【要闻】家电越难卖，苏宁如何做？听听乡镇老板如何说

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题目:家电越难卖，苏宁怎么办？ 听乡镇主人的话

做零售是弯腰捡钢龙，是优秀还是出局，非常现实。

苏宁零售店的牛老板对此印象深刻。

以前，他在河北廊坊渠口镇专卖手机，但在智能手机更新换代的浪潮下，赚了很多钵。 但是，3年前风云突变，手机的更换频率从半年急剧上升到1年+，品牌商、运营商的补助金消失，商店的业绩日益下降，濒临关门。

年，牛老板在朋友的介绍下，改变了零售云乡镇的商店。 进行商品翻新、棋盘、培训，以家电为主，3c为辅，带货出发。

这样，根据20年生意积累的人脉，半年多后，牛老板的单店销售额达到数百万元，毛利达到20%，他登机开了第三家店，彻底逆天改命。

确实，在这个反复无常的新闻时代，每个人都不能永远有神圣的光芒，只有知识的变化、应变、变化才能被“后浪”在沙滩上拍到，有的公司就是这样，有的领域更是如此。

年上半年，受新冠影响，社会消费品零售总额(大众消费水平)与去年同期相比为-11.4%，家电消费增长率从2019年的6.7%急剧下降到-18.4%，下跌幅度比消费平均水平“悲惨”7个百分点，整个领域陷入“暗点”

但是，同时期，作为家电销售的核心平台，苏宁的销售额反向增加了5.4%，落地乡镇的零售云店新建了1563家店，店铺数增加了10%，但销售同比增加了98%。 6月份的总交易额达到了28亿元，是去年的1.8倍。

确实，只有单店的销售额激增，才能取得这样的效果。 因此，零售云趁热打铁，加速扩张，7月以来开了700家新店，店总数达到了6650家。

是的，京东下沉乡町的家电专卖店半年内增加了20%，但销售额、交易额没有公布，只是强调统一的来源和数据，解决了零售问题。

正如苏宁易购高级副总裁顾伟所说，在运营线下经营商店，质量比数量重要。 店主、企业品牌都要赚钱，大家都好真的很好。

比如浙江金华画水镇零售云店的王先生，今年赶上网上办公室、上课风口，大卖平板、电脑、打印机，直播，租社区笼络客户，进入夏天，大卖冰箱，空调。

算起来，小王的300平方米的店，年销售突破400万元，毛利率维持在20%，还成为很多电气企业品牌的当地“带商品之王”。

因此，小店主，企业品牌找到逆境中的甜蜜点，回应历史学家马基雅维利的话，一件事使每个人受益，它才能成功持续。

别说了，如果你真的这么做

俗话说“顺风怒号，千里传音”。 趋势不是敌人，而是朋友

家电公司只有抛弃陈旧、迷信的常识，接受专业、科学的知识，从而认识到变化、应变、变化，才能被逮捕，福威自私、武断。

数据显示，绿色电气预告上半年收益将减少26-29%，净利润将减少47-54%，这样的业绩明显比家庭电业下降18%。

那一年，不考虑规模经济、效率的界限，投入巨额价格，建设了实体销售渠道。 在新冠疫情下，很多商店关门，影响很大。

更可怕的是，库存周转周期从去年的55.3日变为第一季度的135.7日，库存周转变慢了2.45倍，供应链效率急剧下降。

这个时候，不说占用了大量的资金，工厂的生产能力过剩，员工的工资、机器、现场的折旧也成为了很大的负担。 要储备产品去库存，“路长修理远”，董大姐的直播也不能迅速处理问题。

相比之下，第一季度，国内家电零售减少了35.8%。 美集团的收入只下降22.8%。 利润也只下降21.5%。 远远优于区域平均水平。 另外，库存周转周期从2019年的56.4日略微增加到58.8日。

供应链的周转效率在线，所有人员的价格、固定价格都分配给规模经济，没有产品积压，现金循环更健康，比去年略有提高。

这是通过美与渠道平台的密切合作，顺应时势，改革创新应变。 例如，今年3月，新冠逐渐好转，美很快与长沙地区的零售云店合作进行了微信秒杀活动。

准备期间，商店提前预热，聚集真正的客户，用定金锁定产品。 大促进当天，用1元的小型家电“练手”节奏，在企业品牌的导游处购买云带的商品，然后用空调等大家电销售促进跟进……

