【要闻】金立董事长刘立荣:价钱战时代已过去 无溢价能力会死

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新浪科技一

在今年年初的mwc展会上，金立发表了自己的新企业形象，提出了“科学技术悦生”的新slogan。 这是一切变化的开始。

作为中国最长寿的手机企业品牌之一，金立安静了14年，但15岁时爆发了前所未有的年轻锐气。 除了冠名和赞助的人气综艺节目外，冯小刚、余文乐签约为企业品牌代言人，隐藏幕后掌舵的理事长刘立荣也频繁站起来，成为金立主场和代言人。

26日发布的金立年度高端旗舰新产品m，价格为6999元和16999元，将金立推上了风口浪尖。

金立集团理事长刘立荣在接受新浪科技等媒体采访时表示:“现在的价格战时代已经过去，转向企业品牌溢价的竞争，只有具有高溢价能力的企业品牌才能生存下来。”

他说，之所以特意设定高价格，是因为目标群体有这样的差异化诉求，而且各配置也确实很高。 对金立来说，m走科学技术和人文方向，也符合“科学技术悦生”的slogan。

刘立荣表示，金立每年的全球出货量超过4000万台，比去年的3000万台增加了30%以上。

但是，对于新浪科技人民币贬值和价格的问题，金立集团总裁吕伟冰也坦言，这是手机制造商共同面对的两大压力。

“从年下半年开始，显示器的价格增加了3倍，存储器芯片上涨了20%。 也有镜头模块的缺货”吕伟冰说，手机制造商的产量压力确实非常大，还会继续。

企业品牌溢价竞争战

刘立荣:金立做手机的时间最长，有15年了。 我认为手机制造商的竞争至少经历了三个阶段。

最初，运营商的力量非常强，运营商的定制机器在第一波中发展迅速。 第二波的力量是受电商、电商的影响，一句话就是“价格”，最终走向了价格战。

但是，到目前为止，手机制造商几乎没有进行价格竞争是有理由的。 第一个原因是与成本升级非常相关。 第二个理由是大家追求手机不仅仅是价格、配置，除了基本的顾客体验外，还对差异化有自己的特别要求。

最重要的是，现在的竞争模式已经不仅仅是价格、价格的竞争，最核心的是企业品牌的竞争，或者企业品牌溢价的竞争。 在所有领域生存到最后的一定是具备溢价能力的企业品牌。

现在大部分手机企业品牌都以攻击高端，提高企业品牌溢价能力为目标。 单纯的价格战不足以维持公司的生存，这也是金立发m的重要因素之一。

手机制造商明年将面临共同的压力和新的挑战

卢伟冰:从年到年，制造商面临着两种压力。 第一个压力是汇率变动问题，整个价格都在上涨。 另一个巨大的压力是零件的价格正在上涨。

以金立为例，从年上半年开始lcd (液晶显示器)一直缺货，到现在制造商的价格上涨了3倍。 涨价通常上涨了百分之几，但今年直接增加了三倍。

存储器芯片在年上半年也开始涨价，经过q4和q1两次涨价，存储器芯片涨价幅度超过了20%。

目前，最大的问题是镜头模块的缺货。 两像素和高像素被大规模宣传，但整个透镜模块的生产能力不足。 而且这不是中国制造商的问题，而是世界性的问题，手机制造商的产量压力非常大。

从金立的立场来看，应该从两个方面来应对。 第一，制造商需要不断提高溢价能力，出m。 其实，金立一直关注提高企业品牌溢价和产品差异化。 这个提升和焦点对整个系列产品都有很大的价值。

第二个应对非常重要，是国际市场的对冲问题。 总体来说，国内人民币贬值对出口有一定的帮助。

金立m的定位与期待

刘立荣:金立荣是金立年的旗舰产品，这个系列每年都有一代新产品，以年命名。 这是金立处于竞争高端的代表性产品。

目标是金立m使用三星的2k曲面屏幕。 我们和三星订购的订单是一百万台。 这是金立努力的目标。

金立m的目标支出集团是两类集团:第一类是政商高端人士。 另一个是“大佬”，有影响很大的费用集团。

我们这次把价格定为6999元。 有几个理由。 第一个理由是客户的控诉。 金立的很多目标是用苹果，实际上我不想用苹果，但我不想用两三千部手机。 出m是为了满足这个目标群体差异化的诉求。

其实金立四千元左右价位的产品，也就是w系列，这几年一直做得很好。

海外布局:各有路线图

吕伟冰:世界路线因手机公司而异。 坦率地说，所有的中国公司都不能真正覆盖世界各地，每个品牌都根据快速的发展战术和过去的历史等因素，首先选择进入的市场和积分创造的市场。

金立在国际市场有两个百分点。 一个是南亚市场，以印度为中心的巴基斯坦、孟加拉国、尼泊尔和斯里兰卡国家。 另一个是以尼日利亚为中心的非洲市场。 其中，尼日利亚是非洲第一个经济大国。

养老金立还部署了两个市场:以埃及为中心的北非市场和以哈萨克斯坦为中心的中亚市场。

下一年，我们对东南亚最重要的国家，例如印度尼西亚，有越来越多的动向。

每个公司在做全球布局时都有自己的路线图，但肯定不是全面出击的路线。

金立的渠道战略其实非常简单，就是在世界市场上复制中国市场的成功模式。 另一个价值是金立的海外市场渠道，模式，从总部到代理商，零售商，代理商的企业品牌是唯一的专营。 以印度为代表，我们建立了印度当地的代理商模式。