【要闻】梵蜜琳：贵妇会买贵妇膏吗？

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原标题:梵蜜琳:贵妇人买贵妇膏吗？

这几周，姐姐们在节目中喊的广告词是“乘风破浪就赢。 姐姐都涂梵蜜琳”，把目光转向了独占冠以“浪姐”的美妆企业品牌梵蜜琳。

只有4000万人，创办微商的梵高蜜琳到底为什么冠以现象级网络综合全程？ 这么好的产品为什么不在网上开店？ 你为什么不上传各百货公司的自营呢？ 你为什么要找层层代理？ 这又是“用心广告，用脚制造产品”的企业品牌吗？ top her今天谈论专门从事这个“贵妇人”生意的企业品牌及其伙伴们。

贵妇人“护手霜”

开梵蜜琳天猫官方旗舰店，最近热推的《神仙贵妇三部曲》首先映入眼帘，其中神仙贵妇膏1200元/40g，神仙贵妇爽肤水520元/150ml，神仙精华液920元/40ml的售价为众多慕名而来的客户。

梵蒂冈背后的企业是广东梵蒂冈蜜琳生物技术有限企业，年5月在香港创立，是集企业品牌策划、企业品牌宣传和市场营销为一体的化妆品集团，主要经营高端护肤品产品。

产品自称法国团队开发的梵高蜜琳，产品似乎不是自主生产，而是代工厂生产品牌。

根据天眼检查，梵蜜琳三个产品的实际生产公司是湖南弘亮生物科技有限企业和广州一一生物技术有限企业。

在阿里巴巴1688批发网上，230元可以买到2斤同一代工厂销售的没有品牌的贵妇糊，但在梵蜜琳旗舰店连8g都买不到。

7月7日，梵蜜琳官网声明:“这是恶意抹杀，正规的授权代工厂只是和这家网店工厂名字相似，不是同一家店。” 这家网店工厂也证明不与梵高蜜琳合作。

“质地像浓豆渣一样”是梵蜜琳广告上写的话。 从成分上看，化妆品的主要成分其实不多，关键是技术和质量管理，对客户来说，录用感是很重要的，比如是否容易吸收，保湿，是否引起痘痘，是否控制油等。

根据梵蒂冈天猫旗舰店的产品新闻，水解珍珠、胶原蛋白、生育酚、透明质酸钠是四种核心成分。

从中国药品监督管理局网站上获得的成分表如下

除水和甘油外，各种活性物质排名靠前，乳化剂前排列的活性物质达9种。

人参提取物有促进微循环的效果，对水解珍珠和熊果苷有很好的美白效果，透明质酸和羊毛脂是比较有效的保湿成分，水解胶原蛋白后促进胶原蛋白的合成，桑兰增强皮脂膜的保湿效果，托 但是，这些活性成分除透明质酸钠以外比较便宜，是市场上常见的成分，处方技术不需要任何妙招。

除了明确记载的成分以外，多个“成分党”的网民也在小红书( RED )和微博上亲自表现，复印件中也有吐槽和质疑其成分的成分。

“产品成分腐烂，致敏率高，而且加入二氧化钛等着色剂，涂上后感觉假货是白色的，是纯粹的v商品。 ”。

“做化学狗，这种成分和大众奶油一样，谁买谁浪费钱？ ”。

“矿物油在很多护肤品里。 由于封闭性好，保湿效果显着。 所以凡士林非常好用”

在成分和备案的新闻中，梵蜜琳贵妇膏没有太大的安全问题，但290元/8g的价格设定无法避免收取智商税的嫌疑。

会打浪的姐姐不要“摇晃”

通过继续用《浪姐》刷脸，梵蜜琳的企业品牌露出率日益上升，随之产生了购买率的问题。

据代理购买的网民说，微商卖得贵才能骗人，很多人只要吃这样昂贵的设定，就有可能太便宜是假的，花钱反而放心。

梵蒂冈现在有微商、电商、实体角三个主要渠道，其中微商的销售额占80%左右。

作为完美的微商企业品牌，梵高蜜琳使用了层代理流通的典型“微商模式”。 经销商的水平分为金牌经销商、至尊经销商和1级经销商三类。 金牌可以打六折左右。 至尊打4-5折，一级打4折左右。 等级越高越有钱。 按一级经销商的商品价格计算，梵蜜琳贵妇膏微商的商品价格最低为116元/8g，480元/40g，远低于天猫官方旗舰店的价格。

