【要闻】片文字：中宽网信CFO汤丹松

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由深圳市创富多媒体有限企业主办、《投资与合作》杂志社主办的创富杂志分论坛“VoIP商业模式论坛”于8月14日在北京举行。 图为中宽网信cfo汤丹松。

汤丹松:美国市场和中国市场还不一样。 赵总的企业日益在国内市场也有其优势。 包括教授曾经说的规定。 中宽这几年也在夹在中间生存着吧。 可以说很难，发展到今天。 刚才教授说过地下市场和职业市场。 我不太清楚。 我们这样的是地下市场还是正规市场？ 从分数来看，我们不知道。 从分数来看，我们一家企业一年内几乎可以吃到一切。

另外，与赵总这边不同，在国内做家庭业务的人还很少，特别是包月业务，做这方面的业务主要是公司的客户。 中宽现在90%以上是公司的顾客，10%包括语言吧。 这也和家庭顾客类似。 故事是国内非常特殊的市场。 我认为要在国内变大还是需要真正的电信运营商。 我们过去诚实地反驳着运营商。 比如，北京地区的主导是网通，网通封锁了我们，不行。 我们在找电信，电信部在找铁通，这样做的好处是避免资源上贫困的特征。 但缺点是我们直接面对强大的职业生涯来对抗。 比如如果你知道法威在做什么，我什么都不做，避开了它。 05，06年封杀力很强，刚才说的在美国的功能我们做不到。 本来做得很好，过了一会儿就被封杀了。 我相信这种状况在美国是没有的。 国内环境不好在海外真的感受不到。

所以从06年下半年到现在中宽正在慢慢进行变革。 特别是公司的客户方面，他说他充分体会到了voip的好处。 例如，融合通信的能力不仅是降价、便宜，相反，主要运营商想和你合作。 你不是夺走他的流量，而是用融合服务、融合通信的方案给他带来新的顾客。 然后通过ip手段，更简单地说，比如我们可以在山东迅速发展的公司融合ip业务，通过ip直接交给辽宁，辽宁的客户很喜欢，以前传来的电信运营商可以跨越省迅速发展 监督管理政策慢慢开放，所以这还是可以的，所以我们基本上做公司运营服务，和主要运营商合作。 大家在网上称我们现在推的厉害业务为16175，与中国联通合作，现在已经做了6站，还能做6站，下一站在成都，包括联通领导到场。

从中宽来说，应该不存在真正的技术壁垒。 刚才教授也说了，这是一个新领域，是技术迅速发展的领域，还没有达到成熟的领域。 中宽的特点与最初开发平台，普通小区运营商提供ngn的小交换平台不同，这种缺点也很明显。 例如，个性化功能很少提供给ngn的软件服务提供商。 国内在这方面领先一步，但单纯在语音上应该没有特别的技术障碍。 我按这个比例，做voip和买几棵白菜一样。 你可以买一些服务器或者买软件。 主要障碍是电信是顾客数量，提供服务不是提供技术，小虚拟运营商通常迅速发展到数百家公司，如果出现问题，停止是非常可怕的事件。 但是，因为那个服务是由制造商决定的，所以他必须给制造商打电话提供服务。 我知道制造商的服务能力很弱，所以不能让客人等一两个小时。 所以你可以在小阶段获利，但再大就不能获利了。 电信也一样，qos非常严密，这需要很强的技术，这种技术需要有一定实力的企业而不是简单的技术服务。 我认为未来真的很有力量，真正能做的是中国的电信运营商。 中宽在这个产业链中发挥着一个作用，与中国电信运营商合作，而不是竞争。

中国和美国不同，中国的电话业务和宽带掌握在一手里，美国完全分离，中国90%的宽代市场掌握在他手里。 开放的话，相当于他的左手割伤右手，所以开展这方面的业务必须合作。

他不希望所有的sp都被抛弃，但他需要的是坚强的公司和他合作。 特别是宽带业务非常多，非常复杂。 我们看voip，家里连接宽带，单位连接宽带，互联网多杂多性不是电路能达到的，所以电信运营商现在不能卷裤子往下走。 你可以看到电信是怎么经营的。 各地都设有专卖店。 这与互联网的经营方式完全不同。 当然，这种方法不会马上改变。 当然，他需要过程。 我觉得领域有分工。 包括中宽在内的定位也很明确，不是建立整个产业链。