【要闻】水货iPhone 6盛极而衰：2万元港版有价无市

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新浪科技潘飞虎

随着新一代iphone的发布，北京中关村的水产品商再次迎来了每年一次的“狩猎季节”。

刘冀(化名)就是其中之一。 在30分钟的采访过程中，他不停地道歉操作电话、询问最新的进货价格、回答希望购买者的询问，选择了型号和配置。

从苹果9月19日的iphone发布会开始已经过了20多天了，这个手机直到10月17日还没有正式进入中国市场。 与上一代产品不同，中国大陆没有列入第一批市场名单，但弹丸之地香港再次当选。

刘冀想利用这最后的时间差，多卖香港版iphone。 但是价格变动真的很快，他必须听八方的，一边盯着上游供应商的报价，一边调整自己的零售价格，不吃亏，维持迷人的价格。

这个忙碌的中年男人从事手机销售领域已经七年了。 同时，苹果从发布第一代备受争议的iphone开始，发布至今备受瞩目的iphone 6和iphone 6 plus，实现了7次进化。

被苹果和iphone改变的不仅仅是全球手机领域的结构和方向，还包括刘冀们的人生。 做数码产品发烧客，第一代iphone于2007年发布后，刘冀将此产品引进了国内销售。

“当时还是技术工作，访问国内运营商需要破译sim卡。 你可以让iphone在国内打电话，发邮件。 ”。他说

但是到目前为止，iphone的性能更强，功能越来越丰富，但他没有感受到当时极客的美丽，生意毕竟只是生意。 “现在已经卖完了。 我想这件事到此为止。 ”刘冀感叹道。

但是，并不是所有人都像刘冀一样身心俱疲。 在2000公里外的香港，三家苹果零售店从下一代iphone上市之日开始就成为各路线的“黄牛”战场，同样的场景每年上演。

黄牛们期待着在苹果零售店门口等着，问出来的每个人是否要涨价销售刚买的苹果手机。 这是多个买家彻夜排队的唯一动机。 发售第一天，128gb金色版iphone 6 plus的官方价格为8088港元，转售价格一时达到20000港元。

美国《华尔街日报》评论说:“在香港，拥有新的金色版iphone 6 plus会中彩票。”

世界范围内囤积

丰厚的利润，极低的门槛，使倒卖iphone迅速成为受欢迎的职业。 在iphone 6和iphone 6 plus的最初地区，香港和日本由于机型和地理位置的特征，成为各种“倒爷”的优先事项。

从9月19日开始，香港尖沙咀的苹果零售店外已经排起了数百人的长队。 其中一部分是忠诚的“果粉”，想在第一时间使用最新的iphone。 但是越来越多的人想反手获利。

“这些人买的iphone被称为‘散财’，会涨价到黄牛店”刘冀说:“香港有很多大学生和低收入者等做这件事的人。 ”。

在行情最好的两天里，排队者一般会收到苹果官网售价的两倍的收购价格。 但是，随着时间的推移，黄牛涨价的幅度迅速缩小，最终下降到200港元。

也就是说，买得越早，利润的空之间也就越大。 但是，第二天早上苹果零售店开业的时候，整晚等待的排队者们很头疼:苹果拒绝销售iphone，只把手机交给了网上事先预约的顾客。

这是苹果今年为减轻商店压力而出台的新政策。 客人在上市后提货到零售店之前必须用香港当地的手机号码预约。 这并不意味着排队，但现场苹果员工主张可以排在店外，但零售店经理否认了这一点。

类似的一幕发生在日本的大坂。 据《新京报》报道，100多名买不到iphone 6的顾客冲进苹果商店发生肢体冲突。 期间，有人用中文喊:“为了买iphone 6，从中国来日本排队了48个小时，结果却说没有货。”

除了排队购买和收购黄牛之外，水产品iphone还有比香港苹果各级经销商更重要的来源。 他们可以以优惠价格从苹果获得大量商品，除了自己销售以外，大部分还卖给大陆的水产业者。 这些iphone被称为“大人物”。

刘冀表示，与每张10多份iphone的“散货”相比，每张“大宗”的规模可以达到数百份。 这赋予香港当地经销商强大的定价权，通过整个水产品产业链迅速传导到全国各地的零售市场。

“iphone的价格不断变动，涨价不一定是一定的。 但是，订货时，先支付30%到50%的存款，到达后，对方按约定的价格给你。 如果你想要临时货，就以当场的市值。”他说

为了抢占先机，大陆多个水产品商会在iphone上发表后，准备现金，第一时间前往香港，从各大经销商和黄牛进货。 但是，为了降价，有些人打了走私的边缘球，这也是整个水产品产业链最灰色的环节。

抓不住的“带工”

