【要闻】诺基亚大力宣传WP手机：广告规模创历史之最

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新浪科技报北京时间10月28日早上，诺基亚(微博) ceo史蒂芬·埃罗普( stephen elop )星期三在圣诞节购物季前可以推出第一部windows phone手机，这超出了预期，但真的很吸引顾客。

新产品发行版

在宣布与微软(微博)就windows phone进行合作8个月后，诺基亚本周推出了lumia 800手机。 这台windows phone手机的照相机像素比三星(微博) galaxy nexus高，售价比苹果iphone 4s低。 这种设备下周登陆欧洲，不含税和补助金的价格为420欧元(约584美元)。

埃罗普昨天宣布，包括运营商和零售商在内，lumia系列手机的总营销支出是以往产品的3倍。 诺基亚希望与包括沃达丰在内的31家运营商合作，吸引转用iphone和安卓的前诺基亚客户。

“无论是在街上走，上网，还是看电视，都逃不过诺基亚的广告攻势。 ”市场研究企业css insight驻伦敦解体师本伍德( ben wood )说:“他们一直在努力宣传自己，这是一笔很大的赌注，需要很多钱。”

自从埃罗普于今年2月11日宣布与前东家微软合作，放弃上市10年以上的塞班岛操作系统以来，诺基亚股价累计下跌了41%。 投资者怀疑诺基亚能否在圣诞节购物季前及时上市有竞争力的产品。 昨天，诺基亚股价下跌了0.6%。

客户的印象

lumia的发表是在苹果iphone 4s上市不到两周内进行的。 三星上周也推出了galaxy nexus手机。 windows phone可能是埃罗普带领诺基亚在高端智能手机市场翻身的最后机会。 苹果2007年推出iphone后，诺基亚的市值减少了600多亿欧元。

27岁的英格兰中学教师爱丽丝·里迪( alice reidy )拥有iphone 3gs，“说到windows，我想的是电脑，不是手机。 我用过没有触摸屏的旧诺基亚手机。 我觉得这个品牌靠谱，但和高端智能手机没有联系。 ”。

根据gartner的数据，在iphone刚发布的2007年，诺基亚占世界高端智能手机市场的50.8%的份额。 在iphone和安卓的共同夹击下，诺基亚今年第二季度的份额下降到了20.9%。

技术指标

“我们正在改变诺基亚的运营方式。 以什么速度可以接受呢？ 我们是怎么加快速度的？ 你可以看到早期的迹象。”。 埃洛普星期三在伦敦的发布会上说。

为了吸引更广泛的顾客，诺基亚推出了270欧元(约378美元)的lumia 710手机和面向新兴市场顾客的asha系列低价手机。

lumia 800提供青色、黑色、品红色三种颜色，配备了800万像素照相机，而预计下个月发售的galaxy nexus手机仅配备了500万像素照相机。 发售前3天达成400万台销量的新型iphone 4s也配备了800万像素相机，在德国和法国的裸机上从629欧元涨价。 三星还没有公布galaxy nexus的售价。

从技术指标来看，诺基亚windows phone的手机非常好，配备了最高级别的照相机，而idc分解师弗朗西斯科·杰罗尼莫( francisco jeronimo )，运营商的大力宣传和补助金在诺基亚马上

市场认识

“这是足以与苹果iphone 4s和三星galaxy nexus抗衡的优良设备，但不是一发不可收拾的。 ”。 杰罗尼莫说:“客户不知道这个手机，所以在今后两个季度内不能达成和iphone和安卓一样的销售额。”

根据美国市场研究企业strategy analytics的研究，苹果在欧美企业品牌忠诚度中位居各大手机制造商之首。

为了区分lumia手机，诺基亚的营销战术以windows phone独有的超大型彩色“卡”界面为卖点，用于应对苹果和安卓的小图标。

与苹果和谷歌设备不同，windows phone将大量的“卡”放在主屏幕上，以代表手机的重要功能，而不是把应用程序排列成图标。 最新版的windows phone芒果系统还包括图像自动标记和语音命令功能。

口口相传市场营销

高端智能手机市场的规模足以帮助诺基亚赢得新的顾客。 根据gartner的推算，明年世界高端智能手机的销售额将达到6亿4500万部，比上年增加40%。 该公司还希望windows phone成为世界上第二大高端智能手机操作系统，预计市场份额将达到21%。

诺基亚还打算建立全球化的社交媒体分发计划，可以利用伦敦的1000heads等机构与博客和技术爱好者保持联系，提供样机并得到反馈。

1000heads交互经理詹姆斯·沃特利( james whatley )说:“为了制造舆论，诺基亚一个月可能会提供数百台测试原型。 这样，如果有人搜索诺基亚，就会找到客户的评论。 ”。 1000heads把诺基亚的口碑营销项目改名为nokia connects。

诺基亚营销创新副总裁史蒂夫·奥伯曼( steve overman )说，诺基亚将向博客和其他有影响力的人提供多达6万部windows phone手机。 他说，lumia的营销战术将是诺基亚历史上最大的宣传活动，包括户外广告、网络广告、以前传播的电视、电影院和印刷广告。

重新树立企业品牌

在企业品牌顾问企业interbrand今年选出的全球企业品牌排行榜中，诺基亚从去年的第8位名列第14位。 苹果从第33名上升到第8名，谷歌也从第20名上升到第4名。

interbrand ceo杰斯·弗兰顿( jez frampton )说，如果通过与微软的合作战胜顾客，诺基亚将重现宝马mini企业品牌的成功路径。 mini是宝马小型车战术的核心。

“迷你在1960年代非常受欢迎，但由于产品设计不当，慢慢失去了宠物。 》弗兰普顿说:“宝马之后收购了这家企业品牌，给了顾客信心，与微软的合作有可能产生同样的效果。” (思远)