【要闻】经纬创投张颖：经纬的成功，七分是狗运，三分靠能力

本篇文章9226字，读完约23分钟

欢迎来到《创事记》微信预约阅读号: sinachuangshiji
。

原委注:这份复印件是原委张颖的共享速记，他于6月7日出席了长江创社区共享会，回答了类似现场创业者的问题。

我们尽量保存了全部的现场速记原稿。 张颖很少参加这样的活动，也很少做类似主题演讲的东西。 屈指可数的经验是，来自我们的被投企业真的需要他的家庭，或者多年的朋友不嫌弃地诚意邀请我(就像他外表一样，在这个事件中他也很酷……)。

“好不容易”是我们保存大部分副本，不怎么删除的第一个理由之一。 接下来，他第一次在半公开场合基于自己提到为什么像今天这样的问题，阐述了企业的处理方法和管理方法、为什么必须坚决决策、无法说服的是通过征服来达成等。 顺便说一下，这些也是你第一次听说，我不知道长江创营的老师和同学在现场做什么。 作为他们后续问答的一环，我问了非常尖锐的问题。

我们多次说“以下简称enjoy”，今天我打算非常真诚地说。 我相信如果你读了这个复印件取得什么成果，我们就来自下一个分享者。 他的诚实，推心置腹，不保存。

以下称为enjoy

文/张颖

我一直以为我是智商中等偏高的人，情商还很高。 根据情况，不考虑太多的因素，选择角度黑白，用最直接的方法表达感情，所以经常惹人生气。 我绝对没想到今天能做一个经纬般的投资平台，做一点事件。

你怎么会变成这样？

我今天的分享是，诚实地从第一天开始，分享中间的一点思考，关于人生的被动和积极的选择。

从我的第一天开始，我1973年出生在上海。 但是，我没住过上海，所以也不会说上海话。 我父母是上海人，我出生后和妈妈去山东泰安，她清华毕业后去泰安制药厂，我父亲在新疆兵团当军医。

所以我人生的头六年，他们分居了。 后来，由于出身、分配问题，我们一家设法搬到了安徽鞍山。 于是，父亲当医生，母亲当老师，大概在13岁的时候我们移民到了美国。 所以，从某种意义上说，我是外国人，从思维逻辑、写作流程到阅读，基本上英语主要是辅助中文。 其实中文还不好。 这几年在中国还能适应。 在接地方面，我觉得比从美国回来的任何人都好。

我是在美国学习的初三学生、高中、大学，从大学二年级开始癌症研究，在医院开始实习，毕业后做了三年穿着有工资的白衣的研究者。 所以，我还是理科出身，思维逻辑很严格。 我想那个时候其实学到了很多东西。 因为所有的员工都在你看不见的世界里。 小试管每天凝固细胞，采血，取出血液，凝固dna，制作软件帮助大数据的分解。 当初，我的学科是生物化学和数据观察的连接。

我很喜欢这个经验，但当初总是认为自己应该接近生意。 因为我有一个好同事。 他父亲是美国人菲律宾人华裔的第一个富人，你可以把他看成雅虎这样的创始人杨致远。 我同学的父亲办了几家企业，通过他，我很早就接触过他的创业节奏和生活习惯，他自己也做过投资者。

他做的事件深深地刺激了我和我的朋友。 美国的教育模式很穷，我朋友的父亲是亿万富翁，但我朋友自己也很穷，开破车。 我们交过室友。 从上班到下班，每天都在一起。 我们正在互相交流。

那时很年轻，朋友的父亲正好来到创业成功的爆炸阶段，有自己的私人飞机。 这些多少有些多，商业上、创业上、甚至投资上，综合起来给了我很大的刺激。 后来，我选择硕士专业时，我选择了商业硕士学位西北大学的生物技术和商学硕士学位。 一半是生化，一半是商业。 虽然有很多医学院，但是申请了，最后没有被选中。

