【要闻】带看“凉”成交“温”，北京二手房市场博弈初现

本篇文章2918字，读完约7分钟

原标题:看凉成交“温”，北京二手房市场游戏初来源:北京商报

最近，北京商报记者收到多家购买者和小业主“感冒”的通知，有些小业主被要求“降价促进交货”。 根据经纪人的评价，9月份的新盘多，产品类型丰富，地域分布均衡，二手房的交易价格非常高，但现在除了“东西海”的刚需，购买者的优先是新盘。 他们说，赶紧置换的二手房老板应该抓住11月前的窗口，尽快拿出合适的价格促进成交。

但是扩大到整个假期的交易数据不支持经纪人的评价。 假期北京链家的成交量突破了1100套。 这个数字是去年同期的1.5倍，是去年的2.4倍。

实际市场状况具体怎么样？ 真的是“凉”还是前期成交网签晚了？ 北京商报记者用这个“十一”集中调查北京二手房市场，试图向买家和小业主给出答案。

资料来源:北京商报

920和108明显节点

许月打算卖的房子位于东南二环的左安门桥，属于东城区的三居室，是当时老师公司的福利分室，面积不小，周围配套还很完整，在东城区属于价格洼地，许月对卖这所房子一直不太担心。 “两种经适房有3%的土地出让金，我报的价格不高，房子朝向也很好，是小区的金角。 所以，当时对经纪人提出的要求是交易周期不长，支付方法好。 ”。 基于这种卖房的心情，许月不要急于移动家里的租客，只需要看房间就可以了。

在“十一”放假之前，工作很忙，一周没有联系经纪人的许月偶然登录了连锁店app，这一套仅在9月的第一周就做了40多套“好房间”，但9月20日以后就没看到一套。 “我很着急，给两个经纪人打电话，两个都是这两天的市场状态转变为“凉”确实有点早，但我不知道现在度假因素多还是市场本身变“凉”，他们让我早点结算租客，早点销售。 ”。

根据两家经纪企业的提案，许月与租客协商后，在“11”期间完成了清客的接受。 “奇怪的是，8号是时候，这天链家拿着8组看了。 我家拿着四组看了。 给我的感觉好像节日回来了。 没有经纪人说的那么“凉”。

和许月的情况很相似，刘金在北三环和平西桥的居室也发现了“920”和“108”的现象。 刘金卖的这所房子在和平西桥地铁口，47平方米的朝南居室，是五个唯一的买完的办公室，楼层很好。 也可以说装修。 最初刘金估计为365万元。

“我跟经纪人说这个价格的时候，经纪人说有点贵，4月成交的一套有点缺陷，价格316万，我想这一套能达到340万元，我想试试。 手续刚结束，新发生了瘟疫。 ”。 刘金的房子和当时的北京二手房市场一起，无论拿着看还是成交，都突然停了下来。

进入9月中旬，刘金多次降价后，带见逐渐变得颜色。 刘金计算在“十一”左右可以卖的时候，带来了9月21日再次“暂停”。 “到‘十一’长假的后半段为止，4日、5日经纪人打电话说终于有人看到了”。 但是，与许月不同，一直看到替换房源的刘金并没有为了带来的恢复而涨价，要求尽快插手金钱和资格交换住宅。

经纪人降价和小业主的不甘心

刘金的房子可以重新审视，也很大程度上遵循了经纪人的降价建议。 根据链家app的报道，刘金的这个居室，在过去3个月里从365万元下降到329万元，降价幅度接近10%。

“中间人告诉我，没有卖不出去的房子，只是价格不会下降，但我想我家没有到那种地步，因为要赶紧换房间，所以没办法。 ”。 刘金没办法说。

但是，并不是所有的小业主都同意经纪人的降价建议。

程佳出售位于南三环的两间居室，10月8日恢复集中带查看后，被经纪人提议降价50万元，这个比例占程佳房价的1/7。 “说实话，接电话的时候，我差点骂街。 当初的定价是中介，应该有这么大合理的理由吧。 他们继续强调市场的“凉”，我买的卖方必须涨价吗？ 到底是“凉”还是去过节了？ 必须看”