曾经代理梵蜜琳的一位回答者说:“梵蜜琳大大扩大了企业品牌的影响后，开始讨厌佛系底线了。 付钱升级大宗货物，或者取消代理资格，早期的代理商甚至可以拿一瓶货。 现在不可能了。”。

姐姐们平时真的要用梵蜜琳贵妇膏吗？ 答案和“周杰伦平时真的坐艾玛电动车吗？ ”。 同样明显。

在最新一期的《浪姐》中，黄圣依一边在指尖贴上贵妇膏抚摸手背，一边赞不绝口:“这块布料还很特别，很有滋养。” 但是，无法掩饰满脸的厌恶感，弹幕上充满了吐槽:“大家都知道梵蒂冈是最好的护手霜。”

有趣的是，黄圣依去年成为梵高蜜琳的代言人。

梵蒂冈的目标用户显然不是二线精确计算，不是持续流行的城市白领。 那么，天猫旗舰店的贵妇糊3900多个销售额卖给了谁呢？

各地代理团队表示，梵蜜琳可以渗透到三四线甚至更下沉的市场，迅速在线下发展加盟店，销售给有实力的宝母、小镇贵妇集团。

住在这种三四五线城市的小城镇女性们生活和经济压力相对较小，喜欢社会交流，但对企业品牌没有强烈的认识，对国家的认同感很强，想支持国货企业品牌。

但是，为什么每次这样的企业品牌出现，大家都会互相问:“买吗？ ”。

“我不能！ ”。

“我不能！ ”。

“那一定是卖给三四线了！ ”。

四大微商日化金刚在哪里？

除了“有姐姐”的梵蜜琳之外，张柏芝、景甜家居的麦吉丽、年纳税21亿“微商教母”的张庭企业品牌tst、自视纪梵希的姬存希的影响并不大，4家公司被称为“四大微商日化金刚”。

麦吉丽mageline的定位是高端护肤品企业品牌，走的是“国产轻奢护肤品”路线，现在在百货公司、电子商务、社会交流电子商等渠道全面迅速发展，全国线下百货商店角落达到500多家。 年冠名周冬雨井柏然的综艺《演员的品格》。

根据官网，麦吉丽当家产品素颜三部曲的明星客户包括刘嘉玲、袁咏仪、李湘、马苏、唐艺昕，在微博上展开。

姬存希gichancy创立于2005年，在大热综艺《亲爱的客厅》和《如果奔跑》的第四季指定了护肤品。 另外，在明星的代言人上下功夫，邀请“国民女神”刘涛为护肤品代言人，金秀贤为彩妆代言人，宋慧乔为护发素代言人。 刘涛，邓伦的代言人姬存希之后，微博上有很多评论，这些代言人降低了自己心中明星的格调，很多人直接嘲笑“明星这么缺钱吗？”

周杰伦说过:“我代言的东西，至少可以买给我的粉丝。” 从某种意义上说，代言的产品在沉降市场爆炸，可以说明明星本人的影响很大。

微商界的领域基准“tst法庭秘密”是张庭和林瑞阳共同创立的直销护肤企业品牌，于2009年正式进入电子商务和微商业市场。

“tst家庭秘密”因年纳税总额达到21亿美元而受到外部关注。 “微商帝国”浮出水面，早早就告别了娱乐圈，明星光环逐渐减弱的张庭也开始拥有另一个大称呼——微商“教母”。 根据《社会交往财经》的数据，“tst家庭秘密”的年流水超过100亿+，代理人数达到766万人。

年成立的达尔文是tst的母公司，林志玲、吴宗宪、曹格夫妇等明星合作，范冰冰、赵薇等明星也采用过这种产品。

你忽视的微商品牌现在“爬不高”。 姬存希、tst、麦吉丽等企业品牌出身于微商，那时，低线城市市场与自媒体迅速同步发展，兴起了化妆品的新营销模式。 微商的渠道是微信，从以前开始美妆企业的品牌渠道就在网上集中在直营店、一站式集合店、从以前开始就集中在e商，这也是微商企业的品牌不要直接与美妆领域的同行竞争对手发生冲突。

对于天盖地对梵高蜜琳的疑问，创始人蔡艺弟回答说:“梵高蜜琳是微商，是‘非典型的微商’。” 疯狂地请明星代言，冠以受欢迎的综艺，传递“明星翻包”视频的行为，如果不持续运营，就没有效果。

梵蒂冈是采用这种营销方法的企业品牌，就像复制了巴拉林克的模型，但巴拉林克毕竟是第一次吃螃蟹。 更何况，互联网不发达，没有这么多顾客的口碑监督。 现在这种“买素材、放烟火”的行为，客户真的能买到钱吗？

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