【要闻】尼彩手机杀入智能机：宣称要打败小米追赶苹果

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煤老板出身的卢洪波显然喝多了。 6月13日晚，在南京湖南路的高级餐厅，他和来自全国的尼彩手机经销商一起，一口气喝了42瓶五粮液。 第二天早上，他意识到自己醒来的地方是医院。

“一看到大家，我就像看到了出征的将军们。 我只是想了一句话。 那是“杀了你！ ”。 那天晚上吕洪波举起玻璃杯，用带四川口音的高亢声音吼了起来。 然后他在高端智能手机行业宣布“打败小米，追苹果”，然后和所有人一起喝了玻璃杯里的酒。

这天，在卢洪波的企业被称为“手机价格肉店”的尼彩手机被高端智能手机正式杀死，发誓要在高端智能手机领域打血腥的价格战。

在过去的一年里，尼彩手机在全国开设了3500家尼彩手机专卖店，销售了数百万部低端手机，这些廉价的手机得到了农民工、学生的支持。 发生的这一切，让卢洪波相信，尼彩般疯狂的图案也可以复制到高端智能手机上。

微笑手机的疯狂扩张本质上代表了山村手机的变革。 随着许多山寨手机制造商的死亡，山寨机的进入门槛越来越高，如尼彩、酷比、卓普投入巨资自行建设，减少中间环节的价格。 进入高端手机时代，山寨的玩法再次发生了很大变化。

手机赌注

来自四川的卢洪波多年来做煤炭生意，手里至今还有几个煤矿。 前几天，随着煤炭领域退出国家开始民进，吕洪波和其他煤炭老板一样，感到有必要寻找新的行业。

有一次，卢洪波遇见了自己从小一起长大的朋友蒋德才。 到目前为止，蒋德才开设了一家叫摩能国际的企业，专业是电视购物，以销售手机等3c电子产品为中心。 据说他擅长租电视媒体冷门时间段，用有点夸张的方法进行地毯轰炸，帮助海尔、长虹、康佳等国内手机制造商在电视上销售手机，年销售额突破20亿元。

通过与蒋德才的对话，吕洪波发现手机领域有很多问题。 特别强调了渠道的价格太高。 调查结果显示:“手机领域的利润很大。 ”。 卢洪波表示，手机从工厂拿到顾客手后，通常会涨价几百元，但整个领域都普遍反映出来，自己挣不到任何钱。

“在手机领域，有三天不打开，三天不打开吃的说法。 》卢洪波说，手机领域的渠道价格太高，即使多家手机企业自己销售，手机也能拿到客户手里，经过国代、省级代理、地区代理、县级代理等多个中间环节，逐步涨价，到达最终经销商，用力。

卢洪波回忆说:“我在想能不能把煤炭领域的玩法带入手机行业。” 煤炭流通领域的毛利不高，如果煤炭流通，一吨煤就能赚十几二十元，为什么煤炭老板那么有钱？ 因为量很大，所以每个发电厂一天至少需要数万吨煤。 制造煤炭是以规模取胜。 同样的理由，我认为吕洪波在手机领域也可以这样玩。

卢洪波认为，规模突飞猛进后，手机的规模效果明显，可以以较低的价格购买零部件，一次生产更多的手机，研发价格也会分配更多。 突破规模最有效的方法是血腥价格战。

手机发售之初，提出了“每台手机只能赚10元”的口号，通过铺天盖地的广告发布，受到部分顾客的欢迎，成为了跑马圈的第一轮。 到去年为止，尼彩总共销售了数百万部手机。

现在，尼彩想在高端智能手机行业复制去年的辉煌。 尼彩第一部安卓高端智能手机的价格是799元。 卢洪波表示，1999元的小米手机实际制造价格在1300元左右，近5000元的苹果iphone4s制造价格在187美元(人民币约1400元)，高端智能手机依然在暴利空之间

实体店广告

尼彩商业模式的核心是直营店面。 截至去年3月，尼彩手机在全国开设了3500家专卖店。 在全国任何连锁领域，这样疯狂的速度都不多见。 面积从十几平方米到几十平方米的社区小店，多在三四线城市和乡镇地区开放，单店的开设价格一般在十几万左右。

卢洪波说，尼彩实体店的最大特征是开店价格低——店面面积不大，人员少，装修简单，比苏宁、国美、迪信通信(微博)的价格低得多。 这些店铺大多是以直营店的方法开设的，使用加盟方法的地区也很少，卢洪波希望降低手机的渠道价格。

“我们的中心特征是规模。 》卢洪波由于使用直营店模式，渠道终端对总企业的执行非常快，他说:“什么我今天有货，发出指令，一两天就把货铺遍了全国。” 尼彩专卖店开设初期，尼彩在全国铺天盖地破坏广告，全国各地的都市报总共破坏了100亿元的平面广告。 另外，蒋德才擅长的电视购物广告也铺天盖地投入。

但是，一个不争的事实是，广告行业的价格在上涨，但效果越来越差。 卢洪波说，将来会减少对广告的依赖度，很大程度上依赖店面的影响来赢得顾客。 “我的3500家店在你身边。 你每天都经过那里。 这就是广告。 ”。

