【要闻】神奇工场做机：发布会上看不到的10个侧面

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文/国仁(公众号: zhidxcom )

从6月刚晋升为新奇工厂ceo的常程对话到现在已经过了2个月，抑制了1年的大招，zuk的第一款手机产品z1也终于公布了。

在这个不可抗力随时可能到来的北京，zuk受到的影响不大，但是在发表的过程中，据说这个发表本来是在7月11日进行的。 为了调整细节，废除模具，延期到2月份，发售了这个“看着爽”的手机。 只卖了64gb版，卖了1799。

门见山的故事，名为zuk的z1，可以看到现在的手机制造商绞尽脑汁寻求差异的无奈。 对于刚上市的1+2代手机，z1通过与ui稍微详细的操作来寻求自己的差异。 而且最重要的是顾客层的不同，zuk的真正目标群是二三线城市95年后的年轻人，以学生为主。

这里没有说具体的产品本身，但是说一下会议后对常规程序的采访中提到的10个细节，可以看到发表现场的不同方面、ps。 没想到常程也是智物早报的忠实网民。 见面打招呼说:“朋友每天都累吗？ ”。 ：

魔法工厂是联想到老员工重组的团队吗？

据说魔法工厂的员工构成以最初联想的老员工为中心发生了很大的变化。 现在，员工有一半是外勤员工，比如z1产品的总设计师张磊是从帐篷里挖出来的，在此之前，张磊担任了帐篷cdc (帐篷客户研究和体验设计部)的设计负责人、帐篷移动网络设计中心的负责人等。 我在进入腾讯之前在微软的亚洲工程院工作过。

事实上，很多人都有疑问。 为什么这次发布没有联想的高管网站呢？ 之后，常程的说法是，杨元庆、陈旭东等在美国召开了股东会，本身也是独角秀，即使有联想的干部，也不过是在舞台下迎来了最后，杨元庆也在微博上进行了遥远的庆祝。

二、手机以外的其他安排，制作穿戴产品。

最初的联想是，让小团队创办魔法工厂的时候，不仅仅是制造手机的企业品牌和企业。 据说智物(公众号: zhidxcom )在询问zuk手机以外的产品计划时，会根据融资的规模考虑发售智能硬件产品。 具体方向是穿着行业。

他认为这个想法来自于与深圳供应商表达信息时的心情，希望每个人胳膊上都有东西，证明这真是一个有诉求的市场。 那么，那无非是手环、手表。

三、如何建立海外市场？

常程表示zuk将于月底在深圳召开海外新产品发布会，证明海外市场是一开始就在计划中的事件。

海外市场发布会在深圳听起来有点奇怪的事件。 深圳一方面有很多海外渠道制造商，另一方面认为是“小制造商”，但据说这个海外计划不包括台湾。

其实zuk一开始就有海外的计划。 另一个理由还是可以违背联想，通过联想在海外具有很强的路线特征。

四、zuk适合的到底是哪个组的人？

一家媒体认为常程今天发表的完全是95后的语系，zuk面对的是什么样的客户群体？ 简单来说，在二三线城市，学生团体多在95后，通常的说明是“没有释放激素的地方，想在脑子里制作属于自己企业品牌的东西”。

而且这种客户越来越集中于qq平台，特别是群体，对中老年人客户来说，微信的采用门槛更低，但这95年后越来越集中于qq群体等平台，根据常程他的核心客户群体

五、到底如何与众不同

魔法工厂的差异化到底在哪里，即使产品发布，也不能说清楚，ui的设计、icon重绘、指纹认证、u-touch等功能的差异化也很难全部实现。 常程认为，这里的差异化“能否超越这个客户”。 具体在于社区、社会交流、产品本身企业品牌感觉的塑造。

六、为什么比亚迪要代理

作为zuk的第一个产品，z1是比亚迪要找的比亚迪代工，比亚迪电子代工业务是其三大业务板块之一，曾经做过诺基亚、htc等企业品牌的代工。 为什么不是选择联想系的资源呢？

常程认为，从去年到现在，联想越来越集中于摩托罗拉手机的国际化，一方面没有时间考虑，另一方面，打造独立企业品牌，和外部合作伙伴在一起也是件好事。

七、zuk至少现在可以看作是互联网企业品牌

从现在zuk计划的渠道销售计划来看，zuk可以看作是互联网企业品牌。

第一个可能的销售渠道是以互联网为中心的，除了官网，最早上的是京东平台，之后陆续在其他平台上市。 说到离线路线的计划，据说至少要到明年以后。

八、z1最满意的是什么？

常程以10集的概念连接新产品整体进行了发表，对这个手机，到底哪个最满意呢？ 常规回答是“64gb为这个价格范围”。 看来价格性能比没有特别提到，这也是zuk想用这个手机实现的。 由此可见，zuk也类似于早期的小米手机。 同样是面向年轻客户，打性价比，但小米打了所谓的“发热客户”小组。 zuk适合更活跃、更年轻的客户。

九、ceo为什么现场失控流泪？

在发布会的最后，谈论与顾客信息表达中的“信赖”时，总是抑制不住感情，捂住眼泪匆匆宣布价格，这是为什么？

这个常程完全是说出当时瞬间的心情，用语言表达信任，当然会多情，具体来说，常程的另一个核心顾客的19名顾客群，据说企业计划、产品已经不是秘密，一个月前这些顾客就拿到了产品。

10、zuk目标的对手是谁？

zuk最合适的是哪个制造商？ 常程没有说这个具体的答案，但采取了“不逼”的态度，在发表的过程中也很明显，与任何对方pk不同，他都比较冷静地控制自己玩。

应该是目标比较确定的企业品牌的心情，以同样的心情，在1+2代的发布会上感受到。 火药味道最浓的是小米，乐视，以360为代表的互联网企业品牌，不吵架是没有存在感的。

大致就这些。

最后，关于手机这个类别的选择，例行程序提到了在重新选择的情况下选择手机。 而且，我认为在中国制造手机的制造商都应该尊敬。 从苹果、三星的迅速发展趋势来看，手机市场未来的重点属于中国。

另一个是，选择手机是联想手机现在认为对方凶猛、自己负责的原罪。 从哪里摔倒，从哪里站起来？