【要闻】入华两年，LinkedIn为什么没有“死掉”

本篇文章3627字，读完约9分钟

欢迎来到《创事记》微信预约阅读号: sinachuangshiji
。

文/李北辰(微信公众号:李北辰)

年1月，担任谷歌和雅虎中国区干部、创办糯米网的沈博阳刚就任linkedin中国区总裁，向硅谷山景城的linkedin美国同事展示了两艘宇宙飞船。 他告诉总部，linkedin总部是航空空的母舰，但要在中国着陆，必须用宇宙飞船的方法“跑得非常快，另一方面，像航空母舰一样，否则无法对接，必须利用资源”。 过去两年，在linkedin进军中国2周年的发布会上，沈博阳宣布领英中国的顾客数量突破了2000万人的全球增长率第一位，并再次探讨了这个故事。

这个比喻可以以领英中国两年的一切事情为基调。 长期以来，在跨国互联网公司进入中国的历史上，航空母舰和宇宙飞船就像悖论一样，前者落地的方法只有一个:无视异地环境，如恐龙通常登陆滩，这也是流血泪，获得同类惨烈竞争，远征巨头的傲慢

除了“共性”部分，表现在两年前，观看衰退的linkedin者从职业社会的交流本身得到了更大的理由。 媒体喜欢用“10年框架”这个悲壮的语言来表达中国的职业社会交流，网络语境下的10年就像1世纪一样，从2005年的天网到大街网、优胜者网、若邻网……10年来，linkedin的科科

这种最能表现双重逆境的例子是去年圣诞节前夕，linkedin是国际上最大的竞争对手，法国职场社会交流网络viadeo宣布退出中国市场，在这8年前收购天网进入中国市场

在这样的背景下，沈博阳提交的这两年的成绩单足够令人高兴。 进入中国的两年间，组织结构、运营精神、市场宣传(例如在地铁站，创始人里德霍夫曼亲自上台，制作了linkedin世界第一个在线广告)，或者产品改革创新，中国独立于linkedin世界。 他们“交给中国队”中国队自主开发自己系统外的本土化产品，让出了兔子。

当然，时间还在流逝。 两年来宣布完全打破“魔法”是不够的，但要重现通往中国的道路，linkedin确实是本土最好的。 简单来说，游过中美边缘，找到了平衡。

中国的速度

进入中国后，领英中国是由美国linkedin、红衬衫资本和宽带资本共同出资的合资企业，资本结构也奠定了在中国本土的创业精神。 这非常重要，去年阿里巴巴在美国上市时，记者问马云:跨国互联网企业在中国最好的原因是什么？ 马云最重要的理由是人。 常识是在中国的网络环境中搏斗，“职业经理”和“创业者”的身份转换可以说是云泥的不同，关系到生死。

企业家精神也体现在组织结构上。 这可以理解为，在总是说“失控管理”或“公司组织变革”的时代，在外部环境迅速变化、顾客迅速应对网络服务要求的情况下，让听到炮声的人做出决定尤为重要。 因为这家跨国公司不能延缓分层管理带来的新闻损失和决定。 作为中国区的社长，这也是令人满意的。 “我直接向首席执行官报告。

更重要的是产品。 沈博阳说，在运营逻辑上，跨国互联网公司很容易接触到路径依赖的错误。 “他们认为好的产品在美国成功，在欧洲成功，在日本成功，为什么在中国不能成功？ 所以，我想改变全球化产品带去中国。 ”。 嗯，如果看作是移动非静态网络产品的新物种，在商业世界的自然选择中，无视这种环境，直接“复制&粘贴”的模式非常可疑，至少linkedin自己不相信。

所以要不断修复自己，通过与其他产品合作的方法完成与环境的融合，比如与微信合作发表“领英名片”，与qq邮箱合作发表领英职业签名等，为中国职场客户提供广泛认可的职场标识。

但是，利用这些其他人的平台开拓市场的努力，本质上是在linkedin这一以前的facebook时代“煮熟”的产品的“修补”，但如果像建筑那样在某个时间点承担风险的话，局部修理是异地的 换句话说，这种修复还是“慢”的。 你知道。 唯快一直不是中国互联网江湖的利器。

领英也应该不舒服。 在中国，从产品属性多到职业社会交流、社会交流平台到招聘网站，在一定程度上与领先英竞争。 可能原因是服务公司级顾客的先天性基因，但长期以来linkedin没有像中国互联网公司那样以扩大市场占有率为出发点，习性是“宁缓乱”，可能会妨碍在中国的迅速发展。

linkedin的创始人里德霍夫曼也对中国的速度印象深刻，一谈到中美两地创业企业的区别，就重复了好几次“速度”一词。 “我知道硅谷的速度很快，但中国比硅谷快。 ”。 他举了linkedin在中国的例子，说:“沈博阳把整个开发团队放在酒店开发了产品，这在硅谷是不可能的。”