尼彩的这种疯狂模式，引起了手机领域的很多谴责。 “当时，在手机领域很多人骂我们是笨蛋，所有人都认为我们是小丑。 ”卢洪波说，业界对尼彩的印象最初受到鄙视，但我想这样做一定不行，但后来不擅长。 直到最近，静静地跟踪商店的人也不少。

“尼彩每台手机的毛利不超过99元。 ”。 卢洪波说，这是因为生产、销售都在自己手中。 现在这家企业在深圳的四个手机工厂生产，其中三个由自己拥有或控股，另一个合作。 现在尼彩店销售的手机有几十种，其中一种销量在50万台以上。

但是，真正能迅速扩张尼彩的是其非常快的资金周转率，卢洪波说现在尼彩库存的周转是20天左右。

从事十几年手机流通领域的手机公司高管指出，库存周转率在20天以上，在整个行业也非常罕见。 现在苹果的库存是18天，三星是35天。 库存周转达到20天以上，意味着尼彩可以占用上游零部件供应商的货款60天，经销商给尼彩打电话的预付款是现金，其资金流旺盛，这是尼彩疯狂开店的原因。 “将来，尼彩最有价值的是这几千家店铺。 ”。 尼彩市场总经理康庄指出，让其做出这样评价的理由是高端智能手机时代的到来。

高端智能手机和功能手机的最大区别是后者的售后服务功能更明显。 功能手机时代，手机只不过是用电话发送邮件的工具，手机卖完了就用锤子卖。 在高端智能手机时代，很多客户需要商店的帮助来处理手机软件问题，需要安装刷子、软件、复制音乐、复制电影，实体店的作用越来越大。

“这是我们和侄子最大的区别。 》卢洪波表示，小米依赖网络销售模式，对实体店顾客的后期支持不足，但尼彩手机希望“开店生意”，通过各种服务吸引顾客到商店。

现在，尼彩正在把全国的数千家店铺改造成以服务为中心的店铺。 “为客户提供以下服务: 我只向他们收费或收取很少的钱。 」吕洪波说，为此尼彩大量招聘全国技校毕业的学生，他们负责手机售后服务。

变革的风险

本质上，尼彩的出现是中国山村手机变革的缩影。 这几年，中国的山村手机经历了大萧条。 由于市场竞争激烈、渠道费用高的企业，多个山村手机只能在手机上追加按键费软件，结果国家提高了对恶意按键费的打击力度，提高了山村手机准入的门槛，多个制造商死亡。

随着功能手机开始转向高端智能手机，山村机市场受到了更大的打击。 因为山寨机背后的支持者台湾芯片制造商联发科(微博)的高端智能手机芯片方案上市很晚，所以这多家山寨机制造商没有等到智能手机来的日子。

日前，联发科中国大陆区总经理吕向正接受本报采访时表示，山村手机在智能手机时代很难出现当时百花齐放的局面。 因为智能手机的阈值大幅度提高了。 根据今年联发科高端智能手机芯片的出货估计，没有企业品牌和企业品牌小的手机制造商，只占出货量的20%左右。

山村手机的变革之路已经不得不用了。 但是，低价手机依然在中国有广阔的市场，特别是对多个收入少的打工、学生、农民来说，手机的价格应该依然非常敏感。 今年以来，随着联发科、展信的高端智能手机芯片方案成熟，许多原山村制造商开始进入高端智能手机行业，尼彩是其代表。

要使山村手机辉煌，首先需要处理泛滥的扣除费问题。

“有一次，一位客人因为自己的游戏操作失误被扣了2元钱。 我以为是我们手机按钮上他的钱，去我们店打碎了玻璃。 ”尼彩手机营销总经理康庄表示，尼彩开了很多实体店，最害怕的是手机出现恶意按键费软件，否则顾客来店里发生大量纠纷。 这是因为在手机上预装软件时，严禁与软件制造商签订合同，像山寨机一样加装按键代软件。

在手机渠道领域有10多年经验的手机企业高管说，尼彩这样的制造商下一个最大的同行竞争对手正是补贴激烈的运营商。

迄今为止，尼彩上市是因为尼彩制造的500元以下的类智能机(电阻屏、2g互联网)拉动了市场的诉求，但最近运营商宣传低端智能机的力量大幅增强。 运营商津贴机的数量非常多，多数情况下在200万台以上，可以瞬间把生产价格控制在极低的水平。 这不太能与出货量少的手机制造商相媲美。

上述人士指出，中国移动(微博)将在下半年马上大规模宣传499，599款3g智能手机。 除了运营商的补助金机，以这样低的价格制造3g智能手机的手机制造商越来越少，对现在的799元的尼彩高端智能手机产生了很大的冲击。

因此，尼彩这种模式今后可能会面临产品驱动力的挑战。 也就是说，商店越多，产品还像原来那样畅销吗？

“500，1000元以下的手机没有顾客忠诚度。 》深圳华强电子产业研究所研究小组组长潘九堂指出，产品一卖不出去，库存就成了手机制造商最棘手的问题，高企业的库存将吃掉公司的所有利润。