【要闻】国产宠粮的机会：渠道致胜，产品为王

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原标题:国产宠物食品机会:渠道胜利，产品为王

在宠物这一领域，无论是资本还是实业，其价值都不怎么被争论，也不需要太多口舌。

但是，对于其内在的细分化过程，资本们表现出不同的喜好和方向。 对医疗关心很高的甑，很多行业布局的明星，喜欢宠物和用品的机构………在宠物领域不缺少大的资本关注。

从宠物领域整体来看，医疗是技术制的顶峰，是领域门槛最高的课程，但无论是诉求端还是供给端国内都处于急速的发展初期，要迅速发展到欧美市场的水平还为时过早！

食品是最基本的刚性需求，食品中的主要粮食是刚性需求中的刚性需求，将率先受益。 宠物食品在海外已经有一百多年的历史，在国内也经过了20多年的迅速发展。 因为宠物的主要粮食外资主导，国内企业品牌被判断为低端结构基本决定。

但是，经过几年的注意和跟踪，我们的评价如下。

国内宠物市场刚兴起，宠物的主要粮食路线刚进入增长时间，定局还不远。

但是现阶段的问题是，国产的宠物食品既有产品，也不缺乏概念，缺乏可以放心的质量保证。

01、“吃”是宠物的主要诉求，长期以来也是最重要的诉求

根据马斯洛的需求原理，人的基本需求分为五个层次，从低级到高级，分别是生理需求、安全需求、社会交流需求、尊重需求和自我实现需求。 其中最下面的控诉是生理上的控诉

最基本的是食欲的控诉。

马斯洛认为，人类越有一点先天性的诉求，人类的诉求越低级的诉求越基本，越像动物。 对动物来说，生理诉求、生存诉求是主要诉求。

与宠物医疗不同，医疗对人类来说也是满足人类最底层生存的诉求。 但是，宠物现在在中国家庭中的地位依然不能与人自身相比，宠物对宠物医疗的费用欲望和费用力受个人和家庭费用能力的影响很大。 宠物医疗在技术和门槛方面占有宠物领域的顶峰，但普及和高速发展还有很长的路要走。

在整个宠物市场兴起的过程中，首先要满足的是食物的诉求，这意味着生存的必要性，宠物的主要粮食不仅是宠物领域兴起的前浪，而且永远是宠物领域的最大、最基础的诉求。

02、宠物市场处于快速发展初期，容量继续扩大

宠物的数量、宠物的渗透率和每只宠物的支出额基本决定了宠物主要粮食在这个领域的市场容量。

宠物的数量是领域最底层的决策要素。

根据《中国宠物领域白皮书》的数据，2019年中国宠物猫狗的数量达到9900万只(也有已经超过亿只的数据表)，在其总量上已经比美国(超过1.6亿只)和日本(每年猫狗数1800万只)。 但是，从挨家挨户的宠物保有量来看，中国挨家挨户的宠物数量为0.2只，不到日本的1/2，也不到美国的1/6。

家庭养宠与收入水平和居住环境等有关，美国人均居住面积为60~70㎡，日本为30+㎡，中国为40+㎡，参考日本的居住环境。

我国人均宠物数量也大幅增加空。

中美日户平均宠物数是多少

从宠物食品的渗透率来看，日本的宠物食品渗透率达到了90%左右，而中国的宠物食品渗透率还很低。

以美国为例，美国的年宠物食品消费量为900万吨，而中国的年消费量约为150万吨，相差约5倍。

总体来看，欧美和日本等国家的宠物食品渗透率已经非常高，市场已经进入成熟期。 我国还处于从“剩饭”到“宠物食品”的过渡期，市场处于增长时间。

从一只宠物的支出额来看，中国一只宠物的年支出额不到1000元，大部分宠物饲养者每月的宠物消费额不到100元。

美国和日本饲养宠物的家庭每年的支出额分别是3000元和5000元。

中美日户平均宠物数是多少

人均宠物数量与人均gdp密切相关

03、宠物主要粮食大局未定，埋藏机会

宠物市场的兴起与每人的平均支出水平和宠物饲养观念的变化密切相关。

过去猫狗在大部分家庭中只作为家畜存在。

1992年，中国小动物保护协会成立，推进以宠物为伙伴，反映了人们宠物饲养观念的变化，之后，马氏等国际宠物巨头开始进入中国，国内宠物市场崛起。

2000年以后，国内开始出现制造宠物食品的工厂。 中宠物、宠物、福贝、麦富迪等目前产值在领域名列前茅的企业正是在那个时期诞生的。

但是，国内宠物市场真正进入高速发展期是在年后。

中国宠物食品的规模与增速

最近5~10年，国内宠物领域发展迅速。 但是，从每户宠物数量和宠物食品的渗透率来看，国内依然处于快速发展期。 国内人均宠物数是日本的1/2，不到美国的1/6国内宠物数是美国的60%，但宠物的消费量是美国的16%。