那时我接触了精英学府。 去以前在鞍山读的小学、中学、旧金山的高中，还有大学，从二流到三流之间。 高中是林肯高中，是旧金山最差的高中之一。 我每天都吵架。 墨西哥人是华人，中国人是华人，越南人是黑人。 越南人很团结，三五个越南人让黑人落花流水，所以我们学校里警车不断巡逻。 这是一个大精炼炉，abc讨厌台湾人，台湾人讨厌香港人，香港人讨厌上海人，所有人讨厌除了海外的大陆人。

我们中国人在这个金字塔的最下面，每天学习保护自己。 我不擅长吵架，所以必须和人交流。 黑人的好朋友，西班牙人的好朋友，越南人的好朋友，没有人动我。 有时考试会帮助他们。 因为数学很好，和英语一样差。

那时现在回头看，我融入了不同的人，和不同的人交流。 善意彼此相通，我对这种心情深有感触。 比如我现在骑摩托车在非洲待过一个多月。 在尼泊尔、阿根廷、智利和澳大利亚沙漠的腹地……我去过很多危险的地方。 这些地方的经验加深了我少年时代的评价。 那就是善意互相相通，你怎么对待别人，别人怎么对待你。 没有人无缘无故地对另一个身体恶意。 有的话，数量也很少。

我觉得每个人的人生成长大致有7~10个十字路口。 在每个十字路口你基本上必须做出正确的选择。 如果你做了错误的选择，走了岔路，你很快就会发现，如果能回来，大体上可以向你想的生活和工作方向迅速发展。 十个十字路口错三四个的话，越走越偏。

现在我看到了5~10个重大十字路口，大致60%以上是被动的选择。

父母决定去美国。 不是我的决定。 去西北大学是我的决定。 后来我加入了投资企业，他们强迫我回北京。 我还没有考虑，是被动的决定。 所以到今天为止有经过这个平台，我自己认为7、3%、7、10%是狗运，30%是我自己一点点的自主选择或能力。 这是真的，七三。

进入西北大学最好的部分是高质量的大企业来学校招聘。 因为这是进入所罗门兄弟的，这是当时非常有名的投资银行，最后被花旗收购了，所以这个企业品牌也不存在了。 大约二三十年前，他们在领域里掀起了暴风雨。 我加入了他们的高科技投行部，在那里做了两年。

正当网络泡沫最高的时候，我又去了荷兰银行，在荷兰银行待了一年。 我记得当时共计一百万年薪，但没有事件。 其实这并不惊讶。 他们开始投资的时候，基本上是投资的最高点，他们以最高点进入。 最低点，应该投资的时候，他们解散了队伍。

那时快到圣诞节了，我记得会遇到失业。 当然他给了我们很好的“遣散费”，但我很失望。 我是知道下一步要做什么的一个身体。 我在一周内投了000份简历。 所有相同的复印件有时都发生了一些变化，根据他们的数据库进行投资，并发送到了美国所有的风险投资企业。

所以到今天为止，我还有一个名单。 当初我发的陌生邮件有人回复了我。 这里面有人现在来寻求经纬系的帮助的话会有十倍的回报。 这发生了几次。 大部分企业高管和基金伙伴不回就业邮件，但有几个回复，深深地记得他们是谁。 我在等。 等5年，10年，15年，也许永远不会发生，但只要有那天，我会以10倍的努力回报他们。 当然我对怀恨在心也是同样的逻辑，5年、10年、15年我也记得。 总有一天他们摩擦边缘连接边界的时候，我会再收拾他们。 后者基本上是不可靠的投资者，至今为止系统地折磨过经纬系的创业者，但有很多次后悔的人，我在等着收拾他们。

回到就业这条主线:简历000份。 我想我只有一份工作。 我的主线是看咨询企业、投资企业是否可行。 不管怎样，如果有人给我工作，我会考虑，在大公司做战术投资。

最后找到的企业叫美商中经合，地址在我老东家荷兰银行街对面，旧金山101街的最后。 我过去进行经济合作，那时我的恩师，也是启蒙老师的刘宇环在办公室。 他和我谈了一会儿话，给了我一份工作。 我在那里工作了两年多后，北京的办公室很混乱，他们派了可靠的投资经理回国，想把这座桥做得更好，“支持”我回来了。