这个产品正是红兔子，现在它好像完全以中国的速度行驶。

不得不冒的风险

去年3月，沈博阳提出使用ppt向美国总部在中国制作新的app。 总部第一个更令人吃惊的是，LinkedinCEOJeff韦勒同意了这个建议，说:“我看到了风险。 ”。 在讨论赤兔项目风险的会议上他说“我看到的是不做这件事的风险”。

嗯，“续命”可能有点夸张，但如果linkedin在中国不能涵盖人口基数更大的年轻顾客，linkedin的成功肯定会与预期相差甚远。 另外，我相信对沈博阳来说，其当然的“小范围的成功”多少会变得枯燥无味。

去年6月23日，赤兔上线，logo不是非常linkedin。 这从侧面说明了赤兔队的绝对自主权。 很难相信linkedin总部作为logo会允许萌。

正如人们钦佩腾讯在内部孵化微信，敢于“革命自己的生命”一样，赤兔linkedin类似于微信QQ——不同的是，这种自我变革来自跨国互联网巨头。 开发赤兔也等于向全体人员宣布linkedin能“接地气体”的程度。

众所周知，linkedin是基于电子邮件和pc诞生的全球化社会交流产品，最终基础技术的逻辑变化不大(例如，通过像evernote刚进入中国时那样重新注册顾客， 这意味着社会交流关系的丧失)。 另外，linkedin对非常高的冷企业品牌的潜力也带来一定的“副作用”，汉化后的linkedin没有吸引更大范围的国内年轻顾客，依然迷恋海外背景的人们，这就是他们拥有这个世界的原因 总之，在中国市场唱歌，独立开发新产品是有风险的---其他跨国网络企业可能也同意这种逻辑，但缺乏这种气魄--- -顺便说一下，至今为止在公司的网络变革道路上看到了同样的心情。

当然，变化发生了很大的变化。 赤兔把中国职业社会的交流转移到了线下。 很多人认为，像中国这样把“个人文件”看作机密文件的地方，是不可能在纯粹的网上构建职业社会交流的，换句话说，在网上找到伙伴是社会交流的起点。 说到wechat越来越多的人将关系转移到网上认识的社会交流上，赤兔利用一系列算法，帮助人们在网上发现人脉后，通过小组和各种活动在网上加深关系，毫无疑问， 比起纯粹基于网上“走马观花式”的自由社会交流，个人企业品牌的网上展示——简单的网上信息表现——网上交流的职业场景式社会交流路径更有效率。

适应环境，改变环境

在领英中国内部，资源天平可能倾向于赤兔，但双企业品牌战术的另一边也没有被忽视: linkedin中文版也在增加适应中国市场环境的功能。

去年年底，针对中国客户优化的新领导app在线(过去两年，“专业中国”的语法绝对可以高频出现)强化im属性，为中国客户采用频率最高的职位和人脉功能，提供了更高的优先顺序

事实上，在中国以外的地方，linkedin采取了“多app”战略。 例如，在寻找名为linkedin job search的企业的app，小额信贷巨无霸的崛起似乎证明了“大统一”型聚合平台型产品深受中国顾客的喜爱。 例如，新版领英原本集成了独立的信息信息应用程序pulse，拷贝出现在首页，首页的上部追加了“动态”和“发送照片”。 这么说吧，至少我感觉新旧两版像两个app。 这也表明了中国市场在linkedin的地位和权限。

当然，切换视点就像新物种适应环境，改变环境一样。 让整个环境更合作地共生，领英的入华也是一样的。

在b2b方面，linkedin也为中国提供了很多帮助。 最熟悉的是其征才处理方案，迄今为止领英中国为近600家公司级顾客提供了征才处理方案，但与其他招聘平台的当地资源不同，基于广阔的全球人才平台，领英是中国唯一的全球征才

除此之外，在进入中国2周年的发布会上，沈阳领英正式发布了公司顾客的营销处理方案，后者致力于广告营销新闻的正确投入——因为掌握了很多职场人士的数据，所以正确的投入是理所当然的 例如，销售服务器的公司可以在有历史it人员的页面上发布广告。

是的，在更宏观的意义上，两年来，凭借特殊独特的业务模式和全球资源，linkedin用技术手段帮助中国经济迅速发展。 linkedin也认识到，对人类第一个致力于制作“经济地图”的跨国网络公司来说，正如“沈博阳”所说，只有真正帮助中国经济快速发展的公司才有可能受到欢迎。

从某种意义上来说，这是linkedin进入中国两年“没有死”，反而是过得更好的理由。