【要闻】联通定制顶级商务手机揭秘:力促高端客户转网

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新浪科技报于6月12日宣布，中国联通最近与三星合作推出了顶级的双网双待商务手机“大器”，知情人士表示，联通第一，希望构筑这样的高级商务手机，WCDMA /

为什么价格比当时的w579低

“大器”手机的价格受到业界的关注。 在迄今为止的发布会上，联通旗下运营终端的子企业联通华盛在三星定制的顶级双网双待商务手机“大器”上市后的价格为5988元，是当时联通最火暴的顶级双待三星w579上市时的价格

这次的大型手机是由连通华盛和三星共同操作的，三星内部的人最近个人详细阐明了这个手机出来的最初目的。

难怪在同一等级下，增加了wcdma/gsm双网双待机功能的新一代连通3g双待机应该比当时的cdma/gsm双网双待机功能的连通2g双待机高，连通为什么这样定价，第一是“大器手机”在3g时代的第 之后联通计划推出越来越多的高端商务手机。

目前市场上3g手机5000多元，与市场上其他方式的双待机和3g手机价格相比，大器还不贵。 像摩托罗拉这样的几部3g手机5000多元，摩托罗拉刚推出用于中国电信的cdma2000/gsm手机xt800，销量也很好，所以我相信大器手机的价格是有竞争力的。

名字和定位的由来

关于大型手机的名字，业界内也觉得那个名字很有趣。 根据连通官方的说明，“大器”的意思是“贵重器物”，意思是“担当重任的人”，其实连通发售这个手机应该也是和男性高端的人比较的，所以给这个手机起这个名字，所有者的商业领袖的成熟，

从大器手机上，似乎也能看到当时联通最火暴的三星w579的很多影子。 那一年三星w579上市以来连续四年销售，最后销售一百万台，销售额达到560亿元，应该是近年来国内单一手机销售金额的冠军。 价格不高，但w579成为当时高端商务用户的首选，积累了很多高端用户。 连通很明显，大型手机希望继承w579的顾客，成为商业用户的优先事项，促进从高端用户向连通3g的顾客的转移。 因此，现在市场上有不少定价在6000元以上的手机，但很少像大型手机一样被定位为高端商务人士，强调等级和品位。

例如摩托罗拉面向中国电信发售的cdma2000/gsm手机xt800也没有表明只比较高端商务客户，但诺基亚前3g手机、n97 mini琉金导航版手机零售价格人民币50 事实上，n97 mini琉金导航版手机相当支持者很时尚

3g时代替代w579

大爆炸手机和三星w579在设计理念上很相似。 例如，在外观上强调大气、大键盘、大屏幕、强大的业务功能等。 三星的相关人员第一，和w579一样，是为了让大爆炸手机看到成功人士身份的象征。

与w579的不同之处在于，大型手机全面支持联通“沃. 3g”业务，是3g时代强大的wcdma+gsdm双网双等手机，当时的w579是2g手机，所以至今w579仍具有市场诉求

“企业品牌和功能定位是决定手机营销的第一要素。 三星电子相信，大型手机的定位符合市场诉求，他说:“大型手机的要点是双网双待和商业功能，希望成为中国高端成功人士所有者的身份象征。”

从连通的角度来看，从以前传达的手机市场的诉求来看，当时的三星w579至今拥有百万顾客的保有量，这些顾客具有3g时代手机升级的诉求， 用大型手机等高端手机满足部分高端互联网客户互联网迁移事业的诉求，这些高端客户希望在互联网迁移期间暂时保存原来的号码。 这显然是连接3g时代的尝试。 (童锤)