【要闻】FANCL代理权或69亿转手，“无添加”市场还好吗？

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原标题: fancl代理权或69亿转售，“无添加”市场没事吧？

日前，路透社援引消息人士的话说，日本护肤品和健康食品企业品牌fancl芳珂计划销售除日本以外的亚洲市场独家代理陈志明的亚洲业务，交易金额达到69亿元。 据说在亚洲经营着200多家fancl店铺。

以中国为首的亚洲市场已经成为国际化妆品集团的必须场所，如果fancl亚洲代理商容易成为老板，在中国的业务怎么样？

24年互相达成，中国没有添加化妆品市场第一

据公开报道，1980年代，日本出现了很多皮肤问题。 在此启发下，fancl创始人开始了“无添加”护肤品，受到市场的关注，推出了差异化的企业品牌定位和优良的产品质量，fancl很快成为了日本护肤品市场的新星。 迄今为止，化妆品+营养补充品的主要产品矩阵已经形成。

fancl在国内市场大获成功，但日本老龄化危机和其他企业品牌占领了市场，fancl也促进了海外市场的开拓。 陈志明是把“无添加”概念的这种风带到亚洲市场的幕后功臣。

据说1996年，陈志明获得了fancl香港总代理权，将fancl无添加化妆品和健康食品引进香港，以企业品牌连锁店模式迅速扩张。 香港站稳脚跟后，2004年，陈志明成立了无添加贸易(上海)有限企业，又将fancl护肤品引进内地，正式开始了企业品牌在中国内地的迅速发展。 根据fancl中文官网，企业品牌目前在30多个城市开设了100多个角落。 据人民日报海外版报道，fancl在中国拥有190家店铺，在亚洲已经进入中国内地、香港地区、台湾地区、新加坡等地。

虽然现在没有添加护肤品，但对那时的中国客户来说，fancl实践的无添加、健康护肤品的概念新奇、独特。 所以，fancl当时进入中国市场进入无人境界，但经过市场教育，企业品牌开始崭露头角。 有数据显示，在无添加化妆品中，fancl的年市场占有率达到51%，一家独立。 至今，蓝眼睛仍在天猫、小红书( RED )等平台上寻找未添加护肤品的东西，fancl依然位于前列。

确实，携手24年，fancl能在亚洲市场取得现在的成绩，陈志明功不可没。 另外，fancl和陈志明多年来一直遵守的实体零售经营理念也深深影响着企业品牌在渠道上的布局。

中国的电子商务业务落后

最近，burberry美容、联合利华的日式高端护肤品企业品牌tatcha相继在天猫开店。 海外企业品牌进入中国的优先在线渠道已经是不争的事实。 另外，对这些国际化妆品集团来说，电子商务也是重要的渠道。 反观fancl，自2004年进入中国内地以来，网上还没有种树。

据悉，现在fancl化妆品业务在中国依然以百货商店专柜和实体店为中心，没有开展真正意义上的电商业务。 fancl在最新第一季度的财务报告中也表示:“我想与香港的代理商谈判尽快展开电子商务，但中国在百货商店的顾客数量恢复得比预想的要快。 这是因为现在还没有开展电子商务”。

另外，青眼发现无添加贸易(上海)有限企业于2019年10月追加了网上零售业务，证实了电商渠道的布局明显落在了人的后面。 据天猫平台称，fancl现在在天猫国际开设了销售健康食品的海外旗舰店，暂时还没有开设销售企业品牌化妆品的官方旗舰店。

但是，今年的全球流行加速了fancl的在线化。 例如，fancl鼓励员工提供化妆视频教程，提供直播商品。 另外，也在讨论在代理商和中国等地早期开展电子商务。

有趣的是，fancl化妆品的电商业务进展缓慢，但营养补充品的跨境业务正在迅速增加。 根据财务报告，从2019年6月到去年6月，fancl营养补充品的跨境销售额增加了3.8倍。 另外，维生素、矿物质健康食品将在参加今年11月举行的第3届中国国际进口博览会后，以EC为中心销售。

中国代理合同六年后到期

“把中国定位为最重要的市场”成为fancl集团的重要使命。 但是在财务报告中，fancl依然粗略地将业务板块分为日本市场和海外市场。 根据集团制定的vision2030计划，到2030年，fancl海外销售额份额将上升到25%。

整理fancl财务报告，从会计年度到会计年度，fancl化妆品业务的销售额逐年增加，从35.9亿元增加到49.5亿元，增加了37.8%，化妆品业务现在约占集团总收入的60%。 同期的营养补充品业务也稳定增长。

但是，fancl的各业务板块在海外市场依然缓慢推进，会计年度海外市场销售所占比例为8.9%，会计年度反而小幅下降到8.5%，近几年来很难突破10%。 其中化妆品事业在海外市场的销售份额始终在15%以下。 对fancl来说，各部门在海外市场合作成长很重要。 所以fancl租了博会平台，大力宣传营养补给品，把握中国健康食品和跨境电子商务市场的机会。

并且，为了实现“vision2030”的企划，进一步加快公司的成长，2019年fancl与日本老字号啤酒厂的麒麟啤酒合作，双方在原材料、产品、顾客、销售渠道、海外宣传等各方面形成了互补的势头。 另外，在化妆品的海外业务中，除了以往的邮购、离线渠道以外，还在考虑迅速发展电子商务、跨境电子商务业务，开通北美的药店渠道。

陈志明的中国代理合同将在6年后到期，亚洲其他地区的代理合同将在10年后到期。 不管亚洲代理权是否容易成为主要，显然在今后10年里，中国、电商将成为fancl集团的重点。

注:

1.fancl财务报告的统计时间从4月到第二年3月。

2 .除图表及特别证明书外，文内货币按现在的汇率换算成人民币。