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【要闻】蘑菇街兼并美丽说:社区电商光环破灭

来源:兰州日报网作者:府雪兰更新时间:2021-03-18 18:05:25 阅读:

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文/南冥一鲨鱼

据说刚开年,蘑菇街和美丽就宣布合并,在腾讯和高甫资本的推动下,两者一起去了。

年滴早,58次,美团大众评价,与手机行程去哪里不同,蘑菇街和美丽说的合并就像蘑菇街的合并美丽说一样。 蘑菇街ceo陈琪直接就任新企业ceo,徐易容预计在合并期间后退出。

我听到这个合并事件,第一印象是叹了口气:社区电商的光环消失了。

蘑菇街和美丽说他们曾经是怎样相似的企业,他们的模特都是社区电商。 根据陈琪的邮件,这个模型如下。 “我们通过社区对话向意见领袖发布优秀的文案,吸引大规模的顾客访问,通过EC平台满足她们更深的诉求,实现业务价值。 ”。 徐易这样形容了自己新闻媒体的电子商务模式。 “我们放弃了‘媒体是媒体,电子商务是电子商务’的旧认识,第一次贯通了媒体和电子商务,认真地让顾客花钱。 ”。

【要闻】蘑菇街兼并美丽说:社区电商光环破灭

不管是叫社区电子商务,还是叫媒体电子商务,他们的模式都很相似。 在淘宝和京东的重压下,蘑菇街和美丽说出了不同的快速发展之路。 他们不是发出巨额广告引流,而是作为社区,通过意见领袖发表文案来吸引顾客,通过顾客和意见领袖、顾客和顾客的相互作用形成持续的粘性。

这是一条非常聪明的路,如果意见领袖和EC平台受益,社区建设,就可以实现自我成长,而不是很多EC平台梦想的广告。 但是,为什么蘑菇街和美丽不是分别向发售敲钟,而是最后选择抱团取暖呢?

这是因为社区电商有致命的问题。 那是效果很慢。 社区电子商务吸引顾客的是什么? 第一,文案。 而且,如果是优质的文案的话,很容易理解制作了什么样的文案,就像以前媒体一个接一个地衰退一样,切实地制作文案有多难。 在这个新闻泛滥的社会,生成和持续生成优秀的文案是非常困难的,而且通过文案聚集人流是口碑的口碑效果,传达速度非常慢。 作为社区电商要想成功,必须把长椅冷10年,积累起来,继续努力。

【要闻】蘑菇街兼并美丽说:社区电商光环破灭

最重要的问题是,现在不同的人的喜好不同,大家的嘴不太好,这几乎没有每个人聚集的社区。 社区分化,形成了小社区。 这与现在个性化的大趋势是一致的。 这种趋势决定了社区电子商务一定是中心化的。 微商是最好的中心化社区电商的典范,确实产生了很多成功的例子,但由于涉嫌邮购,各种偏差,微商趋于衰退。 无论是美丽说还是蘑菇街,用中心化的方法做社区电商,人为地聚集在以不同方面的意见指导者为中心的平台上,这本身就违反了上述法则和倾向。

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社区电子商务的另一个课题是一个社区有魅力的是一类人,顾客之间的关系可能有粘性,但不大。 罗编辑思维就是一个例子,那是典型的社区电商。 罗振宇读书构建网络认知社区,通过文案实现导游,卖书赚取收入。 但是,在达到一定规模后,很难再做大了,去年年底罗编辑思维遇到了波浪负面的疑问,规模也基本达到了瓶颈。 社区电商的这种悖论逻辑需要扩大社区以扩大社区电商,但社区扩大后,必然会导致社区人群杂乱,社区纯色下降,什么忠实粉丝离开。 我们可能有这样的体验。 成功的社区往往又小又美,但人员扩张后,他们之间没有感觉,最后会崩溃。

【要闻】蘑菇街兼并美丽说:社区电商光环破灭

美丽的说法和蘑菇街都面临着这个问题,以前在各个社区的电商上成功了,但面临着更迅速的发展面临的规模瓶颈。 如果他们满意,本来就能过得很好。 但问题是,他们背后的资本不知道,资本受益,大规模上市。 于是,我们被腾讯和高甫资本推着,看到两者在一起了。

有趣的情节是,腾讯曾经想在社区的电子商务中帮助美丽说的大规模化,但遗憾的是没有成功。 腾讯曾经美丽地提供微信入口,位于“钱包”中,当时业界曾发出一片叫嚣。 微信是最牛的社区,美丽又是社区电商的先驱,两者的婚姻一定很棒。 但是事情与愿望相反,美丽在上传微信后似乎没什么起色。 有人说这是因为美丽说的入口太深,在“钱包”里,不像京东那样直接在“发现”里。 我不这么认为。 本来wechat是去中心化的社区。 wechat都在上面,但在上面之后分流到了封闭的社区。 这和美丽说相差甚远。

【要闻】蘑菇街兼并美丽说:社区电商光环破灭

那么,蘑菇街兼任美丽的时候,将来会怎么样呢? 我依然持有保守的态度。 首先,两者很相似。 合并后,看不到太互补的地方。 一个时尚社区和另一个时尚社区,文案类似。 意见领袖很相似。 合并后,客户会选择哪个? 其次,上述课题依然没有解决,中心化的社区和社区中心化的趋势是矛盾的,依然不容易大规模。 作为幕后推手,腾讯有什么高明之手?

【要闻】蘑菇街兼并美丽说:社区电商光环破灭

我觉得社区电商未来的方向又小又美。 这只蚂蚁马云看到了。 以前的蘑菇街和美丽说是成功的,现在被资本包围,开始脱离社区电商的小而美丽的初衷,大而整体的方向迅速发展能成功吗?

南冥一鲨鱼(微信公众平台: southsharker,个人微信号: southshark2002 ) :解读领域快速发展趋势,揭示信息背后的真相,总结网络化的经验教训。 关注南冥一鲨鱼,在这里上网,认识很多人,才能战胜未来。


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