【要闻】好时中国大变局

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原标题:一进一退的中国大变局

美国的糖果巨头在中国正在经历巨大的变化。

今天，小吃费收到了一进一退的国际业务总裁rohit grover的邮件。 现在一进一退的大中华区总经理胡庭洲明天正式离开时，中国队将由两位总监临时领导。

从外部来看，这个变动相当突然，但这个大变动局还不仅仅是中国高层的变动。

小吃费今天从熟悉的中国知情人士那里得知，上周五胡庭洲在该公司的内部会议上发表了变革计划。 他说，决定在好的时候调整中国的销售通道和服务方法，将来与大型国内的经销商合作。 这个转变会导致裁员。 关于变革计划，前几天回答小吃费查询时，中国也应对了变革的原因、新模式的运营、员工的配备等问题。 那么，让我们逐一看看。

团队协调

首先来看看中国高层的变动。 谈到胡庭洲的离职，胡庭洲是我们在中国树立良好企业品牌的重要人物。 ”。 grover在上述邮件中写道:“我相信他将来在追求新的事业挑战时会取得好成绩。” 好的时候，中国对小吃费说，胡庭洲离开是为了“个人职业迅速发展的诉求”。 据小吃费介绍，胡庭洲去年是grover的继承人，担任大中华区的总经理。 到目前为止，他担任过一进一退的大中华区高级销售部长和百事食品中国区大客户部的高级部长等职务。 最近，传闻胡庭洲将加入国内有名的保险企业，但这种说法还没有在好的时候被官方和本人证明。

胡庭洲离职后，根据上述邮件，中国队将适时由销售部长田磊和财务部长陈燕玲一起临时指导。 过渡期间，田磊和陈燕玲将向william pritchett报告。 根据william pritchett领英主页，他现在是个好时候的企业战术副总裁。

另外，中国员工队伍也开始调整了。

小吃费还从知情人士那里得知，中国今天向部分员工发出了调整劳动合同关系的通知书。

据小吃费介绍，在“一进一退(中国)投资管理有限企业”通知书中，调整的原因是“企业股东及一进一退集团总部全面调整了一进一退集团在中国的现在运营实体、经营方法、组织机构、业务部门的设置等，

这似乎意味着不排除在上述好时期在中国运营的实体被注销的可能性.。

另外，该公司否定了自己的员工最终全部被遣返小吃费的说法。 但是，上述知情人士告诉小吃费，一些实际为好中国服务的员工属于第三方劳务派遣。

关于这部分员工是否在这次裁员的范围内，中国没有应对，只需比较可能受到这次销售通道和服务方法调整影响的员工，就能严格遵守中国政府的相关法律法规和企业章程，保护合法权益。

新模式

好的时候，这次变革可以说是近年来中国最大的力量调整。 经过多年的路线摸索，你可能认为好的时候和国内经销商合作是更好的选择。

但是，到目前为止，中国还没有明确与哪个经销商合作。 但强调“中国是良好企业的重要市场之一”。 好的时候，企业说在中国市场之后的很长时间里，迅速发展的战术不会动摇。

这家企业对小吃费说，在中国市场变革中，好的时候和战略经销商的合作是通道的授权。 在这种新的运营模式下，中国员工将继续与经销商们合作，共同负责从在中国的战略到执行，以及相应的创新宣传。

具体来说，中国运营团队将继续指导在中国的战略制定、市场和企业品牌战略、新产品的研究开发、生产供给、核心顾客和战略经销商的管理，其经销商合作伙伴将通路的销售和服务、在中国大陆市场的产品进口、物流和配送服务

我们还计划与战略经销商建立供应链体系。 据小吃费介绍，目前中国的产品生产于马来西亚工厂和中国大陆的第三方工厂。

中国市场提供高质量的服务，培养了许多具有广泛渠道、销售渠道和运营特点的国内企业。 我相信，在好的时候，通过与经验丰富的一流国内合作伙伴合作，企业可以为中国客户提供更快、更好的服务。 ”好的时候中国对小吃费说。

关于变革的理由，该公司对小吃费说:“好的时候企业总是在世界范围内判断各市场的运营效率，现在决定优化在中国的销售渠道模式。”

好的时候中国强调，这个战略只会调整好的时候企业在中国市场的销售路径模式，不会影响整体的运营计划和快速的发展战术。 明年的销售渠道调整也不会影响产品在当前平台渠道上的销售。

“突围”的尝试

事实上，在这一系列动作之前，我们在拓宽中国的销售渠道方面也做了其他努力。

例如，这家美国巧克力巨头希望通过收购本土糖果企业金丝猴，能够渗透到后者的“无法去渠道的地方”。 但是，去年，当时的会长兼CEO毕德瑞说:“结果令人失望。”

他指出，他当时发现，在整合金丝猴的过程中，如果不处理“显著的商业问题”，就无法实现既定的目标。 例如，金丝猴分销商的网络没有原来想象的那么稳定。 做了很多尝试也无法改变其表现后，好的时候收购不到4年就彻底“分手”了金丝猴。

近年来，由于领域竞争加剧等原因，包括好时光在内的巧克力巨头面临着市场份额下降的挑战。 根据小吃费获得的英敏特数据，从年到年，在中国巧克力零售市场的份额从8.5%下降到5.1%。

在领域成长缓慢的背景下，有时也从加码电子商和产品多样性等方向尝试过“突围”。

他说，好的时候中国将重点放在三个战术上:近年来开拓电子商务渠道，专注于巧克力种类，继续创新以响应中国市场的诉求。 据说近四年来，好的时候企业中国区的业务以良好的快速发展势头，实现了净利润和毛利率的强劲增长。

现在，与国内经销商合作的变革计划也表明，在中国巧克力领域处于特征地位时，珍惜这里的“甜蜜”。