【要闻】“海龟”回来进车间，周宇翔的「黑湖智造」如何知道公司要什么？

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原标题:《海龟》回到职场，周宇翔的《黑湖智造》怎么知道公司要什么？ 资料来源:原件

以前整个工厂就像黑色的湖水，工厂的数据沉淀在湖水中，看不见，摸着也无法利用。 但是，向湖里投石，湖面上就会堆积波浪，工厂协同saas运营商“黑湖智造”就像这块投石一样，继续传递工厂内的消息。 这是黑湖智建立的初衷。

外来和尚不擅长读本庙的经

黑湖智造不是周宇翔第一次创业。 年，周宇翔毕业于美国达特茅斯大学，毕业后，没有选择所学的计算机专业作为就业方向，而是穿着西装鞋进入华尔街。 回国后周宇翔在香港的一家投行帮助国内制造公司完成收购事业。 周宇翔回顾说:“在收购过程中，看到了很多国有工业公司和海外工业公司的工厂协同管理的差异，想以海外的模式在国内尝试创业。”

黑湖智创造创始人，周宇翔

本文的照片来源于黑湖智造，获准采用

年，接受徐小平投资的周宇翔带着两名曾经的高中同学在北京四合院首次创业。 在商业模式中，周宇翔对硅谷大数据企业palantir在后端汇集、清洗公司生产制造中产生的数据，建立模型，形成前端预测模块，为公司提供新闻化技术支持。 经过5个月的集中研究开发，周宇翔的团队推出了第一款产品。 但是从创业到放弃，周宇翔也只用了半年多。

周宇翔说:“虽然跑了伊利、蒙牛、可口可乐、甚至三一重工，但海外的工业模式在国内并不顺利，很多国内的大公司当时无法在生产环节提供足够的数据来支持我们的产品运行，我们的项目也是最棒的。

大丈夫要有屈服能力，办公司要有魄力

第一次创业经验结束后，周宇翔在很多名人传记中没有那么传奇般地写。 想想马上开始第二次创业的方法，知道中国工厂的真实样子吗？ 自己的项目为什么出现了水土不服的问题？ 当时，周宇翔香港的老朋友收购了一些内陆工厂，周宇翔也作为“关系户”第一次去了职场。

从混合工厂到注塑工厂，再到组装工厂，和工人们同居，周宇翔当时只是工人。

周宇翔在单位工作

本文的照片来源于黑湖智造，获准采用

“前端使用网络发展得越快，后端的工业生产就越原始，工业公司采用的软件工具在市场上把30年的技术降到了最新的工业软件产品上。 关于当时国内工厂的合作，周宇翔说:“当时苹果6s刚上市，工人们使用的手机都很好。”

基于这个想法，周宇翔完成了工厂的工作，年初开始了另一个伙伴黄雨辰和黑湖的创业之路。

下沉后，黑湖智造能画出什么样的登陆圆弧？

黑湖智造的定位是致力于为制造业开发实时监视和通信的共同saas工具的公司。 为自我改革创新的制造型公司提供基于移动的实时数据协作、收集、提示、监视和分解工具，提高生产效率，降低制造价格，实现数据的实时驱动决定。

黑湖智造在生产现场织网，从上到下，从后到前，可以用黑湖智造产品处理领域的问题。 举个最简单的例子，在本来的塑料生产领域，各环节之间的联系需要反复填写和传播纸质发票，出现填写错误又要简单填写，价值成本非常高。 但是，基于黑湖的产品，公司可以全面配置整个产业，从上游供给下游发货，所有的生产环节只需实现无纸化操作，填写手机或平板确认，就可以加快公司内部的决定效率。

除此之外，黑湖智能可以为公司内部提供纵向决策服务，管理者可以根据数据迅速确定生产瓶颈，尽快调整生产，选择更合适的生产线。 另外黑湖产品提供远程工厂的协同功能，帮助集团各地区工厂实现云的统一协同合作，加强公司的协调性，进度同步，便于管理。

从领域角度看，黑湖智造致力于处理制造业生产管理问题，提供依赖手机、平板的轻型公司saas服务，对于同领域的竞争产品，其他公司越来越与工业头公司对位，根据黑湖市场定位的差异

在全国，黑湖智造已经服务了近千家大中小型制造业的客户，服务领域涵盖了食品、医药、化学制品、塑料、金属、电器等领域，其中华润集团、皇家、中国武器等都是黑湖智造的主要客户

数字化下沉、小工单处理小微工厂变革的诉求

除了现有的业务布局外，黑湖制造还在探索新领域的快速发展机会，将眼球放在更长尾的小微型工业公司。 周宇翔说:“即使现在的产品单价是每年数万元，小创业工厂也有支出压力，国内的工业制造本身具有天然的长尾属性，但公司本身也有数字化的诉求。 这是因为我们也推出了新的“小工单”产品，更加聚焦，即使在只有二三十人的工厂也能实现数字化变革”。

小工单是黑湖下一阶段推出的新一代公司服务saas软件，价格约为黑湖核心产品的十分之一，领域竞争有天然的价格特征，而且也能应对小微公司难以实现数字化转型的领域痛点。

周宇翔说:“长尾市场的分布有小而分散的优点。 因为这个小工单在销售中，我们也采用了新的saas宣传战略，上传所有的短篇视频、社会交流平台，增强企业品牌的渗透力。 小微型公司工厂的黑湖也有数字化的明镜。 ”。

将来黑湖的年收益预计将超过1亿。

到目前为止，黑湖智造于2019年5月完成了1.5亿元人民币的b轮融资，由金沙江创投、bai (伯特利斯曼亚洲投资基金)投资，ggv纪源资本、真正基金等多个机构投资，募集资金引进人才、产品创新、业务开展 到目前为止，黑湖制造分别获得了真正基金的领投、idg资本、华创资本和投的天使轮。 gv纪源资本投资、华创资本、真正基金和投资的a轮融资、bai伯特利斯曼亚洲投资基金和金沙江创投资的a+轮融资。

连续两周领先黑湖的bai伯特利斯曼亚洲投资基金理事长赵鹏岚说:“工业制造业这个行业数字化改造的潜力很大，但尾巴很大，以前传到业界的创业者没有太大的创新。 但是这个行业还需要非常接地气的工作和执行。 我在投行期认识到宇翔，我们知道这个投行精英深入潜伏工厂的工厂这么长期，在这个行业里坚定地进行创业创新时，我们很感动，毫不犹豫地进行了投资。 黑湖是中国市场上第一个saas软件的方法，在各方面复盖了中国大中小型工业、制造业、医药生产公司，是现象级产品。 将来我们经常看到黑湖今后将开展工业网络模式的进一步深耕。 ”。

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