【要闻】老罗错了:锤子手机降价与其定位严重冲突

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文/李智勇

锤子出现后话题不断，有感情做卖点，有价格，中间和评价在直播之间降低质量，最近又有降价的动向，每次震动我们的网络，变动几天。 但是这个文案不是追哪个热点，我想讨论认真的话题。 锤子不太顺利。 罗永浩哪里错了呢？ 因为不是局员，所以只能从公开的现象进行宏观分解，可能有偏差，这有待于将来的验证。

网络下的新现实与罗永浩的选择

罗永浩不喜欢罗先生的英语这样的训练事业，他超越国界制作手机，选择了被称为感情的切入点。 从既不喜欢也不讨厌的立场来看，这个事件没有错，但从利害立场来看，错了一半。

如果网络认为世界分为两个部分，一部分在虚拟意识空之间，一部分在现实空之间，那么所有的产品都可以分为两类。

只有在意识空之间，比如微信、微博、需要穿线，比如所有的o2o和电商等。 在后者的产品中，自己制作手机进行销售可以排在难度较高的一方的前列。 因为这涉及到很多复杂的供应链和硬件和软件的一体开发。

单纯从降低风险的角度来看，要成为新人，无论如何都不应该选择手机制造突破口。 这种步伐特大，容易伤身体。 纯意识空之间的东西bat是向前看的，但不一定没有机会。 只要选择切口老罗的影响就很大，做起来容易有劈竹子的趋势。 比如，像v众投这样的产品需要我辛苦地积累，老罗做的话几乎瞬间就规模了。 关键是制造这种产品的风险在可以控制的范围内。

但是罗先生是猛将，他可能只做自己喜欢的事，所以选择了手机。 这也很好，但在这种情况下，事件成败最重要的一点是找到合适的人。 自己不行，那需要找到合适的人来控制供应链和研发生产的多少和复杂性，但显然罗先生没有找到合适的人。

锤子在生产过程中遇到了很多问题。 最初是发表延期，其次是产能不足，忽视细节看问题，那件事很简单:老罗和他的团队没有足够的战斗力来解决这件事。 这个时候别忘了。 制造手机确实很难，但这不是世界上第一次生产手机，也不是定制安卓。 这种事情没有解决，宏观上可能有两个理由。 是因为球队本身没有战斗力，还是像罗先生制定了现实的目标一样，内部的消散太多了。 虽然详细情况不清楚，但罗先生的选择显然在这里成为了问题。 选择容易控制风险的产品切入，还是找到合适的团队对冲风险，罗先生这样做不好。

情怀是罗先生最大的光辉

罗先生的好一半是感情这个定位和后续营销。 在制作这种跨越意识空间和现实空间的产品时，实际上事业总是可以分解为4个重要步骤，在“网络思考的核心:意识空间的制高点”中总结如下。

1、首先，选定发烧、感情、身边的读书人等能清楚地识别自己的概念。 在这里，为了保证这个意识点能够运动空之间，不能太朴素。

2、把这个概念分解为具体的行动，积累粉丝。 让论坛等粉丝参加是手段，赠送原型是手段，每天按公众号是什么也是手段。

，接下来是巩固。 需要与上面概念相呼应的产品和行动。 锤子手机好像卡在这里了。 小米以低价大幅度拉出各种手机，发挥喊叫的效果是实现这一步的手段。

4、最后扩大影响范围。 虽然在sns中的主动传达其实是有阻力的，但上述三种手段最终在这里会成为一种力量。 如果这个力足够大，就会干燥传递的阻力，迅速扩大影响。 之后爆炸性成长，之后解决事故和麻烦就行了。

罗先生数一数二很优秀，除了锤子在国内不为人知以外，其产品还没出生就闻名于世。 三分不及格，四分勉强及格。 因为在这里罗先生用另一种奇怪的方法达到了和雷一样的效果。 和王自如的直播对质了。

很多人可以对质量、降价等事件否定感情的定位。 这是极其错误的。 锤子运营过程中最大的亮点是感情，让锤子成为深入人心的企业品牌，同时成本不高，这是很棒的成绩。 另外，该定位论比小米的发热高一级，有更大的操作空之间。 即使未来的锤子无法铸造巨大的光辉，也不足以否定这样定位的成功，不能分解事件来抵消成败。

降价与定位的本质冲突

如果说选择手机制造感情是错误的话，降价80%的概率是错误的。 这个措施在短期内很可能无助于提高销售额的目标，长期来说是靠锤子谋生的根本。 类似地，在手机上锤子具有一定的奢侈品属性，但奢侈品降价基本上被验证为有害无益。

杰克·劳特在《重新定位》中直接写道，以低价破坏奢侈企业品牌是很危险的。 因为它昂贵且支持产品的高贵。

事实上，奢侈的企业品牌往往在打开另一个企业品牌，慎重解决降价问题这一点上大家达成了一致。 因为降价会导致产品的内涵和价格的矛盾。

产品的定位其实内置了价格区间。 在这个区间，价格变动是合理的促销，除此之外，将来都是自毁的。 锤子的立身完全是感情，它需要拉开与主流机型的价格差距。 否则，价格合起来有可能成为其他机型的对手，如果便宜了会把感情放在哪里呢？

锤子降价肯定有不得已的苦衷，但为了处理问题总是有现成的妙计，这些有很多例子，这里不展开。 令人吃惊的是，锤子队的这个简单粗暴的选择，这回到了上述话题。 锤子似乎总是没有建立合适的团队。 这是一件很严重的事件，就像要征服世界一样，突然发现没有武器。 那样的话，你最好调整目标来征服村庄。

如果有河，确实没人走过，你先走了，那确实只是摸石头过河，这样掉进洞里是探索未知世界的代价，这是合理的。 但是，如果这是很多人走的河，偏偏在你走的时候总是掉进洞里，那就和走的人有关。 所以，我认为罗先生没有成立合适的团队。 他总是在一些已知的地区出问题。

结束语

像这样，罗先生有感情，但在团队的构筑合作上有很多问题。 这可能是成长的必要代价。 我希望罗先生能忍受。 不创业的人往往忽视创业的麻烦和压力，这些人主要是财富的驱动，小部分可能会追求理想，但他们确实在积极改善世界，从这个角度来看企业家应该经常尊敬。

最后，我不知道怎么想起鲁迅先生说的话。

但有缺点的士兵毕竟是战士，完美的苍蝇毕竟也只是苍蝇。

无论罗先生受到怎样的谴责，结果如何，罗先生终究应该被归类为士兵吧。 当然我自己也不想自己想苍蝇，所以希望尝试理智的分解，发挥一点积极的作用。