【要闻】莱绅通灵这家门店，为何能在疫情中业绩翻番？

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这个失格的年春，因为疫情线下零售业又去了十字路口。 很多实体店铺因为接触不到顾客，业绩下降，黯然退场，但这并不意味着意志消失，稍微抓住机会的公司反而实现了逆势扩大、销售上升。

最近，雷绅灵通提交了成绩单:南京新百店6月的业绩同比增长2.23倍，在南通、文峰世界珠宝大厅，很多企业品牌同比下降，但雷绅灵媒体店创下了增加记录。 山东省，有莱绅通灵的店业绩增加了四倍。

如果春节，情人节失去了两个全年销售的高峰，这家上市珠宝公司如何不亏损，获得了几千万级的利润呢？

达成员工，达成公司

半年来，瘟疫遍及很大范围，几乎影响了每个人的日常生活，很多领域的游戏规则也被改写了。

在疫情时期，珠宝零售领域如何开辟销售道路，同时继续探索新零售的破局增长？ 这是雷绅心灵首席执行官沈东军想的。

6月18日晚，沈东军与企业品牌大使魏大勋合作，打开第一个天猫官网，旗舰直播。 通过智能指南系统实现企业品牌价值的传播和销售转换的无缝联系快递、关门预约等放心服务，为客户提供尊享体验。 从获得流量到封闭销售、升级服务，这一系列措施表明莱绅正在加快从“面向销售”向“客户经营”的思维转变，也为其销售变革奠定了重要基础。

两个月前，莱绅举行了通灵术升级发表仪式。 据此，莱绅说:“将业绩员工正式纳入公司愿景，随之带来了公司人才培养和快速发展制度的一系列战术调整。

沈东军表示，零售业的人、货、场、企业品牌这一要素构成了最重要的竞争力，其中“人”这一变量最大的要素很可能成为企业的成长上限。 “成长之所以困难，是因为无法发现或突破成长的上线。 突破成长的上线，前进的道路就是“成长的速度线”。 ’他在文案上写了下来。

这也是遭受瘟疫，莱绅通灵不减薪的理由。 “无论多么困难的时候我都没有这个想法。 我们的财富和成功是员工创造的，越是困难的时期，越应该和员工一起度过。 ”沈东军坦白说，公司不是危机中的旁观者，而是员工们应该托付的“兄弟”。 “达成员工实际上就是达成公司。 ”。

王室珠宝，王室品位

随着市场成熟和客户选择的多样性钻石类饰品已成为中国珠宝市场的第一类。 根据展望产业研究院的解体分析，“钻石的消费倾向受价格的影响很微弱，反而与经济周期的关联度极高”，现在钻石珠宝的销售额约占28%，是领域未来快速发展的关键

淫浸珠宝领域长达20多年，沈东军的梦想没有改变，他必须使公司成为中国市场镶嵌宝石类销售第一的企业品牌。

但是，20年前成立的国产珠宝企业品牌如何夹在国际巨头和香港资本企业品牌之间，长期迅速发展，这个难题困扰了心灵珠宝。 “心灵为了成为中国珠宝领域的霸主，成长上限是奢侈品企业品牌的‘贵族血统’不足。 ”。 作为转向者，沈东军知道血统和历史是珠宝奢侈企业品牌的硬核。

年4月，灵宝珠宝对利时百年珠宝企业品牌的莱高级化进行了战术投资，收购了其81%的股份，然后改名为莱高级化灵，英文名继承了leysen，正式完成了对贵族血统的“嫁接”。

莱绅至今为止拥有“比利时王室珠宝指定供应商”的执照，比利时4代王妃加冕时戴的王冠都是为了设计而制作的比利时国宝“九省王冠”。 自1855年诞生以来，企业品牌经过166年，下一个百年之旅正式出发了。

给予王室企业品牌红利，号召莱绅打开第二条增长曲线。

在企业品牌定位上，莱绅通灵王室品位顾问认为企业品牌升级后具有难以复制的竞争力。 “王室ip系列的产品非常喜欢客户，其他企业品牌也没有类似的产品。 ”百年珠宝企业品牌的历史积淀、设计、技术等继续引入莱绅灵媒店铺后，国内顾客无需出国就能体验比利时王室珠宝的独特设计和质量。

“转变”王室企业品牌后，莱绅的心灵愿景、使命、价值观也相应升级。 沈东军希望将来莱绅能向外国出口两大产品。 一是珠宝，二是人才。 他认为这不仅是公司的管理之道，而且是公司应该具备的社会责任感。