我让她回去的是我们中经济合作的cfo，后来她成为了经过的cfo。 她也是我的恩人，她当初让我回中国。 当时我没有那么强烈的愿望早点回国。 我也不是有创业头脑的人。 做了最接近创业的事也只是在高中卖了一点，赚了一点钱。

你真的说让我回去，能离开办公室一年吗？ 她说。 结果我去了两周，办公室给了别人。 呵呵。

我2003年7月回来，12月给大家投票，完全是狗运。 看电梯广告，我知道国外有这样的模式。 我和左凌烨，是现在经过中最重要的伙伴之一，一起找到了江南春。 当时，这个事件完全没有想到，运气好，上市了。 之后一步一步地，又投了3g门户网站，爱康国宾，奠定了比较好的基础。 那时，我认为犬运和个人能力可能有9和1的关系。 当时投资机构也很少，我们的运气也很好。

快进到大概2007年，我和邵亦波、徐传升、左凌烨、万浩基等人一起做了经纬。 2008年创办于原委，至今，我们大致管理155亿元以上的资金，我们先进行早期投资。 投资了320多家企业，每年大约投入80多家。 风格比较凶暴，不管我们对经济周期的想法如何，我们一直在激烈地投入。

年10月，我们也说有一定的泡沫。 那时，我希望我们的企业尽快融资，做好过冬的准备，早日关掉领域的同行其他公司。 别人怎么理解这个事件，感受到我的张颖阴谋论，以为我会控制价格，我们又借了这个投资，这些话也听过。 但怎么说，我觉得这是市场高看着我。 我自己不相信我有那么大的能力。 说到市场低潮，你可以瞬间把市场变成低潮。 虽然我给自己投资企业的创始人发了信，但并不是新创业者来见我，自愿降低评价值……但是，这确实让我醒了，所以现在我很小心，我不想要好的起点。 最后，由于过度解读的关系，变质了。

但是今天想想吧。 我通常犯罪的是投资领域不可靠的同事。 这我想得非常清楚。 我们最后成功失败了，与任何同行无关。 我们吃初期投资这顿饭，完全凭自己的眼睛和能力行动，你不喜欢我，想包围我，想为难我。 我们永远依靠自己。

我不会在公开场合评价或批评企业家。 即使我们投资后出现赤字。 赤字企业，其中有深思熟虑的创始人，再次创业，我们再次支持。 如果有一点支撑不住的事情，我们就不能在外面说他的坏话，咽下去。 这是认真的生意，因为当初是我们自己的选择。

回到原委，我们现在每年大约投资80家企业。 除融资外，有些企业一年融合两次，三次，今年有六七家公司一年融合三次。 计算这些的话，每年大约有300次资本运营。 这里独角兽企业，有名的企业很熟悉，所以我很少说。

在这里我们谈谈与人有什么不同吧。

第一，从员工的角度来说，我们大部分投资机构的员工都比我们多。 我们有将近一百人。 30多人在投票后管理，40多人投资。

投资团队有八个垂直集团，我们投资的同事比较集中，分别关注1.5个领域即一个主要领域，加上0.5个感兴趣的领域。 通常一两个搭档粗略地带三四个人。

让我们谈谈交易平台、公司服务、互联网金融、大文化、移动医疗、智能硬件八大集团。 我们现在成为了新技术，o2o，社会交流社区。 在新的技术方面，我想寻找平台或者产业链相关的东西。 我想o2o还没有结束，现在垂直集团也系统地访问全优秀企业，看看能不能追加代码。 o2o中一定有将来优秀的企业。 年收入数亿，利润数千万是可能的。 在o2o行业，我们投入了滴滴速度、饥饿或e袋洗、ed司机、租车、小马管家、幸运的妈妈等垂直企业。

我们的第二个优点是后管理。 很多vc可能会说我们也有，但我想说的是，我们做得比他们好三倍。 无论什么时候，无论是经纬主投、追加投、最大还是最小股东，我们的被投企业是否发生了事件，都会在第一时间向我们求助。 我们很有力量，所以他们选择了我们。