增量市场比库存市场宽。

从宠物领域的集中度来看，美国、日本、韩国的cr10都超过了60%，而国内宠物的cr10为37%，其中17%由马尔氏占据

集中度大幅提高空。

日韩宠物食品领域的结构

国内市场主要企业品牌份额的变化

从国产宠物企业品牌目前的竞争状况来看，规模超过400亿，容量至少1000亿的市场只有中国宠物和宠物两个上市企业，而且其90%的市场是海外，以宠物零食为先，真正核心的主要粮食市场是

现在规模相对较大的几个比瑞吉、麦富迪、疯狂小狗、伯纳天纯等，单一企业品牌还没有超过10亿，也就是说最大的市场占有率也在5%以下。 宠物的主要粮食大局未定，蕴藏着机会。

04、核心矛盾是对宠物安全和质量的诉求不能得到满足

近年来国产粮食的占有率在上升，但排名靠前的企业品牌不稳定。

比如，几年前占首位的耐威克，这几年份额持续下降。

走比瑞吉、伯纳天纯等质量路线的宠物食品销量没有上升，没有形成企业品牌效应。

新兴的疯狂小狗、麦富迪等以低价和在线渠道突围的电商企业品牌，虽然起量快，但名声不同。

国产宠物食品不缺少概念。 天然粮食，特别的宠物专用，配方粮食，配方粮食………作为宠物，这些概念足以让你目眩。

相比之下，国外的宠物食品多是单一的，基本上以通用粮食为中心分阶段划分(不同体型的宠物消化道有一定的差异，部分特殊功能粮食在增加。

尽管如此，市场份额排名靠前的国产企业品牌比瑞吉、伯纳天纯、疯狂小狗等还没有确立企业品牌和声誉。

其核心原因是国产宠物食品不满足现在顾客的核心诉求。

主要粮食作为满足宠物基本诉求的食品，类似于奶粉、米面粮食、饮用水等基础产品，安全和质量第一。 以奶粉为例，经过一百多年的快速发展，衍生出了各种成分、配方、概念，但客户最关注的核心依然是奶源的安全可靠性。 所以瑞士、新西兰的奶粉可以销售给世界。

某国产企业品牌“萨摩耶狗粮食”处方表

某国产企业品牌“金毛狗粮食”处方表

公众号“斜对面的老阳”专门进行宠物食品的评价和黑粮食的曝光，其复印阅读量基本为5万+，侧面反映了对宠物食品的安全性的关注。

数据来自“年宠物领域白皮书”

05、宠物主要粮食的短期机会长时间的机会

宠物的主要粮食是高频刚需的费用，近十年内主要受益于宠物数量的增加和宠物粮食渗透率的提高。 市场成熟后，将受益于一只宠物的费用增加(费用升级)。

(1)期待短期内定位大众、渠道能力强、质量安全的主要粮食企业品牌

我国宠物领域处于迅速的发展阶段。

中美日三国宠物的平均费用

短期内，我们看到了价格大众、在线渠道强、产品安全有保障的宠物主要粮食企业的品牌。

(2)研究开发和生产能力强、渠道能力优良的公司备受期待

长期来说，宠物市场从一只宠物支出额的增加中首先受益。 出现在主要粮食中，顾客的诉求是可以吃的，安全的，可以吃的，达到健康的营养。

以海外为例，20世纪初，欧美宠物市场已经成熟，人均宠物保有量和宠物粮食渗透率已经很高，领域竞争激烈，马斯和雀巢经过多年的迅速发展和收购扩张，已经确立了一定的特征。

2003年，青爵将“天然粮食”作为不同点切入，定位高端，年收入83亿，已经成为这个细分类的领袖。

宠物粮食升级参考奶粉领域的升级，从过去最基础的奶粉到现在发布dha、氨基酸等新配方、新概念，不仅有打造企业品牌的能力，还有创新能力、高质量的供应链、以及

市场营销、概念并非不可能，但国内宠物市场还处于快速发展阶段，是绝对不能吃或不能吃的阶段，国产宠物粮食首先要花费在宠物上，必须放心。

最终，对客户来说，对安全可靠的宠物企业品牌执行比天然、特别的宠物专用、处方更有效。