在国内，手机是20种应税商品之一，必须向海关申报纳税入境，税率为10%。 加上这个价格，香港版iphone的汇率因素带来的价格特性就会消失。

因此，水产业者在香港购买iphone时，会找到当地的“水客”，把货物带回国内。 这些人也被称为“带工”，水货商一般都有熟悉的“带工头”，后者安排人手，分批进行iphone通关。

深圳是“带工”最密集的地区。 刘冀认为，另一方面深圳与香港毗邻，陆上口岸多，每天出入境人员多，海关监管困难。 另一方面，周边地区的农村劳动力充足，农闲期多，所以他们希望往返赚取“跑步费用”。

带iphone报关的价格不低。 “带工头”的收款标准是每台iphone1元到200元。 水产业者每次销售香港版iphone，平均可以得到500元的毛利。 这意味着其中一半是给“带工”们赚的。

另一方面，水货商和“带工”合作是否愉快，多是竞争“人品”的事件。 “有时拿着工卷逃跑，你只能认为是倒霉。 警报？ 你没有合适的名义”刘冀说。

但是，最大的风险依然是“走私”这条高压线。 “带走”在海关被调查的情况下，轻的时候增税，扣留货物，重的时候移送司法机关，面临更严重的刑事处罚。

刘冀曾经试图雇佣“带工”，但利益背后的巨大风险使他震惊，立即放弃，从此从国内经销商那里领取商品。 “如果发生事故，从‘水客’那里调查，抓住一条线的人大多遵循走私论。 从水客领货到合格、交货、销售，从事这项生意的人都会被逮捕。 ”。

但是，虽然iphone的走私者会受到严厉处罚，但最下层的“抓走”很少被逮捕，“通常不走司法之路。 除非你有5，60个iphone，否则金额庞大，真的说不出来就和走私有关”。

据报道，iphone 6和iphone 6 plus香港上市后5天内，深圳海关没收了1800部未纳税的苹果手机，分别采取了征税、退款、处罚等措施。 其中，香港男性将33份总额约27万元的iphone 6 plus绑在身上，企图偷运到内地，事件被逮捕。

水产品iphone正在兴衰吗？

对刘冀和大部分国内水产业者来说，不存在法律风险。 “我们的商品都是从国内的高级经销商那里收到的，与报关无关，没有走私的嫌疑”刘冀说。

但从今年的市场状况来看，香港版iphone正在悄悄地失去魔力，再现上一代产品的爆炸并不容易。 理由是国内外交流越来越频繁，尽管所有人都有购买iphone的影响，但是大陆市场的地位提高了，苹果加速了进入中国。

电子发烧友王晶在接受媒体采访时表示，9月19日发售当天，最引人注目的是128gb版iphone 6，香港渠道商近1万港元，国内水产品商对外零售报价1万多元。 有少量的128gb版iphone 6 plus，第一天的售价接近2万港币。

这些数字很快登上了各大新闻媒体的标题。 但幸运的是不长。 仅仅不到一个月，新一代iphone的价格就比最高点下降了一半以上。 多个水产业者评价错误，高价购买iphone后，必须以价格和损失进行销售。

王晶分解表示，香港版iphone 6价格暴跌，一方面是因为大陆资本强劲入局，被大量接受，货源很快饱和，市场供应大于实际诉求。 另一方面，工信部国庆节期间iphone 6宣布获得加入许可，三大运营商于10月17日销售商品，大幅缩小了香港版iphone的“抢夺”价值，胁迫性降价。

他认为香港版iphone未来价格的推移取决于商品的准备情况。 “我想如果商品准备量多的话，价格还会继续下降，但没有太多空之间。 如果准备不够，香港版的价格还会上涨。 这在iphone 5和5s中都遇到过。 商品出现缺货的话，水产品的价格就会上涨”。

刘冀则认为天价iphone更像环境，非常有状态。 “真的很少有人能买到一万二千部手机”他说

更大的危机是iphone本身，客户似乎开始变冷了。 “水产品从iphone 4突然爆炸，iphone 5到达山顶，5s也可以。 iphone 6买的人很少，不如想象的好”。 刘冀说:“今年做《大佬》的人都赔了。 除了香港的人。 iphone 4和5都没赔过。

但苹果比以往更加重视中国大陆市场，成为新增长的动力。 新手机的入华时间清楚地反映了这一点:年6月8日发布的iphone 4在109天后正式进入大陆市场。 iphone 5只需要93天。 5s和5c直接把大陆列为第一个市场。 今年的新产品在许可加入方面很困难，但只用了28天就清除了入华障碍。

国行iphone的迅速替补，缩短了香港版生存的时间差，使水产品商人的生存越来越困难。 刘冀说，这已经是竞争激烈的红海，资本成为决策的力量，中小商户面临碾压。

他将业务扩展到苹果售后服务、附件和衍生数字产品，希望成为iphone之后的新收益点。 “为什么一定要卖iphone？ 现在卖iphone，能赚钱吗？ 手机钱不赚钱”，他说

(根据回答者的要求，文中的人名都是假名)