程佳的情况不是一个例子。 由于集中看到的爆炸，许月甚至想:“能不能慢慢来，进而提高价格？”

但是，这一想法不受委托销售的两个经纪企业经纪人的支持。 “他们给我的理由是二手房几千万元左右的客群那么多，很快就凉了，万一疫情反复，市场消失了，再降10万元，看刺激带给我换成成交。 ”。 许月对经纪人的意见有点犹豫，结果与小区内的销售室来源相比，自己的报价确实不高。 另外，可以换房间销售。 能卖得更多的，好像是有些心情赢了。 “现在买家叫我说话。 我想先见面，问问态度。 ”。

经纪人口的“凉”，在数据层面上是另一番景象。 克利瑞根据北京市住建委官网的数据，9月份北京二手房累计成交量为17259套，比上个月上升7.5%，比上年9月上升41.6%。 受今年新型冠状病毒大爆发的影响，市场整体趋势下降，但北京受疫情影响，单月二手房网签量连续5个月在1.6万套以上。 黄金周期间，各大中介二手房带的覆盖量和成交量保持相对高位，加上年末的业绩冲刺，预计年二手房成交件数将突破16万大关，刷新年317新政以来的新纪录。

另外，据报道，在今年“双节”的8天假期中，北京链家的成交量突破了1100套。 这个数字是去年同期的1.5倍，是去年的2.4倍。

除了“东西方的海”，最好是新盘子

对于数据和市场“表里不一”的情况，合硕机构首席解说员郭毅分析说，引起这种情况的原因有两个。 首先，站在经纪人的角度，他们既是房源的开拓者，也是顾客成交的中间人，房东的降价销售可以达到尽快成交的目的。 因为市场的一点小动作也会被主观“放大”，这是感情的传播。

另一方面，现在的二手房市场也确实有向“凉”转换的迹象，新住宅的“加量加质”供给给二手房市场带来很大的冲击。 “现在，北京新房市场的产品力的升级世代交替，价格方面也有大幅度的调整，所以很久以前考虑到二手房的所有者，现在也转移到了新房的“怀”。 ”。 郭毅说，二手房客群不断分流，之后确实有“进入冬天”的担忧。 另外，为了使上网本在短时间内评价市场的好坏，客观上并不正确，二手房的上网本基本上推迟了半个月到一个月左右，因此数据水平在后续出现。

“9月份的新盘太多了，产品类型也丰富，地域分布也均衡，二手房的交易价格也非常高。 现在除了“东西海”的刚需，基本上买家的优先是新盘。 ”。 多个地区的房地产商在“十一”期间被问到市场是否真的“冷”的情况下，也表示了上述评价。

他们认为即使看到假期后半段购买者的恢复带，也对产品的喜好和价格敏感，不会轻易插手。 如果是赶紧置换的二手房老板，应该抓住11月前的窗口，尽快拿出合适的价格促进成交。

据悉，仅“930”一天，北京市住房建设委员会就集中批准了9个预约证，将于9月下旬进入近20个新市场。 一位买家对北京商报记者坦率地说，自己在“11”期间看了两套二手房，价格在900万元左右，但税金和中介费基本上要80万元。 这是一个小城市可以买到全部套房。 从“划算”的立场来看，新房子更有价值。

郭毅说，现在的新房市场很有魅力，如果不考虑“东西海”这一自带的地区价值，二手房和新房的竞争已经平复，也有落后的态势。 从今年6月开始，北京新房市场每月平均持续创造4000套以上的表现，价格水平也受到开发者业绩销售加速的影响达到了低价。 因此，郭毅说，现在对购买者来说是购买窗口期，北京新房市场量上升，二手房市场也受其带动而下降，但整体变动在合理的区间运行。