我们向投资的企业求助，永远的金线大致只是帮助，不会混乱。 所有的援助都请他们自愿提出，我再次评价是否应该援助。 我有320家企业，所有企业都这样做就帮不了忙。 我不希望我们的职位管理小组花点时间帮助无法帮助的人。 除非这个创始人珍惜，除非给予力量，否则我们都将消失。

我们已经做了该做的事。 这艘船已经离开了码头。 最后我们是赚很多钱还是中间下沉，我们已经没有任何介入的能力，不应该介入。 所以，如果我们想知道这家企业基本不行，我不能把这样重大的资源帮助这样的企业。 听起来有点冷血，但只有这样，我们的投资管理同事才能激励我们拼命去工作，而且比较开心，有成就感去工作。

我有深深同意的理论。

要搞好一个企业，就可以让同事有非常民主的讨论过程。 你去听听所有人的意见。 但是最后的重大决定是自己拍的。 你需要把自己关在一个房间里做这个重大决定，一个人做这个决定。 不能“说服”的依靠“征服”。

我通常和创业团队交往，但我只和我认为最重要的股票占有率最高的创业者说话。 很多同事认为最需要谈谈，认真想想，本质上最重要的是创始人，有欲望，有热情，有能力的创始人，他能处理99%的问题，团队由他处理，企业运营由他处理，面对危机由他处理 所以，你不需要和很多人说话。 很多新闻，其他团队的信息表现太多，反而会做出被动短视的决定。 我就是这样的风格。

有些投资者想和创业者说4小时、5小时，在我这里说1小时。 优质的一个小时已经不简单了。 企业的经营数据不需要当面说很多。 这是我的投资团队向我反馈数据。 我关心越来越多的东西是产品战术以外的东西，从感性上来说创始人的评价往往更重要。

在这种情况下，我认为经过还有非常大的竞争力。 我也有非常大的欲望和热情，可以做得更好。 但是这段时间竞争越来越残酷，挑战我们还很大。 我总是在自信、自尊心和不安之间切换。 这是一条非常细的线。 我现在最焦虑的是什么？ 下一个百度，下一个帐篷，说明抓不到下一个阿里巴巴。 如果我们抓不到这个小伟大的企业，n年多后、5年后、10年后，我们的基金一定能赚很多钱，但我觉得很委屈。 这是我现在唯一的目标。

我很高兴。 今天我想让大家从头到尾，我自己是七三的概率。 也就是说，是百分之七十的上帝给我的恩惠，百分之三十的我自己决定的正确决定。 其中我想说的是我自愿决定的。 2003年投票后，多个投资机构在非常好的条件下挖我，因为各种理由我没有去。 我到今天为止不能明确为什么最后不去的理由。 也许是等待自己平台的机会。 这种有意识的自主决定也非常重要。 我一直相信。 如果你走错了一两个十字路口，没关系的话，你还可以回头看。 但是，如果继续弄错三个十字路口，就不能回到最初的目的主干道。

这回到最初说的十字路口，很多人现在在这个十字路口，你只要回头就能评价正确还是错误，但是被动、积极、无意识、上帝的安排、自己的选择，三个十字路口都不能错。 否则，这东西对工作、生活、人生都是如此。

到今天为止，做了很多事件，我认为正确的价值观和正确的人和处理事情是极其重要的，我越来越能感受到这个东西的优点。

我经常告诉同事。 如果你是一个非常不可靠的基金，但是你赚了很多钱，投入了很多优秀的企业，中国的创业者对你非常宽容，你做坏人也没关系。 如果你是个好人，你的投资业绩很差，你也会死的。 所以我们要做的是拥有优秀的投资业绩，并且在这里做一个很好的人。 如果能实现这两点，天下无敌。

现在开始回答问题。

有人说:我们谈谈轻松，关于生活和工作的平衡。

这让我更有自信。 我相信我做得比99.9%的同事和企业家好，但这种自信并不傲慢。 我想可能和我住了很多地方有关，小时候经常被人追着。 我总是觉得人生无常。 你不能把人生中的每一天都变成最后一天。 我觉得这样有点过头了。 但是可以把每天变成你最后一年或两年的一天。

