【要闻】虚拟运营商将彻底告别“批零倒挂”

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通信web消息( cww )日前，笔者从消息人士那里，在中国联通倒卖给合作虚拟运营商的开放模块集的同时，对现在的主流套餐零售价格给予虚拟运营商的倒卖折扣，让合作虚拟运营商彻底分手“批发零倒挂”

众所周知，现在中国联通是转售模式采用的资源池形式，而中国电信前期采用的模块集转售，虽然中国移动开展转售业务的时间有点晚，但采用了电信和联通两种转售模式，在一定意义上

那么，中国联通开放模块的套餐模式为什么会被说要向虚拟运营商告别“零打”的问题呢？ 这从三个方面进行说明。 第一，中国联通移动转售客户占国内170个客户的8成以上，近9成。 这基本上是国内很多费用集团、舆论等连通提供的资源池模式是基础运营商的倒卖模式。 众所周知，在资源池模型中，中国联通向虚拟运营商提供的批发价确实高于零售价，但由于该模型比较灵活，因此在国际主流转售模型中也同样存在。 因此，舆论一直在点热炒。

与资源池倒卖鲜明对应的是模块集的倒卖，模块的倒卖给了虚拟运营商更理想的倒卖折扣。 通常，从基础运营商的基准价格中给予一定的折扣，但理论上虚拟运营商收到的批发价比零售价低，也没有过零的问题，虚拟运营商有一定的利润空之间。 那么，为什么中国电信现在最早提供的模块集倒卖还有过零的问题呢？ 这需要第二个解释。

第二，笔者从中国新闻通信研究院产业企划所电信领域研究部主任许立东处获悉，现在转售公司和基础运营商签订的商务协议中的批发价是首次价格，基础运营商推算的依据是年的数据。 换句话说，中国电信提供的模块集的价格是参照的年度数据，当时是主流的3g集。

现在，中国电信已经为客户提供了4g课程，但由于在转售方面有4g联调等多个流程，合作虚拟运营商尽管拿到了模块的转售价格，但依然是每年的3g主流批发价，因此基础运营商和虚拟运营商

第三，基础电信市场的开放已经势在必行，不仅民间资本是机会，也为基础运营商提供了新的快速发展手段。 许立东表示，“从欧美等移动虚拟运营业务迅速发展的早期国家来看，转卖批发业务迅速发展的基础运营商，合作mvno顾客约占互联网顾客的12-15%。 我们国家的基础运营商，特别是弱者运营商，现在很清楚要倒卖批发战术，接下来在战略层面上需要考虑的事件还有很多。 例如，批发价需要如何联动调整、研究、确定和执行。 ”。

因此，中国联通此次开放模块集的倒卖意味着继续提高与虚拟运营商的合作能力，提高运营结算收入。 许立东说:“在模块集的转售模式中，虚拟运营商可以有很高的arpu值保障，以前的基础运营商给代理商的折扣力也适用于虚拟运营商，由此，基础运营商将有新的稳定的利益点。 在资源池模式下，客户无法保证高arpu值，底层运营商从虚拟运营商那里获得的利润明显下降。 ”。

除此之外，虚拟运营商每当迅速发展顾客时，同样会为合作基础运营商迅速发展顾客。 对国内处于不利地位的基础运营商来说，大力培养虚拟运营商使顾客迅速发展，就是支持自己的顾客迅速发展。 合作虚拟运营商有一定的利益，但在顾客规模、整体收益等方面有很大的增长。

因此，许立东说:“舆论必须正确认识移动通信转售业务批发价的争论，移动通信转售业务的批发价一直是焦点问题，不仅是现在，将来，转售公司和基础运营商之间也会有争论，这是正常的现象。 双方的结算，一方意味着收入，另一方意味着价格，因此理论上绝对不容易让双方满意，只能争取相对满意的状态。 ”。

基础运营商对零售价的认识和定义是分歧的焦点问题。 在资源池转售模型中，批发价参考的标准是基础运营商各业务的平均零售价吗？ 还是基础运营商主流课程的价格水平？ 甚至基础运营商个别费用营销方案的价格水平？ 你怎么看待基层运营商的地区差异和促销？

许立东说:“这是为了消除双方的分歧，不是一朝一夕的事件，而是根本上双方的角度不同。 只有从中立的观点出发，参照国际经验，才能找到比较满意的答案。 根据国际经验，在资源池的转售模式中，各业务的批发价格必须参照同一销售场景中基础运营商各业务的平均零售价格制定，模块集的转售模式必须通过基础运营商集的比较来参照。 ”。

“过零的问题只有资源池的转售模式。 在课程转售模式下，很少出现这个问题。 如果基础运营商倒卖主流课程，给予一定的折扣，就没有过零的问题。 因此，零交叉问题应该具体地分解具体的问题，不能一概而论。 ”。 许立东补充说。

现在移动通信转售业务才刚刚开始，转售公司应该把经营要点越来越放在业务创新上，不需要太拘泥于批发价格的问题。 批发价是比较多且复杂的问题，处理起来一定要有一个过程。 从长期快速发展来看，基础运营商给转售公司一定的利润空，基础运营商也一定在积极研究批发价和零售价的联动调整机制，但在基础运营商内部达成统一意见需要协调过程。

转售公司也有必要正确认识批发价格的问题。 即使各业务的批发价调整得比零售价低，各转售公司能迅速发展吗？ 恐怕不一定是这样。 一定批发价差的空之间是保证转售业务顺利快速发展的必要条件，但不是充分条件。 许立东说:“没有创新的商业模式，倒卖公司依然很困难。 因此，创新无法停止，转售公司的经营团队无法因批发价格的问题而烦恼地眺望或等待。 另外，倒卖公司的谈判地位与业务规模密切相关，破局之路本身需要倒卖公司进取。 ”。

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