【要闻】手机连锁店崩盘：中域电讯遭遇加盟模式困境

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“生意淡，(经营)不成，就不干了”8月17日，荣雨杰在电话里不得已对记者说。 荣是全国有名的手机连锁商中频通信的第一个加盟者之一，只有中频通信总部的东莞。 他曾经拥有30多家中频通信加盟店，在中频通信的加盟者队伍中是“有名”的。

但是，现在加盟店只保存了10家以上，被砍掉了一半以上。 荣雨杰说。

在手机营销市场利润日益下降的情况下，荣耀的“变事”在中频电信的加盟者中不是一例。 本报记者从中频通信内部的可靠渠道得知，比2006年前后的中频通信拥有近2000家加盟者的规模，近年来，其加盟人数持续减少，减少幅度超过了50%。

中频电信遭遇“退盟”

“今年上半年，我们又退出了部分加盟店。 ”。 广东口音荣雨杰告诉记者，作为中频电信的加盟者“确实赚了钱”，那毕竟是很久以前的事了。

“从2007年下半年开始，我就觉得手机生意不好做。 ”荣雨杰对记者团说，之后一些加盟店的合同陆续到期，决定不更新。 “大家都没钱了，吃亏了。 该怎么办呢”。

据悉，该公司自称是中国手机零售行业第一个“在中国有名的商标”，从2002年开始以连锁加盟和明星代言人的形式迅速扩大规模，暂时拥有2000家以上的加盟店。 但是，由于近年来领域整体利润率下降、家电连锁竞争、金融危机引起的诉讼不振等因素，手机卖场一直受到巨大压力，很多专业手机卖场被关闭或收购，也避免了中端电信

根据中国域名通信官网的公开新闻，在2009年7月18日召开的中国域名通信2009年年度总结大会上，理事长兼社长李建明坦受世界金融危机和领域低迷的影响，未能实现企业上半年整体经营目标

记者说，近几年像荣雨杰一样陆续退出的中频电信加盟者不少。 根据记者的许多渠道，最近，中频电信是广州的有力加盟者，其中频电信加盟店的数量也在减少。

另外，知情者明确表示“越来越多的中频电信加盟者退出是在广东省外发生的”。

中国域名通信的相关人士向记者证明，近年来，加盟者确实在原合同到期后不会继续，但有些市场对加入中国域名通信表示兴趣，强调说“例如在湖北、福建、江西很多地区都表现出了加盟的意愿”。 但是，他还承认，中频通信加盟者的数量没有以前那么多。

2006年，中频电信曾经宣称连锁店数量突破3000家，其中近2000家是加盟者。 但是现在，靠近中频通信的业界相关人员推测:“现在，中频通信的实际直营店约在1000家以上，加盟店数量减少到了数百家。”

但是，对此，中域通信副社长郭秀宏于8月18日在接受记者采访时表示:“现在中域通信连锁店约有2000家，直营店和加盟店各占一半。”

郭秀宏承认中国域名通信加盟店的数量确实在减少，但这是中国域名通信“从2008年开始稍微整理经营不好的加盟店”的结果。

加盟模式的困境

连锁加盟模式是中频电信迅速大规模的关键，该加盟者的相继“退盟”行动显然给未来的快速发展带来了巨大的变量。

根据本报记者的调查，手机营销市场利润的下降可能无法解释许多加盟者选择退出中频通信加盟系统的所有逻辑。 一个微妙的细节是荣雨杰说，大部分商店退出了中频电信的加盟体系，但依然从事手机的销售。

曾经经历过中国域名通信湖南加盟商的一位记者分析说:“企业品牌机型供应不足，商品价格高，是中国域名加盟模式的软肋之一。” 这个人在中频电信加盟店运营不到一年，就选择退出了。

据熟悉中频通信运营模式的业界相关人士介绍，与大地通信、迪通信等手机连锁卖场相比，中频通信的销售偏向国产手机，包括“五码机”的销售。

“与外资企业品牌的模式仅为15%到20%左右的利润空之间相比，“五码机”的利润率可达到30%到50%。 ”。 据上述行业相关人士透露，与同类型的公司相比，中域通信加盟者在销售利润率上有一定的特征，但“在诺基亚等部分外资企业品牌机型上，中域通信在来源和价格上没有特征”，在一定程度上对加盟者整体的成交量产生影响。