比如我还能活一两年，当然想更长。 我还可以在家看美剧，和人疯狂地骑摩托车，看世界，安排工作，和家人生活。 反正我觉得人生很短，最终大家都一样。

我很有趣。 活动面是骑摩托车越野看世界，最大背包徒步。 安静的人努力读书，看纪录片，写认真的复印件。 有些人夸耀自己没看过电视，周末可以在家看10个小时以上的纪录片和美剧，可以学习，感觉很好。 为什么不做呢？

总之，我觉得生活好的人其实很长时间都不会大事。 创业是长征的n次方，请抑制节奏，做自己感兴趣的东西。 今天已经和十年前不一样了。 十年前到处都有机会，你努力工作，杀了重围。 今天创业变得困难了。 如果你不是多元人，没有魅力，没有气概，没有亮点，你就帮不了优秀的人，实现不了梦想。

今天90后，00后，他们对人的这样的同意，必须多样，他不盲目同意你。 所以，作为创始人，我认为你必须提高自己的魅力，提高自己的气氛，招募人的时候要敢于招募比你强十倍的人。 我希望企业投资的同事们快点让我消失，快点滚到别的角落。 因为那样的话，我也很赚钱。

关于融资你有什么想说的吗？

最近大家都变得谨慎了。 当然，好项目还在追。 我会再看的。 所以，我的建议是，从今天开始离开这个教室，如果你们在考虑融资，我等数据变好，7、8月，我准备充分，找到好的fa，从今天开始由创始人主导马上开始融资。 不要在意评价，给你融足够的钱，可以度过一年半。

有些人说我要等数据好了再去融化。 如果你的数据真的变好了，那时的势头就不好了。 还有，过了两三个月的时候，你的数据怎么办？ 不会融化吗？ 你的现金又少了。 他如果知道你的现金不到一年，一定会欺负你。 如果你不到半年他就会蹂躏你。 投资者还很聪明。 这种东西什么也隐瞒不了。 所以，离开这个房间马上开始融资。 除非你有两年的钱，否则创始人不要深入参与，依赖投资者。 不要依赖fa。 不要依赖下面的人。

此外，融资必须非常严格。 你只要开始，就没有结果，作为创始人的你去跳楼。 如果你不想开始就不要开始。 我们还没有开始，但他们来了我们就前瞻了，成千上万的人不要这样做。 这是一个非常严格的过程。 就像剥洋葱，一开始对我们投资的企业这么说。 你们可以就这样放大。 前两到三个vc和他们深入交谈，谈话后停一会儿，得到反馈，得到真诚的反馈，通过你的投资者听细节怎么样？ 如果有动静请停在这里。 如果没有动作，我想他们不会感兴趣。 另外，请把4~5所房子向外延伸。 平时交流不够，战术投资的，这几个故事结束后等一会儿，收集反馈和他们交往，一次看不全，这种情况很不可靠，乱说自己的事件。 这个过程必须非常严密。 没人能指望我帮你工作。

一位创始人说你去找一些，你去表达信息，或者我交给下面的人，这不行。 融资必须自己做。 灵魂人物必须花80%的时间融资，拿到钱后回归业务。 这个时间会影响我的产品反复，影响我的顾客成长，没办法的话，钱是个大事件。

如果今天我说的都记不住的话，我希望你们能记住这个。 在融资方面，很快就会变得严格。 我希望你相信我的评价。 像走楼梯一样，跑了几个楼梯，刚开始跑两三个楼梯，反省有没有结果，往前跑三五个楼梯，停一下，不要在市场上乱谈自己的项目。

问题:你如何评价企业家是否可靠？

每个人和创始人聊天时都有自己的风格。 有些人谈四五个小时，谈产品，谈技术，谈市场。 我们很多同事已经在这方面做了，所以带我到我面前，我只关心那个最重要的创始人，那个灵魂人物。

我的风格是向无厘头提问和各种各样的问题。 我脑子里其实在做拼图。 有各种各样的问题的答案。 给我越来越多的小碎片，最后可以做一个图。 我基本上凭直觉吃饭。 这个评价比很多人都好，但有时目不转睛。

