【要闻】瑞银证券董事长钱于军：三把钥匙解锁文化核心 打造公司金字招牌

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原标题: UBS证券理事长钱于军:三个钥匙开锁文化的核心是制作公司的金字招牌

记者王红○孙放

14年前，UBS集团参与原北京证券重组，UBS证券正式成立，成为国内第一家外商投资、外商具有垄断管理权的牌照证券企业。 一年多前，UBS集团又将UBS证券的所有权增加到51%，UBS证券首次成为外资控股证券企业。

作为第一家合资证券企业和第一家外资控股证券企业，UBS证券依赖什么样的文化力量，实现了10余年的稳健快速发展？ 最近，上海证券报记者对UBS证券理事长的钱进行了军方采访。 他说，UBS集团150余年快速发展过程中积累的公司文化和积累的风险管理意识是UBS证券的先天性特征。 以风险管理为支柱、以顾客为中心、几乎以诚信为基准的“三把钥匙”解除了UBS文化的核心，打开了UBS证券迅速发展的空之间。

“三把钥匙”是UBS公司的文化之根

“证券企业在急速发展之初，在比资本上升的阶段聚集人才，但在领域统合期，为了真正成为业界内的金字招牌，必须依赖各种“软实力”。 ”。 钱军认为公司文化建设在企业的迅速发展中，作用非常重要。

UBS证券延续了UBS集团的公司文化理念，即“成功的三个关键:支柱、大体和行为”。

支柱是指资本实力、效率和比较的有效性、风险管理。 基本上，以顾客为中心追求卓越，实现可持续业绩的行为，即诚信、合作、挑战。

“我认为在中国本土投票之前大包干、小包干的方法会流行，成为内部协调问题。 这样的问题永远不会出现在UBS上，也不会出现在未来。 ”。 钱军表示，UBS证券强调文化、团队，顾客不仅可以与某业务链打交道，还可以享受企业团队整体的服务。 据说UBS每年为了表彰为创建“一体化银行”而付出额外努力的员工而获得特别的审查奖。

对外资机构来说，在本土化过程中经历阵痛可能是不可避免的，但钱对军队不这么认为。 “我不认为这样的文化在中国贯彻时有必要用独特的本土化方法来说明。 》他说，职业道德和专业水平，是普遍的大体，金融工作者言行一致，诚实行事，应该是世界共同的法则。

多次适合精品业务的地产

UBS集团有150多年的快速发展基础，在全球范围内管理3.4万亿美元的可投资资产，业务范围涵盖所有资产类别，包括财富管理、资产管理和投资银行。

钱军说，作为国际大投行，UBS的首要业务是比较大公司和金融机构的顾客。 随着中国资本市场对中小企业、初创公司重视度的提高，UBS证券也开始关注这样的公司，但高度重视人力资源的价格和风险管理。

在项目选择方面，UBS证券有自己一直坚守的大致内容。 钱于军说:“对于低承销汇率的业务，避免不做UBS证券。 企业将实力、团队和人才用于带来更大增值效果的业务。 ”。

2019年，UBS证券推荐昙海生科登陆科创板，成为第一家成功实施推荐科创板ipo项目的外资证券企业。 另外，由于与邮政储蓄银行长时间的密切合作，UBS证券成为辅助a股ipo项目的财务顾问、联合主经销商。

可见UBS对顾客的选择不是标签化的取舍。 钱于军表示，对于长时间的顾客，考虑适度放宽规模要求。 如果客户涉及多个业务维，则从整个组的角度评估UBS证券。 另外，在进行项目筛选时，考虑到UBS证券是否是新的经济公司、科技创新公司这两个方面，是否有在世界上处于强势地位的项目和产品。 UBS证券要求越来越多的业务创新，希望积极应对新产品的开发，但总是保持谨慎的态度。

UBS的第一财富是人才

“UBS证券在中国展业多年来，我们一直保持冷静，认识到我们的第一财富不是金融资产，而是人才。 ”。 金钱在军队看来，文化建设和企业快速发展的立足点，都是人才。

钱军去年6月担任UBS集团中国区负责人。 “年，中国区员工500人左右。 到现在为止，UBS全体中国员工人数增加了一倍以上，接近1300人。 ”。

虽然团队规模在扩大，但UBS证券总是有严格的招聘标准。 通过企业的背景调查过程，要搞好“入门关”，确保招聘的员工不仅有专业素质，而且有合规意识和诚信理念。 进入企业后，UBS证券的员工必须每年接受强制训练，第一个复印件是强调集团“三把钥匙”的价值观。 从年到2019年底，UBS证券从业人员的平均学习时间增加了近两倍。

UBS的文化价值多样，值得关注的方面是性别、心理健康、文化背景等。 “我们侧重于招募、提拔和留住越来越多的女员工，特别是管理层的女员工。 ”。 钱军表示，现在UBS证券的女性员工比例接近60%，这个比例在世界金融机构中处于领先地位。

UBS非常重视员工的福利，记者理解UBS中国员工委员会定期安排各类活动。 包括健康、品鉴、父子、关怀女性、家庭日、各类社会公益活动。 2019年UBS中国区员工参加公益活动的人数比上年增加一倍，志愿者活动时间超过3000小时。

展示人文关怀实践esg理念

作为esg (环境、社会、企业治理)理念的粉丝，UBS证券是国内最早实践绿色金融、绿色经济理念的外资证券公司之一。

数据显示，UBS的核心到2019年底增加到4880亿美元，占投资资产的13.5%。 资产负债表和碳相关资产减少了40%以上19亿美元以下。 另外，UBS承诺中止北极离岸石油开采、油砂等新特定计划的融资。

此外，UBS继续致力于慈善和公益事业。

今年年初新型冠状病毒大爆发突然发生，UBS集团捐赠100万美元，筹措疫情应对前线最缺乏的防护物资。 之后，UBS证券和UBS期货共追加捐赠了105万元。 另外，除了员工捐赠外，UBS证券还捐赠了同样金额的资金，为青少年提供免费的疫情后心理健康课程。

此外，UBS计划到2025年改善600万儿童和年轻人的生活，包括健康、教育等。 由于对慈善事业的再三努力和优异成果，UBS从年到年获得了《欧洲货币》杂志颁发的“慈善服务世界最好的民间银行”奖。

多次大致兼容，包着防范风险，锐意创新。 UBS证券以“三把钥匙”为核心，掀起文化建设的风帆破浪。 “我们愿意把文化建设作为企业快速发展战术的一部分，与同事分享我们的经验。 ”钱军表示，UBS证券继中国资本市场对外开放政策之后，将集中在特色行业，保持在中国外资投资中的领先地位，作为外资投资中国及中国资本对世界的支持者和向导，为日益国际化的中国资本市场提供力量。