在国产企业品牌的手机，特别是“五码机”的销售中，中国域名通信的加盟模式在某种程度上也面临着不自然。

“‘五码机’的型号和路线都是元的，价格变动大，热销周期短。 该通道的反应速度要求足够的灵活性，加入连锁的统一供给模式，有时不太适应。 ”。 上述行业相关人士表示:“有些机型可以直接从华强北获得更低的价格。”

另外，记者说，在中频电信的加盟销售系统中，优先保障直营店的货源给一部分加盟者带来了竞争压力。

手机销售利润越来越微薄，上述多因素的作用，使很多中频通信加盟者选择撤退。 中频通信市场部的相关人员明确表示“手机的销售已经不是当时的‘暴利’”。

变量的转换

加盟店模式曾经是中频迅速崛起的武器。 “大约2003年、2004年间，是中频电信加盟模式迅速扩大的时期。 》原中国域名通信的原员工对记者回顾说:“当时中国域名通信是1500多家连锁店，其中大半是加盟店，超过了1000家。”

随着加盟店的扩大，中频手机的市场份额迅速增大。 在业界，以代表性的观点，中区域希望利用加盟模式迅速大规模地投入市场。

但是，加盟模式迅速扩大，也给将来的管理留下了风险。 中国区域通信的初期加盟门槛不高，比如加盟费只有5万元，几十平方米的小店也可以加盟。 这导致了许多素质不好的加入者的混迹。

随着加盟人数的扩大，中频电信对加盟者的管理也施加了压力。 “特别是广东省外的加盟者，暂时出现了供给不足”知情者对记者说。

作为这一矛盾的集中爆发，2006年，全国各地很多中频电信加盟者聚集东莞，要求退出加盟。

熟悉内情的人说:“从2006年左右开始，中频电信有意识地推迟了加盟店的扩大，开始致力于培养包括‘店中店’在内的直营店。”

“我们不是迅速发展加盟店，而是慢慢提高加盟门槛”据上述中频通信市场部的人说，比如加盟费从5万元提高到了10万元。 郭秀宏说:“加盟店的数量减少了，但质量提高了。”

随着手机销售整体利润的下降，即使是毛利高的国产手机，也无法承受利润的重压。 在这种情况下，今年6月，从集中的手机连锁卖场转移到it数码连锁卖场，开始销售上网本、笔记本、数码相机等it数码产品，这是第一家200家店铺的直营店。

“现在，it数字产品的终端利益也有限。 中频能否成功变革，还有待观察。 ”。业内人士说。

手机链为什么赢不了国美，苏宁？

“市场不景气啊。 ”年初，在深圳的通信产业论坛上，碰巧遇到了gfk手机领域的拆毁师孙开，他刚结束对东莞手机市场的考察，感叹道:“中域、大地的商店，相当封闭。”

毗邻中国最大的手机集散地深圳的东莞曾经是华南手机连锁公司的重镇。 广东本土有实力的手机连锁公司大地通信和后来全国闻名的中频通信出现在这里。

世界金融危机袭来，极度依赖出口的劳动密集型产业必须凝聚在东莞，面对明显的不自然——许多加工厂一次性停止，外来工人不得不离开，销售手机自然更困难了。

“东莞现象”可能只是问题的一个方面。

外资企业品牌加强了对渠道和终端的控制，对苏宁、国美等3c卖场以前传来的手机渠道的压迫等中国手机渠道的生态造成了潜在的隐含冲击。

武汉资深手机经销商钱珂对记者说:“部分出货量大的家电卖场对手机制造商有很强的议价能力。” “湖北当地有实力的家电卖场的工业贸易家电，有时会制作特价机型，比我们的进货价格低”。

以前就传来了手机路线的连锁模式，为什么没有产生国美、苏宁？

一是相对于比较成功的家电连锁模式，手机产品企业的品牌繁杂，特别是国内二三线市场占大量销售比例的“山村机”，也不可避免地会对以前传来的手机连锁卖场产生冲击。

不仅如此，手机的销售渠道比家电销售更复杂。 手机连锁卖场、家电卖场、代理商、直营店等模式共存，相互竞争，相互制约。 到目前为止，在全国手机市场上，国美、苏宁等几个大家的电卖场与中复电信、中频电信、迪信通等几大连锁公司平分秋色，分别占40%的市场份额，其余20%是一点小型手机

这个情景，很多时候以前就传到手机连锁卖场很辛苦。 今年年初，有消息称市场是国内相当规模的手机连锁卖场协亨以1.7亿元被北京派的一般信息企业收购的。 只是手机电子锁公司选择改变他的图，中频电信现在的境遇就是另一个例子。