我在提问的过程中，碰巧创始人说:“等等，这是非常私人的问题。 你为什么问这个问题？ ”。

例如，根据他的简历，他以前开始工作，成功地卖掉了一家企业，但正在做现在的事件。 我可以说，你做了什么，做了什么。 听说很多人在这一点上停下来了，我继续问。 你最好的月份你的收入是多少？ 毛利是多少？ 你赚了多少钱？ 管理了多少人？ 价格是多少？ 你当初的员工现在在你的企业里有多少人？

我会问各种各样的问题。 有人说这是个人问题，你为什么要问？ 我告诉他，这些问题是我给我做自己的谜题，总之我是个嘴很紧的人，不出去。 你不用告诉我。 我这样评价能否投资你。 如果你叫我不要再废话了，我尊重你不追问。

我和创始人交往时，我的风格极其简单直接，或者简单粗暴。 有些创业者会反感，所以我来解释一下为什么问这个问题。 另外，基本上我参加的会议如果你知道我们不能粗略投票，你可以马上给他非常可靠的建议。 这些建议即使他当时觉得很屎，长期来看他认为至少我们真的给别人一些建议很重要。

问题:如何建立高效的团队？

我喜欢价值观正确、人品好的人，他们在自己的领域工作了一段时间，但不是认为自己是特别牛的老油条，不认为自己是上帝。 我无法帮助企业内任何人之间的许多复杂因素发酵，让他们做事，设计他们完全没有想到的工作范围，给他们成就感。

如何留住人不仅是报酬的问题，报酬也可能占40%。 这是我们做得很好。 但是，必须提供快速增长的平台，给予成就感，给人们工作上的这种自信、信任。

有人说:进行社会交流的企业家还有机会吗？

我很多时候的思考和观点和普通人相反。 我觉得今天的社会交往市场上存在巨头，也有裂缝。 我认为社会交往一定有很大的机会。 我觉得有足够的机会支持独角兽。 这是肯定的。 但是，社会交流是如何做到的，创始人的要求，人性的理解，社会交流的理解，非常高。

有没有，其实你心里应该知道，怎么配合自己的这些优点和缺点去做。 如果没有，你还想进行社会交流的话，就必须在你的宇宙中找到对社会交流、人性、交流非常有见识的人，让他成为你的伙伴。

有人说:你怎么看有成就但最终失败的企业家？

大部分时间，这家企业没有理由融化这么多钱。 第二，创业者的危机意识不足，现金流没有被管理，两者加起来就成了死穴。

你怎么看中国市场？

有几只眼睛，其实我觉得我们是美元基金中对a股最了解的。 我们和a股打交道，无论是证券公司、中介，还是a股上市公司，否则就不做，这是事实。 我很珍惜自己的羽毛。 我觉得我们推的企业真的是最优秀的。

第二，我认为创始人们必须重视a股。 这里想补充的是把成千上万的人民币融资放在最重要的位置。 融资现在必须多元化思考，a股化，人民币化。 钱来自各方面，也可以来自以前你没想到的地方。

为了你的企业生存下来，你应该认真拿他的钱，但在中间条款中必须学会保护自己，寻找可靠的律师。 不要花几万美元，甚至十几万美元，找个好律师。

有人问:你觉得改变运气的事件怎么样？

我们和创业者交往或和其他投资机构交往时，我不能计算人的生命。 我不把人的生日定为八字。 我觉得这还有点过了。 我们还是根据评价来做的。 我希望这个身体幸运，带我们赚很多钱。

相反，对于我自己是如何产生运气的，我有自己的见解。

第一，尽量到处积德，自己知道就好，但必须这样。 今天有这样的平台。 我非常感谢。 我只是不知道感谢谁。 是感谢上帝，感谢家人，还是感谢这个社会，有这样的平台。 这样的影响很大，有这么有趣的事件。

其次，我会攒运气。 比如以前喜欢打猎，但我不反对点现在不做的生鲜食品。 因为不能强加于别人的想法，但我不吃。 我觉得生活中很多地方、细节都能攒下美德。 社会上有很多弱势群体，我希望能帮助尽可能多的人。 和企业家打交道时，发展迅速很好。 我宁可保持距离。 但另一方面，他们现在低迷，需要帮助，所以我去雪中送炭。