一次操作就像老虎一样激烈，看结果一定要服用。 很多店都是2小时爆票，岳阳城关镇的陈先生一次销售102台空，相当于过去一个月的销售额。

零售云就是这样的对接，让店主得到大企业品牌的支持，商品有“硬度”，美也沉入乡镇，有接地气体，有要领，发货有“深度”。

在“静水深”模式下，“商品销售要家”配置得很清楚，“积压库存”成了浮云。

京东，类似的活动可以追溯到2019年夏天市场良好的时期。 今年困难时期，只有小店主追求多福，一个人开直播，做促销，绝地武士活着。 企业品牌们也自力更生，沿着边缘发货，希望得到客户的惠顾。

一句话，不审查就宽，不要用嘴抓住公式，真的握好公式的话。 小店主、企业品牌互相联系，互相守望，齐心协力，发掘乡镇新的“蓝色海洋”，嘲笑疫情发生后的新常态。

老司机，你要带谁去？ 怎么拿来？

当然，是只考虑抛售，还是在旧时代的想法中转圈呢？ 就像《激荡时代的管理》里说的，某个时代最可怕的危险不是激荡，你还在用过去的逻辑工作。

好的有为者，透明则大明。 只有产业资深司机给你带路，才能“方向正确，快活不累”。

特别是现在升级，顾客要求更多元化、个性化，企业品牌无法在潮流的前沿多次跳跃，无法逃避被淘汰的命运。

现在，从零售云的统计来看，c2m(customer-to-manufacturer，顾客直接连接制造)的销售占有率超过了20%，将来会加速流行。

10年前，c2m概念进入中国，但只有尚品快递(定制家具)、青岛红领(男式西装)等少数公司收集领域的大量数据，找到个性化诉求和大规模生产的甜蜜点，风采水。

家电公司依靠以前传来的渠道，层层叠叠商品，只有制造数据，顾客数据不足，对c2m真的没有心。

尚品快递创始人李连柱告诉小郝子，没有大量、多元、连续的数据，c2m只是在纸上谈兵，概念造势。

曾经也有玩弄c2m，在网上提出各种概念、诉求的家电巨头，但遗憾的是没有形成长期的机制，巨头得到的数据极其有限，只能用外观涂鸦制作样子，重要的功能革新、性价比

现在零售云销量激增，背后店主经营的当地社区诉说新闻不断“更新”，元气满满，数据“燃料”充足，可以启动c2m引擎。

例如，在使用大数据的观察中，智能、安全、省电是客户的新诉求，零售云推出了共同美的电气热水器dm6，主要是“语音控制、智能连接+一级能源效率+安全防护”的卖点，乡

即使第一季度大量商店停业，这个热水器也卖了将近2万台。 同样，伊克8512洗衣机第一季度售出了1000多万人。 战术合作者“倍科”也被引爆了——c2m洗衣机上半年的销售增加了1.5倍，冰箱的销售增加了4.8倍。

更重要的是，财务上“现金周转周期”(公式:现金周转周期=库存周转天数+应收账款周转天数-应付账款周转天数； 数值越小，公司就越能筹措现金流)，最近的财务报告显示，苏宁只有-16.15天，京东只有-7.76天。

因此，苏宁有更充分的现金流，支持家电企业品牌在零售云中运营。 这在环境不好的现在特别珍贵。

因此，销路、创新、金融支持完善，海尔、海信、美等企业品牌和零售云快乐“奔现”，3年销售千亿大单，仅今年818订单金额就突破10亿元。

是的。 新商业从顶级设计、落地实践到模式的开通、运营至少需要3年时间。 然后迅速复印，全国插旗，尽量小人大，小人堆著。 零售云、方马等并非如此。

结果，线下开店不是“海王”嘲笑妹妹的游戏，无法处理老领域的老问题的创新，是牛流氓。

就像《一代宗师》里说的，“这是门功夫，功夫横着，对，站着，错了，倒着”。

至今，乡镇仍是“流量洼地、数字化洼地、成长高地”，京东加油，不要让零售云失去对手。 正如360创始人周鸿祎总结的那样，对方才是好磨石。