有些西方化的顾客对体育和慈善活动感兴趣，因此民间银行家可以考虑爬山等一起行动。 如果有趣的话可以一起去。

关于未来民间银行家的能力，evelyn认为不仅是资产管理，还将服务的视野转向顾客的家族成员，精通经济、历史等话题，对综合素质的要求很高，不是毕业生马上就能投入的职业。