【要闻】IPO注意

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原标题: ipo注意|新首富来了吗？ 农夫山泉上市，创业者钟睒的价格上涨到了4000亿元

9月8日，农夫山泉在港股正式上市，发行价为21.5港元/股。 发售第一天，农夫山泉上涨了85.12%，报告了39.8港元/股，总市值超过4400亿港元。 从“不需要上市”到多次否定上市，在香港证券交易所登陆之前，农夫山泉的上市道终于发出了一声。 这也直接促进创业者钟睛的价格达到4000亿元。

四千亿元的表有望成为新的有钱人

农夫山泉于9月7日公开了预约数据，在公开发售阶段农夫山泉被预约为1148.3倍，冻结资金为6777亿港元，成为史上最大的“冻结资金王”。 作为今年的人气支出股，农夫山泉共计有效申请了707532件，单手签字率为12%。 另外，国际发售被超额预约，发售股票的最终数量约为2亿8300万股，相当于发售股票总数的约73%。 当天，农夫山泉宣布，香港ipo的价格上限为21.5港元/股，将募集81.49亿港元。 根据公告，农夫山泉上市后的总股票约为118.9亿股。

农夫山泉的发售，使市场眼球再次聚焦于创始人钟睒。 钟睒不仅是农夫山泉的第一大股东(持股84.4% )，而且是养生堂有限企业的创始人，持有a股上市企业万泰生物约75%的股份。

以农夫山泉9月8日的开盘市值4453亿港元计算，钟表股票市值约3758亿港元，换算成人民币约3314亿元。 按照截至9月7日万泰生物回收时的855亿元市值计算，钟表约有641亿元股票市值。 仅上述两项，钟睒家就近4000亿元。 根据福布斯实时富豪排行榜，目前中国第一笔财富是477亿美元(约人民币3260亿元)的马化腾。 这意味着农夫山泉的发售将首次进入中国的财富。

从“不需要上市”到进入资本市场

作为中国饮料领袖公司，农夫山泉的上市对整个中国食品饮料领域来说是件大事。 在港股食品饮料板块整体中，农夫山泉的市值位居第二，仅次于3284亿港元的啤酒巨头百威亚太。 有观点认为，农夫山泉通过ipo募集大量资金后，可能带来的商业方向转换、经营模式转换、新产品上市，将对领域产生巨大影响。

近年来，经常传出农夫山泉上市的消息，农夫山泉方面也多次否定。 创业者钟睒去年6月说:“资本市场重视控诉和控诉，但农民山泉现在没有控诉。 这是因为没有必要上市”。

实际上，从2008年开始，中信证券开始对农夫山泉进行国内上市指导，指导双方中止了10年的合作，农夫山泉放弃了国内上市计划。 2019年11月，农夫山泉计划在中国香港进行10亿美元规模的ipo，最早于年上半年实施。 7月31日，证监会发表新闻称，农民山泉发行批准了13.8亿股以下的海外上市外资股票，每股面值为人民币0.1元，均为普通股。 价格发行后，农民山泉可以在香港交易所主板上市。 成功突破ipo，为农夫山泉提供了资本市场入场券。

关于为什么在香港上市，农夫山泉目前还没有公开回应。 中国食品产业分解师朱丹蓬在接受《财经》自媒体记者采访时表示，农夫的山泉布局是全产业链和市场营销，对资金的诉求很大。 港股ipo有助于农民山泉在国际上对接市场营销和研究开发，加快渠道、产品和新零售的布局。

业绩方面，根据招商引资书，-2019年，农民山泉收益分别为174.91亿元(人民币，下同)，204.75亿元，240.21亿元，净利润率分别为19.4%、17.6%、20.6%。 其中包装饮用水收入占收入的首位，近三年的占有率都接近60%。

慢跑和快速经营哲学

农夫山泉的成长史也是钟睒奔水和湖的奋斗史。

这五年级学生是辍学、做左官、做记者、种蘑菇、倒卖窗帘的创业者，有浙江商人骨子里的突破力和营销头脑。 1996年，钟睒在杭州成立了浙江千岛湖养生堂饮用水有限企业。 这就是农夫山泉的前身，千岛湖的水被开采后装瓶，以“农夫山泉”命名上市。 钟睒亲自打磨的宣传广告“农夫山泉有点甜”在营销策划中也被很多媒体转载。

与农夫山泉的高呼圈相比，掌门人的钟睒很少接受媒体采访，这次招股书的个人履历也很少。 关于自己的低调，他解释说:“我是一个人来的人，我完全不在乎伙伴们在做什么，在想什么。”

为了打开市场，钟睒主张“天然水”的概念。 2000年，为了天然健康，农夫山泉宣布全面停止纯水生产，全部改为天然水生产。 这意味着农夫山泉只能在深山老林中寻找水源，在周围建设工厂。 例如，从寻找水源、确认开发到生产四川峨眉山工厂花了5年时间，从寻找水源到最后生产长白山工厂花了7年时间。 饮料领域的工厂建设开始，平均周期约为1年半，农夫山泉也因此成为了水江湖的“慢跑者”。

但是农夫山泉也不是总是慢跑。 在产品迭代和技术改革创新方面，农民山泉也能早日获胜。

年，钟睒带领团队到日本考察了生产设备，知道了百万级( log6)无菌生产线的存在。 这意味着生产一百万瓶，没有一瓶产品有微生物污染。 当时国内饮料生产的最高标准是10万级。 钟睒认为农夫山泉饮料升级的机会来了。 一条无菌生产线的价格达数亿元，表依然反复引进无菌线。 这次冲刺促进了农夫山泉拳产品东方叶的诞生。 根据其招股书，经过近十年的市场培育，2019年东方树叶已经是中国无糖茶品种市场占有率最高的企业品牌。

钟睒的桌子上放着他最着迷的收藏唐吉摇滚陶瓷雕像。 突然一看，唐吉摇滚好像在椅子上打瞌睡，右手握着剑，左手推着打开的书。 仿佛随时准备跳起来朗读、跑步、战斗，激发了农民山泉慢跑和突进的两种经营思考。